播开云物分享:关于抖音的短视频和直播
以淘宝抖音快手为首的内容电商,正在挑战猫狗拼为首的效率电商。
在这个消费“刚需”已经被完全满足的时代,挖掘“浅需”变成了保持增长的救命稻草。因为你发现,去楼下买个零食跟网购价格也差不多,上网买东西的动机,从“拆包裹”这种单一的快乐运动,延展到了看种草文+看趣味广告+直播间抢购+写点评的综合乐趣。
先算一笔糙帐:
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1、2019年国民生产总值是100万亿,社会总消费是40万亿,网购超过10万亿,也就是说网购已经占到了国民总消费的4分之一。
2、互联网消费增速大概在16%抖音的视频从哪里找,但网民人口增速已经掉到了0.7%,基本上是个存量市场,大家都在想着法让网民在网上多花钱。目前相对成熟的是:买东西、游戏充值、视频包年、付费教育等,但寻找新的互联网消费模式是个大课题。
3、直播电商在去年的规模大致是4500亿左右,今年预计能逼近9000亿,增速上看,2018年是600%,2019年是226%,2020年预计是122%。按照这个速度,瓶颈应该是在2.5万亿左右。在到达2万亿之前,这个市场会一直是红利期。
01
关于抖音的短视频
抖音并不是第一个做短视频的APP,在他之前有秒拍,美拍,论产品功能,平台运营能力,伯仲之间,但是为什么那几年短视频没做起来呢?
所谓一个时代一个饺子,其他都是后娘养的,12-17年正式微信青壮年时期,十万+文章横着走。全民沉浸H5,焦点欲望都是只有一个:我想康康你的朋友圈。
另外,网速制约和手机硬件配置也是硬上,拍摄,储存,剪辑等方面都很吃亏,一个视频动不动就几百兆,在图文时代,内存显得相当不够用,CPU图形处理能力也不足,闪退严重,普通用户觉得操作难度过高了。
所以看到了吗,起得早也未必好,不如睡个回笼觉,等硬件和网络成熟了,一切都来得及。
抖音横空出世的早期,视频质量就非常高,运营小编精选出来的内容,从配乐到拍摄剪辑,充满了创意亮点,以至于早期,大家有个习惯就是,一条视频反复看,看完了感叹,这是哪里来的一群高手,人家是来美化世界的,我们是来给世界施肥的。
对于大部分对新媒体平台极为敏感的小伙伴,第一时间就想冲进去干一票,但是发现无从下手,拿我来说吧,颜值没有,才艺归零,做饭只会烧水,唱歌只能诗朗诵,搞笑不如毛毛姐,饭量也不如浪胃仙,看来我只配做一条咸鱼,这也正好导致大批后浪的出现更容易。
音乐部分是一个大亮点,非常契合抖音这个名字,总感觉那批运营都是从伦敦夜店留学回来的,哪找得这么多嗨曲儿啊。
产品设计上,如果说很多APP还有手机网页版的影子,抖音是沉浸模式的进化完成体,上划切换,左划进账号,双击小红心,拇指一搓啥都有,提笔还能话西游。
02
关于抖音的直播
人
看似淘抖快都在人货场的路上走,但是有些人走着走着就散了。抖音发现,跟淘宝比没啥活,跟快手比也没啥私域,自己呢,也木有直播公域,这怎么办?
相比淘宝直播和快手,抖音直播带货属于入场晚但舍得砸资源,先不管生态怎么样,有头部就有生态,起步就是明星名人撑起顶流,从罗永浩到李小璐,从王祖蓝到陈赫,当然还有无处不在的国家队,以及各地的领导,各个都是被大众所熟知的
抖音的基础带货方式很简单:短视频投dou+配合直播,这么简单的操作,希望大家意识到,平台流量被盗了,能不能转化,转化多少就是你自己的问题了。
货
抖音更看重直播的营销能力,营销做得好,直播带货就不只是打折促销,还有机会溢价。
老罗带货就很典型,从预热到复盘,各种短视频,直播间内容各种切卡短视频。你感觉老罗不是在做直播带货,而是在做直播广告,每次都是一部2小时的大型广告脱口秀。卖多少或不是重点,重点是前前后后的短视频有多少小红心
场
在“场”的运营上,抖音交出的案例确实高能,云演唱会直播,生产线直播,南极科考直播,深海捡垃圾直播等等。抖音把溯源,环保,科教,音乐等多种形式的直播搬到台前,这是以前娱乐直播大行其道的时候,完全看不到的场景,充满想象力,你会突然觉得直播这行真的好有前途
3
关于抖音营销的彩蛋
1、短视频预热+话题参与+带货直播,算是抖音营销活动三件套,目前很多品牌开始懂了,一轮combo搞下来,曝光量,互动量,销量都有了,这也算建立了“短视频时代的营销秩序”。
2、对于电商知识匮乏的品牌市场部和广告公司来说,抖音更好理解,很多做双微的方法,用在抖音上效果也不错,而且基于圈层内容匹配,老板更容易刷到自家的案例。广告公司有钱就拍贵点的广告短视频,没预算就扔脚本给客户,让他们自己拍自己发。
3、抖音吸引用户的核心是“创意逻辑”,而不是“流量逻辑”,这是原创者最喜欢的,帐经常算不清,但点子都不缺,所以抖音未来可能会聚集更多“创意热点”
4、按照品效销的排序抖音的视频从哪里找,品牌种草在小红书,传播效果靠抖音,成交转化在淘宝,三个APP三个股东,营销链路长,用户丢失率高,数据也不通,品牌一脸便秘肥肠痛苦。新品种草现在在抖音平台也十分受宠,在加点预售销量,纯粹意义上的声量到销量闭环很难,但是能融合就很不错了。
5、抖音可能是高客单产品的福地,比如汽车、3C、房地产、旅游、教育、奢侈品,而且大牌都喜欢抖音,更多曝光还能保持B格。
6、直播展会、直播发布会可能是未来抖音直播的一大亮点,不是线下转播这么简单,而是匹配多账号同步扩散,会展活动公司稍微进化一下就又有饭吃了
7、就像现在国家队搞直播带货一样,下个时期能做好抖音短视频的,可能不是草根素人,而是能给品牌稳定输出的广告公司,更懂桥段和故事的电影电视剧组,特效制作更惊人的后期工作室,讲述老百姓故事的地方电视台
8、抖音直播本身不是做直播交易升级,而是做了直播交易升级,这其中还有一块价值没有利用好,如果把企业号+明星代言号+话题内容+头部网红内容+同城+评论+直播串联号的话,倒到微信私域,直接转化香喷喷
9、播开云物作为MCN机构,有着完整的内容创作团队,网红孵化经验,直播带货能力。秉承着专业、高效、共赢的经营理念,致力于成为国内最专业的融合型直播机构。
4
总结
短视频和直播,4G过度5G,这是互联网历史的拐点,这也是英雄辈出的一刻,历史都是螺旋式上升,波浪式前进。抖音站在这巨大的风浪中,正挥舞着常见。
这是最萧条的时代,也是最繁华的时代。我们这些凡人,或参与或围观,都是大时代的亲历者。
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