抖音到底有多火，抖音营销到底有多火，昨天到了抖音营销峰会北京站，你就会知道了。字节跳动营销中心总经理陈都烨一开场就提到，本来计划的场地没这么大，但由于报名的人数实在太多，最后只好把场地又扩充到六七百人的容量。

客套话不说，直接上干货。现在很多企业也都知道抖音火，也知道抖音营销很流行，但是到底抖音该怎么玩，很多人还都是一头雾水。而抖音现在整体的用户数据到底怎样？抖音的整个营销体系到底是怎么规划的呢？一个企业的抖音营销到底从哪入手呢？

字节跳动营销中心总经理 陈都烨

据陈都烨介绍，抖音仅仅发展了一年的时间，从非常小的体量开始做，到现在日均视频播放量达到了200亿次，目前在国内的MAU达到2.5亿，覆盖超过150个国家和地区，成为一个超级的短视频平台。抖音同时是中国互联网企业出海最成功的产品之一，在美国、日本和很多地区在这个品类里面排名非常靠前，而且持续保持高速增长。进入2018年之后，大部分时间的下载量都在苹果商店排行榜的前两名。随着抖音用户量快速增长，抖音也成为中国最具商业价值的短视频平台。

陈都烨把抖音的营销体系概括为抖音ACI。抖音营销全景是以Dou Ad（抖音商业推广）、Dou Content（抖音原生推广）、Dou Infinity（抖音互动创新）三大板块为支撑，帮助品牌实现对目标用户与营销信息进行全方位洞察评估、高价值曝光、千人千面投放、互动转化等管理。

黑马哥给大家介绍一下这三个板块到底是啥。Dou Ad（抖音商业推广），我的理解就是原来的“硬广”，包括像大家都熟知的开屏广告、定向投放广告等，以及营销数据分析和智能投放体系。

Dou Content（抖音原生推广），则是指抖音的原生信息流广告，也就是你刷抖音的时候，刷出来的信息流广告，也叫抖音原生广告。除了原生广告以外，原生推广还包括内容共创、内容推广、品牌主页、主题活动等。

Dou Infinity（抖音互动创新），包括可视化创意、附加创意、互动创意等形式，像抖音尬舞机、美团吃货节的贴纸都属于互动创新的范畴。

Dou Ad：大曝光打造“BIG DAY”

啥叫“BIG DAY”呢？顾名思义就是“大日子”，像京东的618、天猫的双11，这样的超级平台的超级促销日，通过抖音的Dou Ad可以实现大曝光，甚至全网覆盖。

Dou Ad除了可以全平台用户覆盖以外，你也可以按照时间段或者人群来覆盖。按照时间段划分怎样用抖音做推广，企业可以去做定向投放，可以在起床、通勤、工作、睡前等几个时间段中进行选择。人群优选方面，提供了多种维度，让企业找到自己的目标用户。

陈都烨指出，在Dou Ad中，九大人群定向进行人群精细化运营，为品牌实现定制化传播。“行业优选”覆盖3C、快消、汽车、网服等九大行业，能够深度覆盖并挖掘品牌目标用户；“粉丝优选”则从抖音粉、品牌粉、达人粉三个维度进行智能粉丝运营，提升传播裂变效率。“口碑跟投”，则是帮助品牌通过对用户进行多指标监测，以洞察内容消费趋势，了解用户真实认知与情感，进而反哺到品牌营销优化上。

在黑马哥看来，对于一些品牌和企业的高举高打的“BIG DAY”。由于抖音具有海量用户以及超高的活跃度和话题性，应该是各大品牌目前在打造“BIG DAY”的不二选择。

Dou Content：如何都在抖音上打造内容营销神话？

Dou Content的意思就是原生内容推广，你的广告一定要跟原生内容信息流高度融合，不然用户“划你”没商量。那一个品牌，如何让原生内容和品牌产生化学反应呢？品牌如何能够复制抖音上的一个个内容营销神话呢？抖音华北营销中心负责人王丁虓揭秘称，品牌要想联合达人打造内容营销神话，可以先尝试这四个玩法。

抖音华北营销中心负责人 王丁虓

玩法一：功能演绎。抖音上有很多达人，他们有自己独特的风格，能把产品的功能充分展现出来。比如在抖音上以技术流著称的@黑脸V 用魔幻效果来展现OPPO手机，他利用这种方式把OPPO的颜色，天都变了，地也变了，这种视频既很原生，也很炫酷。

玩法二：卖点展示。@杨家成 是一个搞笑达人，他用各种国家的方言，把伊利谷粒多牛奶“扛饿”的这个卖点生动、幽默的传达出来。

玩法三：形象塑造。这个玩法适合想要塑造或者改变形象的企业。比如有些品牌，形象想要更年轻、更鲜活、更有趣、更不一样。这里举一个博物馆的案例，前不久抖音联合七大博物馆推出的“文物戏精”系列内容，引爆全网。偏正统、严肃的博物馆以及展品，被赋予了鲜活的新形象，甚至成为“潮酷”的代表，重新塑造和宣导了新的品牌意义。

玩法四：理念表达。当品牌主自己有slogan、主题，希望充分表达的时候，适合在这个象限上，借助达人的原生影响力与标签感，充分彰显品牌理念和主张。比如像家居或者美食类的品牌推广，就可以借助抖音情侣达人@不帅的哥家的生活 等达人来推广。

事件营销：如何打造一场成功的抖音挑战赛

大家都知道，在抖音原生内容推广中，还有一种推广形式很火，就是抖音挑战赛。王丁虓指出，目前各大品牌的抖音挑战赛有以下几种玩法：

新品共创。娇韵诗这个挑战赛很有意思，就是很简单一个方式在抖音上做了一个挑战赛，挑战赛里面提到只要去天猫的客服，只要到娇韵诗的天猫店里报一个暗号“哇，水被我控制住”，就会免费提供给你一个样品。这种引流的方式效果很好，随着挑战赛的进行，娇韵诗天猫店销量有很大的增加。

内容共创：美团517“吃货节”的例子，是一个很好的品牌和抖音内容共创的案例。美团一直想把517打造成像双十一、618这样的节日，今年的517美团就选择跟抖音合作。没想到，效果出乎意料的好，整个挑战赛参与人数有七八万人，并且每个人参与的时候都做了一个贴纸，就是一个大碗，每个人可以从大碗里拿出各种各样的东西。

粉丝共创+整合营销。王丁虓揭晓了目前为止抖音最火挑战赛——＃溜溜梅扛酸全民挑战＃。截止目前，参与人数已经达到72.4万。挑战赛视频播放量达到1.5亿，赢得了375万点赞，90万＋评论。大幂幂发起挑战赛微博实现了16.6万的转发量。这一切，在短短的3天之内就完成了。

这个案例之所以成功，除了杨幂本身的号召力很大，吸引了大量粉丝参与以外。更重要的是，这个活动整合了三千家线下门店的参与，抖音、微博、线下再加上杨幂的影响力，共同缔造了这一次营销案例的成功。

品牌主页：小米玩转抖音企业号的3H法则

一个品牌如何把抖音上进行广告和推广获取的关注度和粉丝，沉淀下来，变成自己的品牌资产呢？前几天，抖音刚刚开放的抖音企业号，通过运营品牌主页的方式，可以把广告和活动的粉丝沉淀下来。

王丁虓指出，在抖音上做品牌主页，绝不只是一个新的平台的迁移，而是需要针对抖音的特点怎样用抖音做推广，进行专业化运营。对此，王丁虓借助小米的案例，给出品牌运营企业号的3H法则：Hotspot（热点型内容）、Hashtag（标签型内容）、Headline（广告型内容）。

Hotspot（热点型内容）。也就是跟微博、公众号一样，一个品牌主页也要会追热点。小米在母亲节的时候，做了一个母亲节主题的视频，没有过多的展示了产品，而是把主题放情感共鸣上，这个视频还上了抖音的精选。

Hashtag（标签型内容）。这种有内容需要品牌自身要有创意的能力，能持续不断地产出跟自己的品牌、产品、调性个性非常一致的东西。这里举一个小米手机线下门店的案例。定期小米的运营人员去楼下的小米店去撩一撩这些小姐姐们，把这个过程拍下来。既把门店露出了，又没那么强的营销感，但是用户很愿意去追。

第三种，Headline广告型内容。对于这类内容，起码第一应该是竖屏，前不久抖音刚刚也发了竖屏的广告创意大赛，希望更多的广告主不要再把横屏的TVC移植到抖音上来。小米企业号上，吴亦凡的广告就非常的符合抖音的特点和调性，这样的内容可能更原生或者更容易激发用户的点赞或者互动。

今天讲了这么多干货，不知道大家有没有收获。临渊羡鱼，不如退而结网。各大品牌和企业，不能再对抖音这个有着200亿日均播放量的超级短视频平台无动于衷啦，快点投入到抖音营销大潮中来吧！