一、只有永远的利益，没有永远的顾客

改变消费结构，多元共享，互惠互利，打造利益体

传统的美容院：美容院赚顾客的钱，利用各种营销手段和强销方法，造成低殖无效，高端赌博。电烫级营销是利用顾客希望赚美容院的钱，通过利息制，三年优惠三年返本金的思路来完成，有无利润，难增量，要返款的风险。

共享的美容院：首先思考，有没有一种方法，通过共享合作来赚钱，如：分新客的首单（或长期），比98元12个项目的无效拓客要好。赚资源的钱，赚跨界的钱。另外，还可以考虑让老客来分超过原来业绩的部分利润，分通过团购有量，上游提供的利润。通过项目设计，控制成本，来提供红利大家来分。通过价值类项目，价值类商品做分销来分钱。

团拓共享是通过一种利益机制，把顾客与顾客资源盘活，是消费者也是消费商的商业模式，通过类电商，微商，直销等的利益机制成培养100个代言人宣传员，30个品项业务员，10个私董分销商。通过互联网宣传造势，拓店外各种层级的顾客，从而打造真正规模化的利益体与价值链，回归共享，价值与趋势。

二、对抗，抵触，反感的短期消费关系OR还是朋友，家人，利益体的长期合作关系

改善顾客关系，回归专业，技术服务，形成一家人

传统的美容院：天天销售，月月促销，季季活动。只会讲打折优惠便宜，包治百病，销售斗心眼耍手段，之后无服务，无技术，无客情，这绝对将是一种对抗，抵触，反感的短期消费关系。

共享的美容院：目标规划业绩达标后，零推销，不允许员工乱卖。然后回归专业与服务，员工赞美关怀氛围营造，高管讲哲学佛学故事情绪引导，老板与大客变闺密死党，从活动到教育，从物质到精神，身心灵一体呵护，这将是一种朋友，家人，利益体的长期合作关系。

三、只有永远的利益层级，没有永远的员工与团队

从锁到吸，美容院员工共享与阿米巴管理，与员工发生各种关系

传统的美容院：假大空的企业远景，混乱的组织架构，没有岗位职责，人情化管理，随机性的福利，只奖不罚的绩效考核，技巧性的奖励评比，无财务核算过的股份期权，无开新店做连锁的平台与未来，无员工能力的培养与成长，一般都是以锁为目的，但很难锁得住。

共享的美容院：通过利益机制，发展规划，企业价值观，结合十种利益设计，与员工发生各种合伙关系，从锁到引。做到你中有我，我中有你。全员共享是一种系统，股份制是一个方法。全员共享比股份制等要科学，系统与全面，全员共享是绩效考核与分阶分层吸住员工。

四、现金为王，规划先行，减化营销，控成本，清消耗，清晰盈利结构

一次性收钱做基础业绩，针对八类不同的顾客规划，清晰业绩，利润，消耗与人数

传统的美容院：疗程，疗程组合，充值卡，促销，合作项目配送五种营销乱成一团，造成销售困难，且财务难算，成本失控，利润不明，且后期积累三种待消耗：现金待消耗，次数待消耗，赠送待消耗。

共享的美容院：把以上营销系统变成三种简单结构：疗程，常规共享方案（自己中低端固定的项目规划），联合共享方案（联合上游品项的销售规划），这样做一次性针对中低端，规划性针对中高端。核算成本很容易，另外三种方法可以从根本上解决待消耗的问题：限制性消耗，赠送限制性消耗，置换式消耗。

传统的美容院：无规划，无爆品，无分利，多促销少营销，少利润，多待耗，基础顾客高端顾客人数结构不合理，具体内容见拙著《美容院就是这样被玩死掉》。只讲2个小案例：100个基础顾客就算都平均做到2万，要规划，要销售共享美容院如何收费，要消耗，要方案，要会议，全搞完最终一年不知能不能赚60万；100个顾客做到店48次，每次2—3个项目，强调到店频次与消耗，伺机赌高端销售，一个顾客可能救活一个美容院，一个顾客可能毁掉一个美容院。

共享的美容院：对照上面2个案例，通过爆品类项目，如光电等类，收费2—3万，做到100人，到200万，成本若干，利润就可以达100万，还可以赠送基础护理，倡导免费美容，且消耗无压力，链接转赠拓客，回归专业，服务与技术；另外接待产能完成200个顾客，不过份追求频次，每个顾客只完成12—24次，把美容院做为卖场，然后导入特效项目模式与无手工商品，中高阶销售大突破。

王勇刚老师认为：减化营销，强化服务，标准化技术，规模化发展，品牌化运作，资本市场的对接，互联网+思维的美容阳光快捷连锁，大医美健康产业整合，将是下一个最大的“蓝海”。通过平台开放，多元共享与资本市场对接，通过OTO之线上销售与线下服务（上门或到店），通过微商城商品销售与分销，将改变美容行业的历史。

四、对内做业绩，对外来拓展，现在做盈利，未来做连锁，横向纵向跨界

单一思维变成复合思维，边实施，边成长，边发展，用规划统筹模式，用模式实现规划

传统的美容院：主做老客，偶尔拓客，拓客无系统如方法，如街头派单扫码，疯狂拓客打感情牌，另外转介绍机制，最多就是带带客，留不住，锁不下，很难培养出优质顾客与高端顾客。且完全指望单店，不懂规模化赢利，不懂得：顶天立地与铺天盖地的发展规划。一个店有问题，十个店可能就不会有这样的问题，大发展大问题，不发展没问题，用发展解决问题。

共享的美容院：分团共享与拓共享。团共享：做规划做业绩，拓共享：拓客与新店发展。主要通过一家人代言与品项利益体，让全体顾客通过互联网做宣传，高端顾客自媒体精准铺垫与销售，另外把顾客变成业务员，分销商与合伙人，由一家到几家，如从会所到养生，丰胸，问题肌肤专业店，甚至变成经销商，厂家等；由一种类态到多种，如从美容到美甲，到养生，到餐饮等跨界打劫。

传统的美容院：只有店内销售。规模，大小，档次决定顾客的消费额度，太熟悉了也难有高金额高业绩。

共享的美容院：店外销售，异地成交，借力使力，氛围营销。通过高科技项目与大健康基地，专家与营销高手完成高端突破。

五、美业特有的预售模式，灰色地带的大项目，面临法规监管的风险

常规的美容院都会面临这些做大做强后的问题，共享模式的美容院可以未雨绸缪，安全着陆

传统的美容院：预售不让搞，充值卡不让卖，将是致使的打击；项目有风险，出事赔三年，赌博做业绩，面临监管；死烂帐：如果今后消费者条款中增加消耗不完需要退钱。

共享的美容院：通过项目规划归避预售的风险，顾客是消费团购与预定的项目与服务。自己有在项目结构自己合法合规划的品项，销量也可以支撑。提供三种限制性的消费，不存在着退钱的风险。

六、不涉及股权债权，尽量不要股份制，如何引资十万到千万

股权债权双刃剑，搞不好伤自己伤他人，全员共享与引资共享较科学，进退有度易实施

传统的美容院：为了收顾客的钱而实施股权债权，为了锁定员工，而实施股份制，但是结果都不好，其根本就是再盈利再发展的能力不够。

共享的美容院：通过员工共享，就是利益，能力与平台三结合来实施吸员工；对于投资者，是融、投，消三位一体的模式。融就是利息或优惠，投就是资源转介绍红利，消就是自己要消费。具体的内容可以参加学习。

七、高举回归的旗帜，运用趋势思维与互联网工具

美容院互联网营销最起码可以用于宣传，慢慢延伸到拓客，销售，招聘，顾客员工管理等。

传统的美容院：在宣传推广，拓客成交，员工管理等方面还没有结合互联网工作，也不够主动。

共享的美容院：通过代言人活动让顾客点赞评论，通过品项营销让合伙人自媒体推广，把更多的事情尽可能通过微信等工具，手段与方法来完成。我们还有电视购物类，网红达人的系统美容院互联网营销的课程。

八、美业大共享·共享经济体的整体说明

把共享理解成共享、众创、众享

“共享”原本是一个诞生于互联网经济的名词，初始阶段一些打着共享进行商业欺诈的现象，使这个词增加灰色成分，甚至是个贬义词。在欧美等国家，共享本身就是合法一种商业模式。有鉴于此，王勇刚老师建议把共享变成共享、众创、众享。

共享：酬首先是起心动念，是为了顾客好，做规划，私人定制与零推销，挽回信任，拯救危机，从而行业好，社会好。酬谢资源，酬谢票券，酬谢宣传，酬谢信任。

众创：更多消费者，更好消费项目，更高消费金额，从资源到资金到资本。

众享：享受健康美丽，享受物质精神层面满足，享受人文关怀，享受国泰民安。

关于共享与转介绍

原来的异业结盟，转介绍，合伙股份都是一种共享经济，只是一种方法，而不是一个系统，一个机制。共享经济不是狭义上的转介绍给好处，是要做成一种先进健康的商业模式。不叫转介绍，可以叫共享新客，狭义上讲是转介绍，获得利润与好处，广义上讲是平台开放，经济共享。

1、从小处来讲，团拓运筹是通过带顾客转介绍或消费到一定金额，提供返现返利；

2、从中处到讲，团拓运筹是通过一种利益机制，把顾客与顾客资源盘活，消费者也是消费商的商业模式；

3、从大处来讲，团拓运筹是共享经济，是一种趋势。

团拓共享·共享经济的顾客价值观

让老顾客省钱，能开心，没有压力做美容，长期护理

让老顾客通过资源，合理的赚钱，然后再更好地消费

让新顾客找到一个有规划，不乱销售，安心的美容院

符合80，90后的消费观，符合未来主流的消费改变与趋势

团拓共享提升与振兴美业经济

稳定的需求：让更多的人把美容养生当做生活的一部分，而不是过份追求效果；

更新的需求：从个人美容到家庭养生，从门店护理到上门服务等；

更高的需要：从传统美容到抗衰老大健康，从常规护理到医美美丽产业等；

更全面的需求：从物质层面的满足到精神层面，另外通过资源，资金，资本的整合，完成从美容消费关系到社会一体关系；

从社会与行业的角度：解决满意率，刺激再消费，提升消费力，从而提升与振兴美业经济。

王勇刚美业团拓运筹五种认知

从微观讲是盈利结构

从中观讲是商业模式

从宏观讲是时代趋势

从美容产业讲是生态链

从经济模式讲是团结整合各种资源，拓展新资源新业态，回归价值共享美容院如何收费，刺激消费，提高生产力。

美业大共享对于行业而言

帮助美容院通过消费股东等共享模式做出全年业绩与消耗

帮助经销商通过掌握共享实际操作，监督指导加盟店达成

帮助厂家通过提供共享教育，方案与工具帮助加盟店实施

帮助消费者通过共享零推销，回归服务与专业，挽回信任

帮助美业树立阳光健康形象，合法规范永远续经营与发展

从整体行业的高度来讲，共享可以形成行业渠道的五赢

从美容门店的深度来讲，共享可以美容院的四大死穴与绝症

从美容连锁的宽度来讲，共享可以美容连锁战略转型与持续发展

从行业趋势的广度来讲，共享可以形成新的蓝海战略形成产业经济

九、王勇刚美容院团拓共享谢整体说明

共享通过共享等名义搞活动，做方案，收钱与拓客

一次性收钱做基础业绩，针对八类不同的顾客规划

不涉及股权，业绩，利润，消耗与人数的良性收钱

运用共享转介绍培养30个合伙人长期有效拓客新店

团共享：做规划做业绩，拓共享：拓客与新店发展

改善顾客关系，回归专业，技术服务，形成一家人

改变消费结构，多元共享，互惠互利，打造利益体

借互联网做宣传，用人联网获资源，线下线下营销

王勇刚团拓运筹强调：赚良性钱·赚良心钱·赚资源钱·赚资本钱

十、一次共享，管用三年，挽回信任；一次共享，造福美业，扭转乾坤

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