目录TOC \o "1-3" \h \u 1绪论 1 2盈利模式的理论基础 1 2.1盈利模式定义 1 2.2电商企业盈利模式的类型 2 2.3农村电商盈利模式概述 2 3 赶街网盈利模式 3 3.1赶街网简介 3 3.2赶街网盈利模式介绍 4 3.2赶街网盈利对象介绍5 3.4赶街网盈利模式分析6 4赶街网盈利模式评价 10 4.1赶街网盈利模式发展前景 10 4.2赶街网盈利模式创新之处 11 4.3赶街网盈利模式存在的问题分析 11 5赶街网盈利模式的改进建议 14 5.1客户分类管理，定期维护转化 14 5.2增加营销投入，丰富营销方式 14 5.3加强市场沟通，促进融合15 5.4优化成本控制，寻求多方合作15 6结论与展望 16 6.1研究结论 16 6.2对同类型农村电商的启示 16 6.3本文研究的局限性 16农村电商盈利模式分析—以“赶街网”为例摘要：本文对赶街网农村电商应用的多元盈利模式进行分析，即进销差价盈利模式、广告盈利模式、服务型盈利模式、销售型盈利模式等。主要采用文献研究法和案例分析法分析赶街网农村电商的盈利模式。
首先，介绍赶街网及其盈利模式。其次，结合盈利模式的定义及类型来分析赶街网的盈利模式。然后通过分析结果对赶街网盈利模式进行评价，并对赶街网盈利模式发展提出建议。最后总结了对赶街网盈利模式的启示以及对农村电商行业企业的启示。关键词：农村电商；盈利模式；赶街网Analysis of Rural E-commerce Profit Model—takes the Ganjie Network as exampleAbstract: This article analyzes the diversified profit models applied by the rural e-commerce companies of G, namely the profit-and-difference profit model, advertising profit model, service-based profit model, and sales-based profit model. This paper mainly uses the literature research method and case analysis method to analyze the profit model of rural e-commerce in G. First, introduce Ganjie and its profit model. Secondly, analyze the profit model of G based on the definition and type of profit model. Then analyze the results to evaluate the profit model of G, and put forward suggestions for the development of G. Finally, it summarizes the enlightenment of the profit model of Ganjie and the enlightenment of rural e-commerce industry enterprises.Keywords: rural e-commerce; profit model;Ganjie NetworkPAGE 181绪论随着互联网在农村地区的普及程度不断提高，农村电商也因此得到了快速发展，总体发展趋势仍在不断加大。
[1]一方面是消费品下乡，网购消费品以其物美价廉的特性，吸引了许多村民去追求网络购物这种新的农村消费方式，越来越多的农村消费者表现出了对电子商务的强烈需求；另一方面是农产品进城，农产品通过农村电商平台和线下门店来销往各大城市，绿色健康的农特产品很快受到了城市消费者的追捧。消费品下乡和农产品进城形成了发展农村电商的主要内容。据国家统计局最新统计，我国农村人口现今约有5.7亿人，而农村电商市场仍处于未完全开发甚至空白状态，由此可见发展农村市场的前景是良好，而国家也越来越重视农村地区的经济发展，希望通过加强农村电子商务的发展，加快农产品流通体制建设，开辟农村经济发展新领域。以多种方式完成脱贫扶贫工作[1]，农村电商的发展备受国家和当地政府的重视，农村电商企业得到了当地政府的大力支持。可见，农村电商的发展顺应了社会的潮流。当前农村电商市场中的企业数量不断增加，农村电商每年的交易额也在逐年提高，但农村电商企业是否盈利，乃至是否可以持续盈利，这与企业自身的盈利模式息息相关。现实生活中每个企业都希望自己能够盈利，同时还要以最低成本获得最高利润，但是怎样的盈利模式才能让企业实现盈利，这个问题是需要我们去研究的。
本文将基于盈利模式相关理论展开，对盈利模式的定义、类型以及学者研究内容进行归纳总结，结合了解到的情况分析赶街网所采用的盈利模式共享经济下的街电，以及在自身盈利模式指导下如何进行业务活动。由于赶街网的盈利模式在实施过程中也存在有待改善的地方。因此本文计划通过分析赶街网的盈利模式，找到值得同行业 学习的经营思路，同时给赶街网盈利模式给出发展与完善的建议。2盈利模式的理论基础2.1盈利模式的定义盈利模式是指公司在业务管理过程中发挥其独特的优势，优化和整合公司的外部环境要素与公司自身业务，提高公司竞争力，以客户的需求为价值导向，一种实现公司利润和价值最大化的方法。 [2]本文认为，赶街网要想建立有利自身的盈利模式，必须要有效利用外部环境，结合自身的经营优势和特征，积极整合内部和外部资源，以建立可持续、稳定的企业运营系统。在探索过程中找到可以给企业带来长期盈利和提高盈利能力的路径，这样才能最大程度地提高用户价值，实现持久的盈利。2.2电商企业盈利模式的类型Crystal Staff（2000）认为电子商务的盈利模式可以分为以下几类，包括服务型模式、销售型模式和信息交换型模式三种类型，分类的依据是企业经营过程中获得收入的途径类型。
[3] 不同的盈利方式决定了电商企业盈利模式的不同。互联网企业的盈利模式可以细分为产品盈利模式、广告盈利模式、渠道盈利模式和服务盈利模式。[4]1.产品盈利模式产品盈利模式即实体店商中的商品进销差价盈利模式，电商企业销售自营产品或以经销方式获得直接的利润；2.广告盈利模式广告盈利模式是网络零售平台的服务盈利模式，凭借网络平台的访问流量投放商品广告获得利润；3.渠道盈利模式渠道盈利模式即电商企业开放交易平台，吸纳商家入驻而收取服务费用；4.服务盈利模式服务盈利模式即电商企业为客户提供增值服务从而收取费用的方式，常见的费用包括会员费、竞价排名费、数据服务费等。 Allan，Christopher（2002）通过研究指出，有效的企业盈利模式，是可以通过这个模式中的各个环节有效的相互衔接，进而企业可以给消费者提供对比其他竞争企业更多的价值，同时企业获得更多的利润，这是企业整合自身资源最合理的方法。 [5]盈利模式可以说是企业在当前经营环境下，利用有利的盈利方式赚取利润并规划企业未来发展的路径。 2.3农村电商盈利模式概述农村电商盈利模式则是将传统店商和电商的盈利模式进行有机结合而发展出的多元化盈利模式，主要表现为利润点和利润杠杆的拓展和创新，从满足客户需求的角度着手，本质上仍旧以农产品商品进销差价为主要利润点，辅以网络销售平台广告费用、渠道分成费用、供应链费用、线上线下增值服务费等多种利润点并延伸出物流服务和金融服务两项主要利润点，同时通过对线上和线下业务采取一定的方式进行整合以保证不同盈利渠道之间互相引流、避免冲突，从而增强企业竞争力，降低经营风险，有助于企业持续发展。
3 赶街网盈利模式分析3.1赶街网简介3.1.1公司介绍赶街网是一家农村电子商务公司，是国内较早进入农村地区的电商服务商之一，最早以其独具特色的农产品商品和物美价廉的消费品吸引了大量的城市消费者和农村消费者。随着“互联网+”和O2O模式对于电子商务的影响以及城乡差距缩小，赶街网也陆续在国内开拓网点和增加业务。历经了近7年的变革发展，赶街网已经形成了电商、店商、微店、旅游展览这四大服务平台和二十多项具体业务协同发展的态势。赶街网以“让乡村美好”为企业使命，致力于以互联网的方式服务中国广大农村居民。3.1.2发展历程2014国内第一家农村电子商务公司“浙江赶街电子商务有限公司”成立。成立之初，赶街网独创的“赶街商业模式”得到了许多电商企业团体的关注，并慕名前来学习了解这一商业模式，考察团中就包括马云及其阿里巴巴团队。马云十分欣赏这一模式，并开始布局农村电商市场，赶街网也因此遭遇到了强劲的竞争对手“农村淘宝”。虽然农村淘宝是模仿赶街模式来运营的，但农村淘宝拥有雄厚的资金实力，并且有着全国多地布局“村淘”的计划，赶街网未来的生存发展受到了极大的冲击。 2016年赶街网对外提出了赶街模式2.0的新逻辑：工业品下乡，农产品上行都是表象，重建城乡连接，构建服务体系，激活产业生态才是根本。
经过一系列的变革，赶街网开始找回了属于自己生存方式。2017年，赶街网不仅得到了国家的政策支持，还获得了阿里巴巴对赶街网的投资，成为赶街网第二大股东。阿里巴巴也从竞争对手一跃成为赶街网的合作伙伴，有了资金的支持，赶街网各项事务得以顺利推进，下半年赶街网在全国开始布局，运营中心落地杭州和西北。在2018年，赶街网完成A轮亿元融资，赶街网启动赶街3.0模式，其核心特征是：本地化、产品化、社会化、生活化、市场化。赶街3.0模式被人称为最懂农村的模式。2019年，赶街网开始建设“赶街村货”项目，并首开了赶街村货松阳体验店，得到了消费者的青睐，被消费者誉为乡村版盒马生鲜。负责人潘东明表示发展赶街村货生鲜宅配是农村电商发展的新方向，坚持以本地绿色产品服务本地消费者，赶街网接下来将专心做好供应链管理，为各项业务发展搭建好渠道，并引导农村电商朝着社交电商去靠近。为了让赶街网能够在新进入市场中得到更加稳健的发展，赶街网适时调整了发展战略，从主攻快速对外扩张转变为放缓开拓市场速度、深挖自身模式价值寻求创新，通过优化赶街模式的普适性使得赶街网能够在全国多地均可灵活适用。3.1.3公司现状截止2018年2月，赶街网完成A轮战略融资，阿里巴巴、西城控股入股赶街网。
目前，赶街网服务体系已在全国17个省、43个县、12000多个行政村落地，2018年，赶街网启动3.0模式以来，新增移动端村级合伙人1.6万人共享经济下的街电，服务覆盖1600多万村民。2018年度截止目前，赶街网实现平台交易额11.2亿（核心业务包含农产品、乡村消费电商、物流、金融及培训等业务），服务总次数达870多万次，服务总人数达320万人。3.2赶街网盈利模式介绍3.2.1盈利模式1.0成立之初，赶街最早期的盈利模式处于1.0时代，在2013年，农村电商的业务就是纯粹地帮村民代卖农产品以及帮村民网购百货，代买代买成为1.0时代农村电商的主要利润点，其所采用的盈利模式为单一的进销差价盈利模式和单一代卖的服务盈利模式。3.2.2盈利模式2.0随着企业规模的扩大和市场竞争的加剧，单单靠代卖农产品来赚取差价以及靠代买赚取服务费的盈利模式的盈利效果降低，不能为企业带来更高的利润，同时消费者也对服务的种类和内容提出了新的需求。为了保证市场占有度以及产品服务质量，赶街网重新思考定位了自己所做的农村电商，主动完善了自身的盈利模式，提高自身的市场竞争力，从而推出了盈利模式2.0。盈利模式2.0主要的内容是重建城乡连接，构建服务体系，激活产业生态才是根本。这一模式深化了农村电商的内涵，同时也对盈利模式1.0的代买代卖业务进行了升级，第一是通过自建赶街物流建立城乡联系，有助于产品的输出和输入；第二是增加赶街
评论