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步打造实体店拓客引流⽅案

新店开业线下门店运营拓客引流全流程，⽼板最想做的事就是拓客引流

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⽣意不满意了，也要拓客引流。因此接下来，好实⽤微商防伪系统将为⼤家分

步骤来呈现新零售时代下，⾏之有效的拓客引流该怎么做。

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、打造会员存量池

门店对客流量的需求，就像农⽥对⽔流量的需求，当⼲旱来袭，为了确保收成，我们不仅要想办法引⽔灌溉，还得寻思

如何能在久旱之⽇多存⼀些⽔，这就是我们打造会员存量池的初衷。

⽐较原始的⽅式有纸质会员名录线下门店运营拓客引流全流程，电⼦化的登记表格，这属于初级存量池，⾥⾯记录了顾客的姓名、电话、消费或储值

记录，有了这些信息，你可以通过打电话的⽅式再次跟这些顾客发⽣联系。

但随着互联⽹的发展和普及，原始的做法并不利于门店长期经营，越来越多的实体企业借助⽹络技术不断完善⾃⼰存量

池的功能，⽬前常见的⼯具包括

(

按重要顺序排列

):

会员营销系统、微信群、公众号、微商城、⼩程序、抖⾳等其他⾃媒

体平台。这些⼯具或多或少地体现了会员存量池的属性，实体店主应该根据⾃⼰掌控的情况，去选择相对合适的⼯具。

看见别⼈上什么⾃⼰也要上，前提是你能否借助⼯具发挥出存量客户的价值。

2

、设计流量⼊⼝

我们通过第⼀步打造好⼀个会员存量池，紧接着，就要为这个池⼦设计⼊⼝管道，可以让外部流量进⼊池中。单凭这种

描述，就可以得知，引流的标准⼀定是让顾客⼊局，如果使⽤会员制的语⾔，就叫作⼊会。这是特别容易忽略的环节，

在后续会发挥重⼤作⽤。

⾸先，要让员⼯感到特别简单，⽅便他们执⾏

;

其次，⼊门诱饵要⾜够直接

;

再次，⼈⽓氛围必不可少。

⽽除了线下店门⼝的热闹氛围之外，你所能触达终端顾客的所有⼊⼝，都应该能体现出很有⼈⽓的感觉，⽐如通过微信

群散布活动信息，响应是否热烈

通过⼩程序、在线商城等⼯具，在线页⾯看上去是否像热卖爆款⼀样，还是冷冷清清

⼀看就没有⼈购买过

关于这些细节，统称为⼈⽓氛围的设计，在后续具体⽅法中会再次提到。

3

、设计引流爆款

多数情况下，门店要靠主营产品来引流，这样可以确保引来的客户多数是⽬标客户。但也不尽然，只要我们意识到引流

⼀定是要最⼤程度地吸引⽬标客群，就可以借助⼀些⽬标客户⽐较感兴趣的

“

爆款

”

产品作为引流诱饵。那么，哪些类型

的产品适合作为引流爆款产品呢

刚需类

就是不管怎样，⼈们都必须要⽤的产品。这类⾥⾯还可以再细分，⽐如⾼频使⽤的，像馒头、鸡蛋、⼉童纸尿裤这些，

不仅具备⾼频属性，还是易耗品，此类消费对⼤众⽽⾔就是刚需。

另外⼀种刚需品，是专⽤类的。它可能受众⾯不⼤，但某⼀类⼈必须要⽤，⽐如相机镜头，越专业，对于⼀部分⼈来说

越有诱惑⼒。

再分的话，就是多数⼈都使⽤的产品，它跟⾼频类有点相似，但受众⾯更⼴，男⼥⽼少可能都⽤得着，这种商品作为爆

款引流也有效果，但对于⽤户筛选来说，可能不如上⾯两种那么直接。

超值类

⽤得最多的爆款策略，就是超值类。这也是⽬前⼤众消费最⽆抵抗⼒的产品形态。超值类商品也分两种：⾼性价⽐，付

少得多。

⾼性价⽐，就⽐如⼩⽶的产品，如⼩⽶⼿机、⼩⽶电视，这些产品⼏乎颠覆了原有⾏业的潜规则，总是以价格屠夫的⾝

份杀⼊各个全新领域。有⼈说⼩⽶⼿机不再便宜了，但他们始终在采⽤⾼性价⽐的⽅式去开发更多的产品。雷军说，同

⾏卖

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万的产品，⼩⽶在确保同样质量的前提下，卖

1

万，这就是⾼性价⽐策略。