大家好，我是李庄主，今天来给大家分享一下实体店引流超实用的方法。

老规矩，开场先问几个问题：

1、实体店想要生意火爆，最重要的环节是什么？

2、为什么有的实体店生意火爆，有的却冷冷清清？

3、你的实体店用的是什么引流办法？

实体店老板都知道，实体店最重要的就是流量，流量就是顾客，试想一下，两家相邻的饭店，一家排队排得水泄不通，另一家却三三两两的人，如果你是顾客，你愿意选择哪一家？

是的，我们都会选择那家顾客多的，宁愿排上几十分钟到一个小时的队，这就是人性的从众心理，所以你就知道流量有多重要了。

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人流就是钱流。

一、传统的实体店是如何引流的，我们先来看看这几种方式：

1、主动电话推销。

这种被拒的可能性最大，人性都是讨厌被推销的，所以只要一听到说：你好，我是某某店的顾问某某，立马就产生抗拒心理，经常是一口就回绝挂掉电话。

2、街上路边小区发传单。

这种方式效果也越来越不好，一部分人直接拒绝接收传单，另一部分出于礼貌或好奇收了传单，但很快就随手扔垃圾桶了。

3、短信、邮件、微信群发。

这种方式的效果也不太好，短信、邮件基本上已经很少有顾客看了。微信群发的顾客一般也会产生抗拒心理，因为顾客觉得你又来推销了。

4、用软件主动加粉。

这种方式一方面是由于微信的严打和限制，另一方面如果加粉理由不够充分，你给人的价值感不够，加粉的通过率会很低，效果也不大。

二、到底如何引流才会有效果？

用什么办法才能快速有效的引流精准用户？

相信大家都有关注拼多多，仅仅用了三年时间就上市了，他为何发展如此迅速，其中很重要的一个原因是他用了一种拼团的模式，那么他的这种拼团模式是否可以套用在实体店上呢？

如果你能找到一个精准用户，那么由这个精准用户就可以裂变出很多个精准用户。

到底如何做呢？

1、找到种子用户

种子用户必须是高度认可你的产品的用户，是已经对你的实体店和产品产生了一定信任的用户，只有他们用过并认可，才能真正去传播裂变。

2、设计高价值鱼饵

高价值鱼饵是引流的核心，流量为什么要流到你的鱼塘里，当然是有利益驱使了，也就是说你的鱼饵必须高价值低价格，必须让用户用最少的钱买到超价格10倍甚至100倍的产品。

这个产品可以是物质产品+精神产品。

3、自动化拼团裂变

自动裂变是从种子用户开始，通过转介绍拼团的模式，让更多的用户参与进来，实现全自动化裂变。

对于用户来说，拼团可以用更低的成本或是免单的模式什么是有效的门店引流，获得高价值的产品，所以他们才会疯狂的转发和裂变。

而裂变是获取精准用户最快的手段，也是成本最低的手段。

4、零风险承诺

价格明明已经超实惠了，为什么顾客还是犹豫不肯买单？

就是因为他担心上单受骗，担心会有风险，担心产品质量不够好。

要解决这个问题很简单，最好的办法就是提供零风险承诺，彻底消除顾客的阻碍力，让顾客买得放心，用得安心。

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下面就举个美容医院的例子，看他是如何5天引流1500个精准用户什么是有效的门店引流，收款十几万的？

有一家专注整形美容的医院，这个行业的利润是很暴利的，可是他们的引流成本也特别高，大部分的成本都用在广告上，可是效果越来越不理想。

于是他们通过学习后策划了一场拼团活动。活动是这样的：

拿出一个现在特流行的韩国小气泡项目做为鱼饵，这个项目原件要700元，现在拼团价8.8元。

如果你是爱美的年轻消费者，这个活动对于你有没有吸引力，是不是感觉像是天上掉馅饼了？

一方面你蠢蠢欲动想要去购买，可另一方面你又觉得怎么会有这么好的事情，商家肯定有陷阱，要不就是为了骗你进店然后推荐其他产品，所以你会犹豫而不付款不去转发裂变。

所以首先要从美容医院的老顾客中选择一部分很认可的人作为种子用户，让她们通过转发朋友圈或者私聊朋友拼团来裂变，因为有了老顾客的信任背书，所以新顾客也愿意积极的转发拼团。

顾客不购买还有一个原因，担心没时间去消费，那么这时候美容医院增加了一条无风险承诺：如果过期没有消费，可以申请退款。完全打消了顾客的疑虑和担忧。

这个美容医院就是靠这样的高价值低价格的鱼饵，通过拼团模式，迅速裂变，5天时间裂变了1500个精准用户，收款十几万元。

那么你就要问了，他们的这个小气泡项目只收了8.8元，难道不会亏本么？

当然会亏本，但是和巨额的广告费相比，获取精准用户的成本可就低多了。

那美容医院靠什么盈利呢？

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上篇文章我也提到过，任何实体店必须打造三种产品：引流产品、利润产品、形象产品，而8.8元的小气泡项目明显就是引流产品，只要将顾客引流进来了，然后通过优质的服务让顾客建立信任，中端和后端的产品就比较容易成交了。

所有的实体店老板都可以参照这种拼团似的引流方法，通过设计一个鱼饵，让顾客裂变新顾客，将顾客引进店，再通过后端产品来盈利。

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我是李庄主

南通社群空间互联网科技有限公司合伙人

湘麓邦联合创始人

社群盈利实操教练

社群商业架构学践行者

让实体店业绩倍增，让创业者不再困惑！

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