薇娅、李佳琦，已经成为这个时代的新宠儿。他们在镜头前一晚上，赚的钱比很多明星一年赚的钱都多。这让直播带货成为新的风口，各路人马争相进场。

我是做童装的，在重庆朝天门批发市场一个童装城有一个实体店。6月，行业进入淡季后，线下生意比较淡，于是我们打算试试网上直播带货。

7月1日晚，我们首次尝试直播带货。此后几天，我们在几个平台分别进行了直播尝试，总体的感觉是，新手想要获得较高的人气并不容易。

一、首次尝试

我在几个当下最火的直播平台，如“快抖淘拼博”都有账号，但之前这些账号都玩得少，没什么粉丝，更新频次也低，更没有直播过。

为了营造好氛围，我们提前几天就录制了预热视频，在直播前2小时在短视频平台发布。同时直播带货怎么进入平台，后台上传了要直播的产品。

晚上8点，直播开始，我们把消息转发给我们实体店的客户，吸引了一些老顾客进入直播间。不过，除了老顾客，基本上没有自然流量进来。

当晚直播1小时17分，有15人观看，可以说很惨淡了。下播后就没有再管，以为完全没效果。第二天上午看后台有提醒，点开一看，原来昨晚有老顾客下了几个订单，还有老顾客留言咨询。

后来几天，我们又陆续在其他平台尝试，但基本没人进直播间。首次直播，最大的收获可能就是熟悉了平台的操作吧。

二、新手的几个问题

新手贸然直播带货，暴露出几个问题。如果做好这几点，可能就能上“高速”了。

1、粉丝量。

直播带货需要的是人气。如果没有人气，直播间一个人都没有，就不可能产生购买。人气怎么来呢？最直接的就是粉丝支持。我们首次直播，就是有实体店的客户捧场，才挽回了一点点颜面。

怎么获取粉丝呢？这就是下一个问题了。

2、有价值的内容。

要想获得粉丝，要么花钱买流量，要么就输出有价值的内容。花钱的事情我们不在这里说，因为新手用钱砸人气，不是一般人能做到的。对于普通人来说直播带货怎么进入平台，最靠谱的做法就是输出有价值的内容。

这个价值的概念很宽泛，可以是对粉丝有用的生活技巧、人生感悟，也可以纯粹让粉丝高兴一下。总之，粉丝觉得有趣、好玩、有意义、有收获就行。

一条有价值的内容无法长期支撑一个账号，这就需要持续的价值输出。这是很考验人的。

3、熟悉产品

既然是直播带货，就要充分熟悉产品。我已经认为自己充分了解童装了，但在直播时，还是结结巴巴，这就给人一种不专业的感觉，让人有了这种感觉，就难以获得粉丝的信任，更别说下单了。

4、了解平台规则

通过后台的操作，我发现每个平台的操作大体相同，但也略有不同，所以有时候在这个平台适合的营销方式，在另一个平台则玩不了。比如，有的平台可以在直播前就设置好优惠方式，有的要直播期间设置。

5、了解粉丝心理

粉丝进入直播间，怎么满足他们的期待呢？怎么留住他们呢？这是我在思考的问题。

有朋友给我建议说，当有人进直播间时，就赶紧欢迎别人。在直播期间设置红包，或者秒杀福利，争取激发粉丝的兴趣。等等。

我觉得新人做好这几点，直播间人气会慢慢上升。目前，我们正在努力。

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