3年前，门窗单店成交过千万还是行业的大新闻，甚至很多人还不太相信，但在今天看来，门窗店年销千万已经不再那么遥不可及。

从此，大家相信门窗店的终端蛋糕可以做大，但流量下降是不争的事实，过去，在建材市场开个店，多少都有些自然流量，一个月靠守店做个三五单还不是问题，但现在，每天市场的客流还不如店员多，引流编成了当下门窗终端店面最大的问题。

终端店面究竟该如何引流？

1. 店面氛围布置。

虽然现在很多建材市场的人流量越来越少，但终究还是会有一些，而我们平时不太注重店面本身的获客能力，导致即使有客户到了店面，也没办法留住客户，一些大品牌这一方面做得比较好，比如，在店面醒目位置放一个工作排期板，上面把店面最近要去量尺，安装的客户写上，比如：5月6日，桂城碧桂园5栋A302 王先生 量尺，，，，5月9日，东湖小区8座502 刘姐 安装，，，或者是签单墙，感谢星河苑别墅区东区6-8栋 王总 全屋门窗选择xxx品牌！ 或员工销售订单排行榜单：6月销售排行榜。 金牌销售员张三：桂城碧桂园5栋A302 王先生 预付款20000元，星河苑别墅区东区6-8栋 王总 预付款80000元...

看似是店面内部文化或者店面工作安排，实际上，不经意间，就是在向客户展示成功案例，一般而言，业主交楼比较集中，装修时段也相对集中，一个中小城市，同时处于装修高峰期的楼盘就那么几个，客户进店一看到自己小区原来有好几户人家已经定了你们的产品，势必会引起注意。

2. 市场拦截。

在进入市场的交通要道边上，做一些带品牌logo的雪糕筒，市场附近的小卖店，免费送一些印有品牌的袋子，主要通道做一些小广告，然后，经常在市场中溜达，见到有客户到了市场，主动去帮忙做向导，即使是来定制橱柜的，你也可以帮忙介绍下市场中有哪些橱柜品牌，答题介绍下各个品牌的特点，带他们去看，一来，这波客户肯定对你印象深刻，如果他们的朋友需要门窗肯定第一时间想到你，二来，你带着客户去到其他品类得店中，其他品类的店员肯定也会回馈你，找机会回馈你们一些客户。

我们去年到某地区红星美凯龙去走访的时候，遇到一个小姑娘就是这么做的，人家是某门窗品牌店的店员，但花了一下午陪着我们去看定制橱柜，自愿做我们的向导，我们很乐意的加了人家的微信，我们离开后告诉她实情，我们前几天是去做行业市场调研的，不是真要去买，但人家小姑娘回复我们，陪我们一下午挺值得，因为她带我们去了好几个橱柜店，有两个橱柜店的销售员为了感谢她，给她介绍了几个客户。

很多人惯性的以为，门窗在装修中是最先进场的，橱柜店的客户门窗早就定好了，然而，就有很多我们看似不可能的机会，有些品牌橱柜店的关系资源够强，从业主交房前就拿到了一些业主联系方式，提前锁定客户，所以，他们手上的资源，有可能是一些的确要装修，还没开始的。

3. 异业互换。

上面已经提到过一些，这里说一个店面运营的案例，广州某红星店中，一个门窗品牌店靠异业之间的相互带单，一年销售五六百万，这个店面的老板和我分享，说最不可思议的是，他曾经给一个窗帘店带了一个订单过去，才几千块钱的单，也没想着对方能怎么回馈他，因为窗帘差不多已经是软装了，能去定制窗帘的客户，不太可能还没装门窗，所以他也没太在意装修门店引流，然而，几个月之后，做窗帘的老板娘带着一个客户来看门窗了，没聊几次就成交了，而且一单就高达十几万，事后，他特意请窗帘店的老板喝酒表示感谢，然后很好奇，这个客户是咋回事，窗帘店老板就讲了，因为自己的店面位置在一楼门边上，今天正好碰上一波客户在大厅徘徊，本想着去打听下是不是定制窗帘的，结果人家说是要做门窗，说自从几个月前，你带了一单给我，我总想着你也是个老板，最好的回馈肯定是给你也带个客户，于是，二话不说，带着客户就去三楼找了门窗店。

4. 老客户转介绍。

这是我个人最为推崇的一种方式，成本最低，效果最好，我们去某个省会大城市走访中，就遇到这么一个，店面不在建材市场，而是在写字楼中，连招牌都没有，而且做的都是大单，平均一单可以到十几万，高的几十万，低的也有七八万，就这么一个门窗店，从来不搞促销活动，因为没在建材市场，所以也没有异业的互换资源，他们的订单几乎都是转介绍的，他们店面非常重视服务，安装师傅比销售员还多，而且建立了标准化的安装流程，每次去现场安装，严格按照流程做，有时候安装，业主并不在场，然而，现场监理，装修师傅看着都赞不绝口，会向业主夸赞，而且，等业主装修完毕后，他们还会主动派人去业主家中清理维护门窗。就凭这几点，他们在当地的口碑非常好，而且，他们做的都是别墅豪宅，富人圈子特别注重服务，于是，经常有老客户转介绍订单，他们一个店一年销售额过千万。

5. 样板房。

要求有一定的人脉，湖北恩施一个品牌店就是靠样板房做起来，他们注重策略，经常给一些楼盘的售楼中心样板房免费提供门窗定制，业主买房，对样板房一定比较注重，除此之外，在这楼盘中的第一单也比较重要，他们通常是寻找那种热情的业主打开市场，先低价做进去第一单，然后让该业主帮他们拉客户，每成功拉一个客户，奖励业主多少钱，这个业主的人脉用完，又开始物色其他圈子的热情业主，就这么一个楼盘就可以做一两年，做的好的楼盘，一个楼盘接近200多家都是用他们的产品。

6. 社群营销。

楼主问题中提到，每天发发朋友圈，打打广告，发现广告语什么的都差不多，，，

那么，这才是最大的问题，微信朋友圈也好，微信群也好，几乎都是熟人关系，或者说多少有些连带关系，你每天发一些广告谁去看？ 现在每天垃圾信息那么多，内容毫无情感，毫无价值。

我们也做过微信朋友圈营销，但不是这样做，而是一定要带有实际内容

比如，签了一单，发个朋友圈：感谢紫金莎别墅业主刘总对我们的信任，我们必将全力以赴保质保量完成，您的满意是对我们最大的肯定。

比如，安装现场： 我知道大家都非常累，从早上6点开始安装，连续十几个小时了，但客户既然选择我们，我们就一定不能辜负这份信任，加油，兄弟们，检查每一个细节，争取完美无瑕。

比如，约了客户量尺： 下午去湖畔小区量尺了，附近有没有网购定制家具，需要量尺的业主呀，今天免费提供量尺服务，时间有限，只有一个名额。

装修好了之后的清理现场： 这个装修队果真专业，两个月前装好的门窗现在还这么干净，省去我们好多清洁工作，保护措施这么好，不愧是大品牌装修公司。

7.装修效果引流。

2018年考察过广州某个门窗店，说是一个店，实际是一家公司，该店2000余平方，不在传统的建材市场或者家居卖场，而是在广州一个高端写字楼中，没有销售人员，只有年轻的设计师，设计师多达60余人，通过网页的装修设计软件设计周边楼盘、别墅户型的装修效果图，并发布到装修平台中，吸引到业主的关注后，吸引业主留下联系方式，然后通过电话营销将业主吸引到店面，实现成交。 该店面年销售额过亿，而且已经在广州周边市场形成了不错的口碑，他们做过很多别墅的门窗及户外定制，通常一个订单的单值高达几十万，甚至过百万。

相信很多品牌门窗终端店都想过，学习尚品宅配装修门店引流，做设计顾问式的销售，但鲜有成功的案例，而广州的这个品牌，不但做到了，而且做的相当好。

当然，今年开始大流行的抖音、直播引流也一下子火了，在抖音中，也有很多门店做的不错，这里就不做详细阐述，有做过家居建材抖音、直播带货的，欢迎补充！

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