这两年来新冠病毒疫情对很多行业影响巨大，但也激发了很多新生行业的崛起。在疫情的影响下，网红经济与直播带货的营销模式特别火热，这种模式深受用户的喜爱，同时也获得各大平台和企业的认可。家具行业电商营销的模式有很多种，但是在短视频和直播带货的营销方式上有所欠缺。今天我们就一起来探讨一下，家具企业怎么利用抖音平台进行营销策划，使家具企业搭上网红经济的快车。

一、家具企业为什么要关注抖音平台？

家具企业的电商销售模式主要是入驻知名电商平台，常见的电商平台比如：某宝、某东等，通过网络虚拟开店，再通过电商平台，对电商平台的用户进行营销，或者是入驻专业家具类APP上，如：宜家家居等。虽然对比于实体店铺来说，电商平台可以减少企业的对店面租金，店面装修等中间环节的投入，可以降低成本，但是，对于家具行业来说，弊端也是非常明显的。

1、电商平台只能提供平面图片进行展示，无法给客户更深的实际感受，客户也无法确定家具是否适合自家的装修风格，从而导致线上购物的体验感不强，因此也会导致商家无法进一步引导客户进行消费。

2、当前的消费者越来越重视家具的品牌以及家具的质量，比如说，家具使用的材料是否环保，仅仅通过图片的展示已经无法深度取得客户的信任。如果再遇上商品差评比较多，商家的信誉度较低，那么客户流失的情况就会很严重，那购买力随之也会减少。

3、售后服务能力较差。因为家具产品具有体积大，物流成本高的特点，如果消费者购买后不满意，商家又不愿意便捷退换，那么就很容易导致消费者对店铺的口碑变差，引起差评，也就不利于后期吸引其他消费者。

2021年2月份，CNNIC（中国互联网络信息中心）在北京发布第47次互联网统计报告，《报告》显示，网络直播目前已经成为数字经济新模式，通过线上引流+实体消费的模式深入互联网网民的生活。直播电商已经是用户最喜爱的购物方式之一，超过60%的用户购买过直播商品。

2021年初，抖音DAU突破6亿，是国内最大的短视频平台，而且发展了多种带货渠道。首先，抖音建立了自身的电商平台，其次，开放了第三方电商平台接入抖音平台的权限，通过商品链接可直接跳转三方平台。带货渠道的多样性，吸引了各个领域的商家入驻，提升了带货的多样性。卖货方式主要分为两种，内容带货（短视频推荐）和网络直播销售。

二、家具企业如何运营抖音短视频？

移动互联网现在已经进入下半场，传统的营销模式已经无法满足企业的营销需求，以抖音为代表的短视频平台现在成为了新时代营销宠儿，短视频的兴起抖音视频带货怎么样推广，引发了社交、内容、营销等多个领域的革命。

1、借助短视频平台广告运营以及网红推广产品

在短视频平台投入硬广进行品牌传播，增加企业产品的曝光度和知名度，选择具有自家企业产品风格和有平台影响力的网红进行产品软推广，让产品在不知不觉中融入网红的内容视频中，从而精准营销。

2、建立新媒体团队，深入内容运营

家具企业可以建立自身的新媒体团队进行视频内容的策划，拍摄与推广。如果目前没有足够的人员来建立团队，也可以选择专业的代运营服务商。选择代运营服务商，建议服务商要充分了解各项产品的设计风格、文化内涵、设计搭配等，服务商要与企业充分沟通，理解企业的品牌文化、发展历程等企业故事，要了解企业及产品本身的卖点、优势以及与竞品对比的不足之处。

视频内容上，要紧跟热点信息，吸引用户的眼球，内容要足够丰富，这样用户比较容易接受。众所周知，抖音平台的用户比较年轻化，因此视频内容还要个性化、时尚化，要抓住年轻群体的消费偏好与习惯，通过独特的方式讲好品牌故事，传达企业发展理念，在视频中充分展示家具生产流水线，再到质量检测中心的检测流程和结果，增加企业的透明化，打消用户的质量顾虑。

也可以拍摄普及家具知识的视频。普及基本知识的视频可以从家具的历史发展进程开始，通过文化脉络和各种家具风格进而展开。科普各种不同家具材质的辨认方法和各类材质的特点、家具行业的设计流行趋势、家具文化传承、智能家居的普及等，最终形成企业自身的文化。

也可运用装修效果图动态化展示产品放入各种场景后的装修方案抖音视频带货怎么样推广，展现出其适合于哪种装修风格，这种装修的特点，来解除消费者在购买时不知该怎么设计，怎么搭配的盲区，提升消费体验感，进而提升粉丝黏性。

三、家具企业怎么做抖音直播带货？

直播带货有着成本低、销售快捷精准的特点。在直播的时候，可以从各个角度充分展示商品的细节，主播也会根据弹幕即时解答用户的疑问，并且通过主播对商品的使用感受中，可以给粉丝传达出产品的优劣，最终在满足用户的愉悦之余进而形成购买行为。这些特点恰好弥补了传统电商营销平台的缺点，从而提高了成交率。

1、售前直播带货

家具企业一方面要借助头部主播的生命周期长、粉丝数量大且粘性强等优势进行精准营销，通过与MCN公司洽谈合作，给予最低价格来保障销售额。

另一方面，企业要培养员工成为自家的主播，从而来弥补头部主播的不确定性。对比头部主播，自家的主播，更加了解企业产品的风格和各项参数及产品卖点，在直播时可以在产品的基础上更多的增加与粉丝之间的互动，进而刺激粉丝的消费欲望。

2、售后服务把控

售后部门要做好高效的供应体系和售后体验，保障并不断提升产品的质量。选择良好的物流企业合作，使得消费者购买后可以快速收货，优质的售后服务也可以为企业树立良好的口碑，从而帮助企业树立良好的企业形象。

另外要利用一些三方数据平台，对短视频或者直播中的互动数据进行采集和分析，分析出消费者的购物偏好，为售前针对不同人群进行个性化设计提供详细的数据支撑，为后期的网络销售打下坚实基础。

总结：

直播经济已经完全地打破了各行各业的营销方式，直播带货成了不可或缺的营销方法，可以弥补家具产业在传统电商平台的短板。家具企业应该充分把握直播经济的风向标，结合企业自身情况，进行产业升级，优化营销方法，完善自身营销渠道。返回搜狐，查看更多