一般主播和商家合作佣金多少（网红直播带货的三个收入来源，你都知道吗?）

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随着移动互联网的快速发展，特别是抖音、快手等短视频平台的兴起，直播购物逐渐成为一种新兴的购物方式，这造就了直播带货的火热，许多人靠着直播带货赚得盆满钵满，所以无数网红、明星、名人纷纷加入到直播带货的行列中，希望能够从中分一杯羹。既然网红直播带货这么赚钱，那他们的收入来源是怎么构成的呢？其实主要由以下三个方面收入构成：

一、坑位费

所谓的“坑位费”又称“上架费”、“发布费”。收取坑位费是直播行业的一个惯例。主播在带货时，会按惯例对每一种商品收取一定的占位费，费用高地往往象征着主播的行业地位。

坑位费有高有低，一般来说，大主播坑位费较高，几万到几十万不等。例如知名带货一哥李佳琦，坑位费收得不高，卖一种商品只收大约几万块的坑位费，在众多知名主播当中算是十分便宜的了，但胜在带货的商品种类多，累计下来也是一笔不小的收入了。至于大部分的小主播网红带货佣金，坑位费就更加便宜了，有的甚至都没有坑位费，只看带货的销量。

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二、带货佣金

商家在和网红在进行直播带货合作时，都需要事先洽谈好一个佣金比例，一般佣金比例都在10%～30%左右，根据主播的知名程度和商品种类等方面不同，佣金的比例有高有低网红带货佣金，高者可达百分之七八十，甚至百分之百，低者只有大概不到百分之十不到。带货佣金是带货主播最重要也是最主要的收入来源，知名主播一场直播下来，光是佣金收入最少都有几百万，一年下来，赚得比明星还多，可以想象直播带货到底有多赚钱！

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三、礼物收入

人们在看直播时都喜欢给自己喜欢的主播刷礼物，这也是网红直播带货的一个重要收入来源。不同的带货主播礼物收入有多有少，正常越是知名的主播，直播带货时收到的礼物就越多，例如一些头部主播一场直播下来，光是礼物收入就有几十上百万了。

图3