当下什么最火？没错，就是直播带货。随着私域流量和社交电商的发展，如今，线上直播可以说是烈火燎原，从“天不怕，地不怕，就怕李佳琦说OMG”开始，若干企业主动出击，实现直播变现。

直播带货最终拼的不是人气，不是产品，不是推销技巧，而是一个完整强大的供应链，所以有细分品类中数一数二的电商品牌，把十几年积蓄全部投入供应链打造上的先例。

2020年，直播带货创造了新的商业奇迹，重构了商品交易模式，“三分钟带货两百万”，“一场直播带货过亿”等等吸引眼球的标题层出不穷。不可否认，直播带货的确带来了天量的成交，也为网红主播带去了可观的财富。

然而，随着这一行业的光速发展，其暗藏的危机也逐渐显现。如何在危机中突出重围？选择企采采供应链这种专业资深的货源供应商必不可少，它有着海量货源，优质的供应链，可以成为带货主播坚实的后盾。

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直播在供应端、主播端、运营端的核心要求

供应端

直播对供应链有两个完全不一样要求。

第一个是上新力要非常高，才能满足用户新鲜感，吸引他一直来看。

第二个买手团队和策划团队非常重要。直播构建的是场景化模式，背后的品控，选货，甚至话术，都需要专业买手和策划团队做脚本策划、卖点提炼。

主播端

我们选择主播的时候，第一点看语言表达能力。具有亲和力，能够根据商品类型给适合的用户做针对性推荐直播带货供应商，这样才能获取用户信任度。

第二要对商品知识进行培训，每次上新后要提前给主播做详尽的知识培训。

除了主播之外，运营团队、策划团队非常重要。

流量端

对于做直播的公司来说，前期私域流量导入直播间，花预算在公域流量投放买量，很多时候不是因为播的不好，或者是货不好，就是因为没有人气所以不会成交。

在今天这个时间点，2018、2019年的直播红利已经没有了，如果抱着直播能够创造免费流量的心态，机会已经不大了。

02

从“人找货”到“货找人”

直播的出现，把人们在电商平台的购物行为从“人找货”，变成了“货找人”。直播电商重构了“人货场”，提升了交易效率。人即主播和团队、货就是商品、场就是直播的地方。

基于直播生态诞生的主播，成为串联起直播带货的中间商。

第一次做直播电商的罗永浩在向他的朋友们介绍何为直播电商时说，直播电商就是超级大团购——主播拿到足够多的用户和订单，就可以对供应链有足够的议价能力。

“货”的方面，直播电商实现了去中间商、拉近产品原产地的目标，直播电商都更加拉近了距离。

“场”的方面，依靠技术和设备的升级革新，商家通过手机直播可以在任何时间任何场景展示产品，可以是工厂、档口、原产地、专柜、直播间等，也可以直接入驻直播基地，同时解决货源问题。

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直播电商主播，比拼的是供应链能力

主播再有名、再有口才，消费者最终关心的还是商品质量、价格、物流速度，背后考验的仍是供应链能力，直播电商，始于网红，终于供应链。从618明星带货以及各大网红带货数据来看，商品多为高频日用品，价格低，用户的决策成本很低，冲动消费贡献很大。可见，直播带货真正的门槛和核心竞争力，最终比拼的还是供应链的实力！

消费者购物方式的改变，直接影响了供应链的响应速度、物流的出货速度、库存的消化周期。

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供应链是电商的“咽喉”

很多人说电商拼流量，拼这个，拼那个，在企采采看来这些都是忽悠，真正的核心在于供应链的强大。有好的货源，好的效能，提供的产品质量稳定，客户数量才能持续增加。

企采采在抓住这一特点后，就把精力投入到供应链打造上，我们的工厂比同行大，仓库比同行大。疫情期间我们的交易、物流、货物和供应链都很健康，哪怕疫情再增加三个月，对我们的影响也不是很大。

直播带货新模式出来，供应链更能体现效能。所以直播带货供应商，未来电商拼的还是供应链，供应链强大能降低成本，提高人均效能，才有资格把产品做得更好。

企采采小结：5G大变革时代，一切都在重构，唯有主动求变才能适应瞬息万变的市场。未来，企采科技直播+供应链将紧跟市场，从“供应链+直播+分销”等模式全面创新，用新的思路运营，向“让营销更有效，让商业更智能”目标前进！

直播带货说白了，就是直播+电商的结合，主播的直播水平是一回事，其所售卖的商品是否符合消费者的期望更加重要，要知道人气是在主播带货中慢慢积累起来的。和企采采供应链合作，凭借着它的一手货源，优质供应链，直播带货就像当于成功了一半。未来是全民带货的时代，企采采供应链可以让你足不出户就能带货赚钱!

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