抖音“衣哥”在8月10日到8月16日期间,首次占据新榜发布的“抖音直播带货达人周榜”榜首之位。8月31日到9月6日期间,位居“抖音直播带货达人周榜”第二名。

从创业到转型直播 带货之路靠奋斗

“衣哥”在抖音平台拥有1382w粉丝。 2018年,他入驻抖音,通过拍摄短视频吸引粉丝为自己的服装生意引流,同时用视频传播社会正能量。2008年,带着自己拼搏奋斗的信念,衣哥来到湖南株洲开始创业,从事服装生意。从一个人创业,到渐渐积累了服装行业的经验,再到规模发展扩大,建立了自己的团队。到了2018年,服装实体店面临亏损,他带领团队转型,从创作内容开始,为自己打造了“正能量”“幽默”的形象,不断积累人气和粉丝,并最终转型成为了抖音平台的一名直播带货达人。

衣哥89年出生在湖南株洲,株洲是新中国成立后首批重点建设的八个工业城市之一,是中国老工业基地。同时,株洲交通优势大,服装产业集群化突出,已经成为中南地区最大的服装批发市场。起初衣哥是一名专业的摔跤选手,但因为在一次训练过程中摔伤了耳朵,他不得已“另谋生计”,但也就是生活在这样的服装产业氛围之下,衣哥便进入了服装批发圈子做起了生意。

2018年衣哥的线下实体店效益逐渐亏损,他想起了之前做摔跤运动员时,教练经常跟他说的话,“可以输,但不能不拼。”这句话一直影响了衣哥很久很久。于是他决定转型,入驻抖音,开始利用内容创作为自己的店铺吸引流量。除了主账号,衣哥团队还运营着另一个蓝V账号“衣哥轻奢穿搭”,主打服装穿搭内容。同时,衣哥还通过“衣哥花絮”账号记录着自己和员工拍戏的幕后故事。

品牌定位契合粉丝画像 男性粉丝占比过半

衣哥此前联合众多品牌进行了专场直播,累计销售额达1.5亿。6月16日晚,衣哥联合众多一线美妆品牌进行了将近11个小时的直播,销售额突破2100万,累计观看人数超过1902.56万。此后在衣哥的直播中也基本上场场破2000万。另外在看衣哥的近60天的直播粉丝增量可以看到增粉189.3w,不仅有粉丝转化还有粉丝沉淀。近30天粉丝净增长250w,一直处于平稳的上升趋势。

查看衣哥的粉丝画像,60%以上的粉丝以男性为主。带货耀眼成绩的背后抖音带货做什么类型好,和衣哥的粉丝定位同带货品牌调性的高度契合密不可分。在过往的直播中,衣哥带过的品牌包括男性服装、零食产品等,这些商品的定位都和衣哥的粉丝画像高度契合。

选品优质预热引流 直播带货也有技巧

每一场直播衣哥团队至少要花两个月左右的时间做准备。对于选品的标准,赵宇溪反复强调,品质第一,没有什么比品质更加重要。这也是直播成功的重要因素之一。而对于直播中出现的黑粉,衣哥和赵宇溪表示这方面团队会坦然面对抖音带货做什么类型好,做好自己,把握好选品和售后,让黑粉慢慢地变成粉丝,用勤奋和努力感化他们。

在直播前,衣哥之前都会通过发布动态进行预告和种草,在开播前就把人气攒足。在9月11日下午的这场直播中,衣哥当天在直播前和直播过程中,共计发布了五条预告及导流动态,分不同时段放出,不断地刺激和提醒粉丝,为当天的带货直播引流。