【共创共享?招募股东】
《众筹经营社区生鲜店的方案》
（生鲜示范店）
一、项目信息
（1）、商铺信息：此位于宝山庙行街道三泉路（临街北路段），有两间门店商铺正有意转让，铺面约70平米，经营性质适合商零营业（禁止餐饮经营），小业主所有权，月租总价1.5万（付三押二），可签定3~5年租房合同。
（2）、铺面转让要求：原商户要求一口价25万人民币可转让经营权，内含现有设施：顶式3匹空调1台，立式3匹空调1台，2米立式冷藏柜1台，收银电子称1台，新装方砖地板、顶板、卷连门、雨蓬、玻璃窗、商品货架等若干，1台3吨厢式卡车（B2照可驾驶）。
（3）、最新商业评估：此地段周边有三个新型商住居民小区（中高层楼盘价6万），人口规模预测有3万人常居住家庭（居住率爆满），消费水平中上者家庭居多，交通临近地铁1号线通河路站（距离约千米），有中小学各一所，易买得大卖场1家，临街的商业业态很成熟，菜市场距离600米以外，邻近也有一家上膳源有机菜会员店等。
因此观察评估后认为：目标商铺距离三个社区大门很近（约50~100余米）共享股东文案，较适合开展经营社区生鲜店服务，实施会员制体验的活动，具有引领新兴时尚商业经营的发展潜力！
二、众筹计划
（1）众筹对象：共创共享原则允许感兴趣的个人/组织均可自愿出资出力申请参与到项目经营活动当中：
投资型消费者……意向创业者……小农户生产者……居民消费者……实业老板们……青年学生志愿者……白领上班族……商业同行……以及其他社会人士，……等
（2）计划募资、目标：
依照本铺面经营规划之要求，计划须一次募集资金约50 ~80万元，才能保障门店业务顺利地开展经营启动起来。为此招股设计将以：
门店经营权投资人（风险共担股东）一次起投5万元/可享1股/买占5%门店经营股权/每人限购3股/而成为所招募原始股股东。因此总共计划诚征5~10人，以完成全部募资的任务（募资未达100%时，投资人可重新均衡分配持股权比率）。
另外如果有人积极自愿选择：
或者（投资期权式股东）经由双方商定的持分红权权益（双方约定购买价格及行权时限的）？
或者（投资借贷式股东）经由双方商定好一个收益率（只收取保底收益比率%）？
或者（投资渠道独占式股东）经由双方商定进入的规则（上架年费+创店投资股东）？
或者（投资消费式股东）以门店的消费投资规则而参与（返利送吃）？
等等以上行为者均可申请参与门店的投资经营与发展收益。总之，招股目标最终以签署相关“众筹认股约书”协议等为凭。
（3）持股、回报与退出
1、经营权股东投资人（风险共担型）：
投资成为门店经营权股东（创店原始股东），原则要求经营收益与风险共担，自然坚持跟随门店业务成长才能获取预期投入的回报。因此，针对其投资回报成果也只有以定期的经营收入结果而设定： 限一次起投5万元，可享1股，买占5%门店经营权股权，每人限购3股，而成为所招募的原始股股东。
为灵活合作共创，在投资人身份确立之后，仍允许申请调整其它两个自由选项：转换方案：投资归还本金+保底10%年息回报收益（最少投资期1年）； 转换方案：投资归还本金+（商定%）股息分红收益（最少投资期1年）；
经营权股东回报办法：
依照经营计划安排，每半年（2个季度）可进行一次经营收入汇总（每年2次汇总），假设经营出现盈余收入时，也须经“投资委员小组”共同决定，而对经营剩余收入进行安排分红、股东们行使持股权权力。
经营权股东退出办法：
投资人一经确立成为投资创店原始股东后，其投入资金将会被经营要求所锁定。一般情况下：其间（投资原则要求限制6个月内），如果出现投资人要求欲意退出情况，仍可以填写退出投资申请并交由“投资委员小组”酌情处理。首先允许投资人协商转让个人所投资的持股权，或者转换其他投资的方案。经由“投资委员小组”表决：亦可全额退款给投资人等。但是，若逾期6个月之后的申请退出办法是：只能申请转让个人所投资的持股权、或者以低价转让给他人，而实现个人完全退出门店的经营。
2、代持股东投资人（还本息分红型）：
委托代持须一次集满5万元而参投门店的经营收益。对个人一次起投金额不限定。投资期满将归还本金+兑付（商定的%）股息分红收益；或者+保底10%年息的回报收益（最少投资期满1年）；小说明：委托代持股权如果须转换投资方案，想变更成为门店的原始股股东身份（共担风险/不退本金/分享收益）的，则需要其成员联合签署相关变更协议，以便共同分享门店经营权权益（限投资确立后6个月之内申请变更有效）。
代持股东回报及退出办法：
代持经营权股权：可参与半年、全年经营汇总盈余收入的分红，行使股东权力，期满1年可完成退出；
代持期权股权：归还本金+兑付商定的%？股息分红收益（可协商对赌），期满1年可完成退出；
代持借贷股权：归还本金+兑付保底10%年息回报收益，期满1年可完成退出；
3、专项投资期权式股东（借债对赌分红型）：
限一次起投5万元而参与本门店的经营发展收益，锁定投资期满1年；
使用本金，双方商定可签署对赌收益率回报、及协商固定收益率回报的收益，并以此而兑付约定的分红收益；
届满1年，一次性返还本金。并退出期权对赌的投资关系。
4、专项投资借款式股东（借债保底收益型）：
限一次借款5万元参与本门店的经营发展收益，锁定期满1年；
使用本金，并兑付双方商定的不低于10%年息保底的收益回报；
届满1年，一次性返还本金。并退出借债的投资关系；
5、专项投资渠道独占式股东：
限一次不少于起投3万元而参与本门店的经营发展，锁定投资期满1年。此笔钱可分为两部分使用：
其一、经双方商定的一部分用于其自产产品进店上架的费用（也叫进店费/渠道独占使用年费），其特殊作用是要求门店将不再采购其他供应商相同产品进店销售。但前提条件是进店产品必须事先经过本店采购标准认定的产品（适销对路产品？），之后投资人才会被接纳成为渠道独占型投资者股东。
其二、另一部分钱会被认定为跟投创店的资本金，这部分资本金亦可自主选择所投资回报的方案。
对跟投创店的资本金部分，将根据其自主所选项投资方案为回报依据；
投资届满1年，一次返还跟投创店的资本金部分。并退出投资关系；
6、专项投资消费式股东：
限一次不少于起投2万元而参与本门店的经营发展收益，锁定投资期满1年。此笔投资款只允许用于三个方面取得收益回报：
（1）、一次性获赠1000元预付费消费卡；
（2）、享有保底5%年利率收益权（获赠部分不计入）；
（3）、全额允许用于投资期间的全年在本店采购消费使用；
届满1年，一次性返还所剩余本金部分余款，+兑付5%年息的回报收益；而获赠消费卡内如仍有余额的将被视为逾期自动作废不可再用。其后自动退出投资的关系。
三、项目经营
（1）、创店理念、使命梦想
——我们将本着以创业创新，共创共享的合作发展理念，推动商业革新、一同努力为开创新型社区生鲜店连锁经营；为导航优质农产品进城销售；为实现‘自助助农联合创业’之梦想……而共同奋进！
——我们将以提供“真品、丰富、实惠、便捷、精致、安全健康”的经营服务理念，切实推动百姓生活的安全消费及品质升级，丰富提高人们生活的满意度，顺应契合人们迫切期待与需求，而刻不容缓地倡导和解决食材安全与供应问题！
——我们将号召开展自组织、自救自助式的社会全民创业行动：
大力倡导健康生活消费，关切自身及家人生命安全：加入我们！为一同寻找具有相同理念的生产者、进而体验面对面的交流、加深相互了解和监督生产、帮助人们打消顾虑重新找回人与人之间的信任，直接获得安全健康的生活食材以丰富家庭餐桌消费内容。积极免受各种农药/化肥/抗生素/添加剂/重金属/等等残留污染物的伤害？不再轻易受黑心商家的欺骗？使自己花钱买到手的各种食材能够放心入肚？从而提升日常生活的品质和乐趣？
大力宣传和协同促进我国传统农业产业的转型升级，培育订单农业、提质增效发展生态绿色农业及现代服务体验休闲农业。通过感召与共创一呼百应：……而导航集约城市新消费力量，开展新生活方式，积极参与为我国农业产业的绿色健康永续发展而注入新活力。……而导航现代适度规模农业、新型小微农业、家庭农场等的生产转型及服务升级！最终通过大家一起携手共创而建设自利利他回归自然和谐休憩生活的一个个新家园。
点燃共同创业星星之火……引领开展全民创+活动，顺势而为紧紧抓住时代所赋予的创新机遇和使命，力争带动更多人并肩创富与发展！勇于承担起社会责任、积极投身促进商业变革与繁荣经济发展中来，大胆运用成熟的互联网科技及先进经营理念，而一举赶超行业的先进及众多竞争对手。我们只要积极采用“上扶培、中心控、社区展”的经营原则，打造生鲜农产品快速供应创新型服务新经营模式，并坚持致力于对各种食材的“来源可追溯、丰富可选、服务可控、规模可扩展”的发展总目标的实现！相信在互联网经济环境下，很快就能够一举开创出一个“火箭型”成长的优秀新公司来！
（2）、经营布局
计划采用小而美商品结构布局而进行日常经营的活动，营业创收主题只会紧紧围绕着餐桌生鲜农产品消费、时尚便利轻餐饮消费、休闲互动体验消费等而开展服务与供应。另外，在室内室外立体互动、社会资源连接方面也具有着经营创收的可探索空间。
基本经营内容有：1、蔬菜区/2、水果区/3、肉类区/4、水产区/5、禽蛋区/6、粮油调味品区/7、酒水饮品区/8、熟食品区/9、烘烤鲜榨区/10、互动体验区/ ……等。
（3）、经营概算
针对本铺面开展（生鲜店）经营活动，计划投入使用资金将从：店铺租金、转让费支付、店铺装修、展柜展架、电子收银设备、员工工资、运输车辆、铺货资金、水电费、宣传推广费等项中而产生总需求费用。按照发展计划预算资金使用量的内容如下：
（固定费用）
1、店铺转让费：一次支付：/=20万
2、铺货资金：/=10万
3、店铺装修：墙壁改动、电器灯饰等一次施工完成约：/5000元
4、展柜架设备：冻藏柜、展台架、收银机、电子称、体验桌椅：/=2.5万
5、运输车辆：1辆小货车一次支付； /=5万
6、灯箱广告：/=6000元。
（多变费用）
1、员工工资： 计划5人*4000元/2万*3个月： /=6万
2、店铺租金：一个季度：/=7.5万（含2个月押金）
3、水电费： /=1万
4、宣传推广费：/=5000元……
预算总合计：
（一个季度）约53.6万；
（半年）约65.1万；
（全年）约89.6万；
其实，将固定投入金额除外时，经营成熟期的每月净开支成本约近5万总开支。
（4）、预期成果
根据人流量/产品结构看，目前店铺日均营业额约4000~7000元（夫妻店传统业态）。可简单参考测算？如基于此而推算我们经营业态能够完成一个销售均衡值5000元/天？
这样基本是处于‘保本’状态了（以30%毛利，每月净开支成本约5万计算的）。希望在于与行业内经营者成长而作参考对比时，如以经营地段、人气流量、产品结构、服务模式、周边竞争、时尚创新、营销推广、客户基数与积累速度……等等方面而论，估算可提升营业收入空间还很大！
销售均衡值上升到1万~1.5万元以上/每天呢？一个门店的可实现盈收一目了然啦。
有望其他成果实现呢？
1、实现经营业态的格局成熟、稳定产品的供应销售；
2、实现工作团队的建立、形成正规制度化的管理；
3、实现门店营业创收，达成预测的总销售业绩；
4、实现与优质农户订单直供共享股东文案，发展合作对象5~10家以上；
5、实现目标会员客户登记锁定，预期达成100个家庭消费对象；
6、实现品牌化宣传推广、品质/实惠/便捷/丰富/安全健康理念消费引领；
7、实现达成与社区居委、社会公益组织的合作互动；
8、实现独立财务考评机制，为下一步推行连锁经营店创建形成示范；
9、实现守法经营，完成工商登记注册事项等；
后续成果提升与发展？
1、对目标农户特色产品、热点产品、可供应品类的丰富不断会增多增强；
2、对互联网工具应用会积极进行对接使用起来；
3、对品牌宣传、互动营销体验主题内容将会更加丰富多彩；
4、对客单价、复购率、套餐消费订单，会随着经营积累大大增长；
5、对团队服务能力水平、业务覆盖范围、以及无形资产等方面价值都将得以提升和快速发展的！
（5）、团队建设
经营原则会要求：门店实行民主管理经营方针（可托管式经营），参与投资者人员将会成立一个“投资委员会小组”，由小组协商提出最佳用工征聘方案及决策经营事务，岗位招聘可社会公开（纳广才能者上），投资股东均可参与应聘上岗工作。同时也欢迎社会公益组织、义务志愿者参与实习工作劳动等！
根据本门店的经营业态板块分布的要求，一期可计划需要启动以下方面工作岗位的用工：
1、日常收银1名……负责专职收银/稍许兼职营业销售称重（可试行）；
2、水产营业1名……负责专职鲜禽鱼品类售卖（兼职派送）；
3、肉类营业1名……负责专职鲜肉区销售；
4、烘焙营业1名……负责专职烘焙、鲜榨的销售服务（可渐渐上岗）；
5、熟食营业1名……负责熟食品、客餐的售卖服务（可渐渐上岗）；
6、蔬果营业1名……负责果蔬等销售，可兼职店长工作全面管理店内事务（机动：收银/体验/DIY/培训）；
（6）、风险防控
对经营服务、成本管理的风险防控内容完善：
1、培训店长很重要！经营管理职业化训练、服务理念创新引领能力；
2、完善门店经营管理制度，明示服务接待工作条例、奖惩负责制等；
3、合理调整门店营业时间、应季作息的管理；
4、研究对室内营业空间充分利用率的管理；
5、合理招聘使用员工、工作效率强化持续、防腐败/偷盗等管理；
6、坚持采购商品原则，加工、陈列、库存、转化、减损等的管理；
7、对店面形象宣传维护、宣传资料设计效果及要求的管理；
8、对产品库存、外卖包装、派送、时间成本等的管理；
9、对用户资源深入挖掘、互动体验、消费转化效果设计的管理；
10、对节水节电、设备工具保养使用的管理；
11、对公共关系交流接待、员工差旅外派的管理；
12、对社会公益活动、志愿者服务、第三方合作的管理；
13、对门店台账财务制度的规范化管理；
14、对投资股东的管理；
15、对守法经营、执行股东决策原则的管理；
16、对社会商业竞争发展环境研究、预判、学习成本的管理；
（7）、连锁经营展望
只有当本门店业务很快实现稳定规范的经营之后，接下来就可以一经发现具有新创店商机时，便可即刻又会启动共创共享新创店计划。届时在第一时间将会通知以上具有合作创店基础的股东们及忠实消费群用户们，并首先从中征集新合作对象，进而又一道开始探索新门店的经营活动了。
谢谢参阅！
2017.08.18
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