西贝用这一招裂变1000万会员，年入50亿！

西贝如何将普通会员裂变，西贝将会员视为三个层级，由顾客普通会员和VIP会员，顾客就是没有任何权益的散客。普通会员是有积分兑换生日券等特权，cip会员在享有会员价，服务特权，生成特权等多项福利，西贝的VIP会员需要交纳299元的年费，因为不同等级的顾客忠诚度是不一样的。

西贝的VIP会员主要是针对回头客使用，通过深度利益绑定将它们转化成活跃的客户，具备主要采用了4种比较直观的方式，把散客发展成IP会员，第一种方式是门店服务员直接推荐，第二种方式是设置了菜品的会员价。第三种是发放VIP商城体验券。第四种是小票推销，其中的小票推销就是说打印出来的小票上多了一栏会员减免额，直观的告诉消费者成为会员之后，这次消费可以为他省下多少钱，西北如何精细化运营，以IP会员先被运用的是线上加线下的双重权益，线下权益就比较明确，比如说菜品会员价，其次是消费增加积分，积分用于底线以及赠送菜品券，剩小豪林等。

线上的权益，一方面是线上的会员享受着外卖特价，另外一方面是发放商城的代金券，甄选商品会员价，VIP会员福利日等，这是一个培养高粘度线上粉丝的过程。而西北企业读书会则是针对有需要的家庭会员福利比较贴心，就是每周四的晚上8点，全年有40场的亲子专家直播分享会餐饮会员制营销方案，这是提升会员忠诚度，培养下一代忠实粉丝的有效途径。

西北如何让会员自动裂变，西北把分享经济融入到系统，让会员实现自动裂变，裂变之后可得到餐厅的菜品与积分，即便通过会员体系建立餐饮会员制营销方案，增加了客户的联系，通过优质的产品和服务体现出会员的价值感，从而提升了品牌价值和影响力。

随着消费不断的深入，消费者越来越注重产品和服务的质量，从目前的大环境来看，会员制必然会成为主流。尤其是在新零售时代，要实现线上线下的相互应用，必须要依靠会员制实现消费者的精准锁定。

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