2月28日，胡海泉进行了年后第一场直播。小葫芦数据显示，这场直播销售额达3058.8万元，客单价为343.3元，创下了8.9万个订单，销售的主要品类是珠宝首饰。珠宝首饰一向是胡海泉直播的重点内容，在年前，胡海泉还在广州番禺电商直播基地，宣布与粤宝⻩金孵化新的珠宝品牌I’m Gold will shine。

“做直播比开演唱会累多了。”在亲自下场做直播带货几个月后，胡海泉发出了这样的感叹。“这是一个新兴的领域，并不是过去是一个知名的演员、歌手、主持人，有一定的影响力、知名度，就可以在主播领域成功。”近日，胡海泉在珠宝品牌I’m gold首发直播现场接受南都专访时进行这样表示。

在艺人之外，胡海泉的另一个身份是投资人。早在2017年，直播电商刚刚起步的时候，胡海泉就投资了李佳琦的经纪公司美腕，彼时胡海泉就已经对达人时代的到来有了模糊的理解。2020年10月，胡海泉亲自下场开始做直播，“我希望自己锤炼或者累积的一些方法论和认知，可以赋能给更多的人，所以我自己先来下战场。” 南都记者从天眼查信息了解到，由胡海泉创办的MCN运营服务平台聚匠星辰已于去年11月完成Pre-A轮融资，由小米独家投资。（戳视频了解↓↓）

【对话】

“直播比开演唱会累”

南都：为什么选择在2020年入场，做直播带货？

胡海泉：在之前很长一段时间，我们都非常关注自媒体，很多新品牌都在自媒体平台迎来机遇，这是作为投资人的眼光和分析。我们判断这是一个不可逆的趋势之后，也希望能够赋能更多的新国货品牌，在直播电商里有所表现。

我选择自己直接来做这样一个（自媒体）入口，是过往作为投资人身份的延伸，也希望能够通过真正运营直播电商公司，去开发和拓展我们投资、参与孵化供应链品牌的机遇。所以2020年是从第四季度开始真正做直播电商的运营。

我做主播，有两方面的原因。一方面通过自己做主播，可以真正体会和感受直播电商最核心的基本逻辑和战场最前沿的讯息变化；另一方面，我个人做主播，可以做很好的示范和案例，也可以号召更多有志于在直播电商创业的伙伴们，大家一起来参与。我希望自己锤炼或者累积的一些方法论和认知，可以赋能给更多的人，所以我自己先来下战场。

南都：你在2017年就投资了李佳琦的公司美腕，是如何有这么精准的眼光的？

胡海泉：做早期投资其实就是要做更早期的判断，判断经济发展趋势、各个产业的周期，以及下一个投资的风口或者重点关注的方向。几年前我们就开始关注自媒体，自媒体的崛起跟过去的中心式分发的媒体有巨大的差别，它对于用户的粘性、交互性，包括信息传递的速度和效率，都跟过往的媒体完全不一样。

在自媒体会崛起很多达人，我觉得崛起的达人们除了成为某些领域的意见领袖，更可以成为很多品牌的助推者和孵化者，就是这么一个逻辑。早年投美腕的时候，其实还是一个更模糊的理解。我这几年一直也在更新和学习，对自媒体尤其自媒体商业化有了更深的认知。

南都：你第一次直播的经历感觉怎么样？

胡海泉：就像我人生第一次做音乐会一样，还是比较新鲜、好奇和忐忑，毕竟这是另外一个完全不同的工作种类，考验的是不同的能力，所以第一次还是有很多的不了解的地方，初入茅庐的兴奋以及忐忑。当天我们的成绩还不错，但是也的确犯了很多错误，也为未来积累了很多的经验。

南都：直播和开演唱会哪个累？

胡海泉：当然是直播了。直播耗费的精力和体力是巨大的，所以我才说这不是一个容易的事情，要有创业精神才能坚持。

南都：你直播到现在，有什么印象深刻的事？

胡海泉：做直播拼的是体力，看谁能够长达8个小时以上不上洗手间。非常亢奋地做产品推荐，连续超过6-10个小时，其实真的不是一般人能够做到的。

“明星做主播一定要转变基本思维”

南都：作为一个成功的明星主播，你有什么窍门吗？

胡海泉：那倒谈不上，主要靠勤奋。这是一个苦活、累活，不仅考验主播个人的精力和体力，同时也考验整个运营团队的投入，比如说从最开始的招商选品、直播运营、数据分析，到后来的客服，这是一系列很密集的工作，不仅仅是体力工作，也是高效率、高频率的脑力工作。

其实真的没有什么窍门，就是拥抱改变，相信改变，然后更快速地通过实践去理解改变过程中一些值得自省以及学习的地方。因为在自媒体电商领域，是一种基于流量和数据的运营思维，非常崭新，跟过去的商业思维不太一样。所以这要求，包括主播在内的所有参与者都要有学习精神和快速调教自己的能力。

我也要奉劝很多想加入这个领域的人，这是一个新兴的领域，考验的是学习能力和快速改变的能力。并不是过去是一个知名的演员、歌手、主持人，有一定的影响力、知名度，就可以在主播领域成功。其实直播本质是一个提高零售效率的行为，并不是一个传统的广告营销行为，所以如果是明星或者达人来做主播，一定要转变基本思维，要不然非常难成功。

南都：你为什么选择成立一家自己的MCN公司？

胡海泉：首先基于过往我们对这件事情的理解，思考的初衷是什么很重要。在自媒体内容流量平台，是新的品牌从0到1 成长最快速的平台，在未来是一个新国货消费品牌崛起的时代，所以这个是不容错过的一个机遇；另外，传统的MCN公司是以人为本的，我们更多的其实是以品牌为本，以用户思维为本。主播其实完成的只是一部分任务而已，更重要的还是运营和孵化能力。

我既不是普通的名人、明星去转型做主播，公司也不是传统的以人为本的MCN公司的运营思维，所以必须要靠自己组建团队去创业，才能够有机会把这件事情读懂、读透。

“现在是一个非常好的时代”

南都：你觉得现在做生意跟以前相比，整个环境有什么进步？

胡海泉：我觉得现在是一个非常好的时代。未来是一个超级达人时代，也是一个众人众创时代，每个人的想法都有机会低成本地实现，包括商业上的创意、创业行为。在很多直播之城，广州、杭州，是有非常多的新的创业机会的，这对于新的经济发展周期来讲是必备的。

中国过往的经济周期其实到了一个转型阶段，尤其是在中国制造对外出口的加工模型，已经到了一个必须要去改变的阶段。那么累积的巨大的产能和制造的人才到底去哪里？如何为新的消费渠道或者年轻消费者去服务？这个是一个必备的功课，这里面具有大量的新兴的创业机会，而且自媒体或者叫做新兴的交互式媒体的成长和快速崛起，给了大量的新的创业机会。

不管是个人创业还是新的品牌创业，都比过去更讲究效率，或者说速率更高，不能说是捷径，总之有了更多的新机会。这对于任何一个领域，想创业的朋友们来说在哪里学直播带货，真的就是一个最好的时代，而且又是一个我们国家非常鼓励创新创业的时代，这是一个很好的机遇期。

当然对于很多老的品牌，也是一个新的挑战。因为交易结构改变了，年轻的消费者对于品牌的理解和粘度都改变了，甚至新零售的模型都改变了。线下的商业要经过巨大的挑战和转型，所以这个痛苦期对于很多过往成功的品牌和成熟的产业从业者，其实都是同样的挑战。

按宇宙规律来讲，过往越成功的（企业）越难转型，因为累积的知识经验，包括传统的运营模型，包括人，最难改的其实是认知。所以过往越成功的品牌，反而在这个阶段是越难转型的。它要破掉自己过往的组织结构、分销系统、定价机制，所有东西都要改变，那么反而那些没有包袱的新品牌更容易，老的品牌要面临更大的挑战。

南都：你的公司开在杭州，这次你又来到了广州直播。你怎么看这些直播之城？

胡海泉：直播其实是一个在云端的服务，物理的运营在哪里其实不是最重要的，但是人才很重要，就是在产业聚集地能够组合的资源更重要。今天我们在番禺，番禺是中国最大的珠宝首饰出口商的生产地。这个地区有数十万的产业工人聚集，我们要去做这个品类创业的话，如果不在这，其实没有更好的选择。

所以我们的直播运营在哪里其实不重要，关键是人才在哪里，制造的知识在哪里。属于未来一代的消费者需要的消费品，其实不仅仅是要非常强的性价比，更重要的是要属于未来的审美，所以设计能力也非常重要。

“在直播电商领域会成长很多新消费品牌”

南都：这次为什么想做自己的珠宝品牌？

胡海泉：首先是机缘，因为我们在各个品类都在做直播零售，恰巧我的直播间里珠宝品类效果非常好，转化率非常高，大家对我们也比较信赖。作为一个个人IP，找到了一个达人属性，其实我们就在达人属性上再去追加。

同时本身我们做直播电商运营，也希望能够真正参与品牌的孵化投资，我们思考的逻辑就是在下一个消费时代，对年轻消费者需要比对过去的品类的品牌，找到消费空白的区域。比如说性价比的区域，包括设计能力，包括新的设计更新的速率，所有的这一切决定着高频刚需，同时又是有足够的利润去做新品牌投资，所以选择了这个品类。我相信在直播电商领域会成长很多原生的新消费品牌在哪里学直播带货，那么在珠宝首饰类也是一样，未来跟过去的消费者对于消费品类的理解是不一样的。

金饰品的饰品化，让年轻消费者觉得这件事情就是生活里的一部分，而且消费的频次可以增高。因为破除了过去的分销系统，省掉了大量的营销成本，可以让更年轻的消费者们拿很划算的价钱买到过往应该很贵才能买到的东西。所以在这里面会成长很多很好的新品牌，是属于直播电商或者叫做自媒体平台的原生品牌。

直播电商不仅仅是一个非常高效的零售渠道，同时已经成为了新一代的年轻消费者的一种生活习惯。所以一个品牌是否能成功，取决于它是否真的理解消费者，或者是通过直播的工具，或者是通过自媒体的工具，能够高效的跟消费者建立互动的连接。所以它其实是属于共创，而不是过往的那种营销模式，打造一个品牌的一个产品，通过单一的渠道去做助推和推广。

过往更像是一场商业赌博，而现在我们投放每一块钱，能够非常高效地算出来它的价值回报。这样的自媒体互动工具是过去的商业时代没有的，它现在又成为未来的消费主流，所以就成为任何一个品牌营销的必备战场。

南都：你对2021年的直播生涯有什么规划？

胡海泉：我们肯定是会持续（直播）的，包括要更大规模地去前端做直播运营。但前端的运营代表有大量的品牌合作需求，我们相信在直播电商平台或者叫自媒体平台，未来任何新老品牌都有营销需求，所以我们把这些学习到的知识能力，用来辅助品牌在新媒体平台成长，这是很重要的。

还有就是，直播电商不仅仅是几个主播之间的竞争，更重要的其实是各大品牌和品类都应该开始学习，运营自己的自媒体电商。所以我们希望辅助更多的品牌，或者企业一起做直播，我个人会继续比较高频次地做直播，因为只有这样才可以学习到更多东西，锻炼更多专业团队。

采写：南都记者 汪陈晨 张静 实习生 陈珂 李延