现如今，我们正处在一个多元性和包容性都在不断提高的时代，过去传统固守的一些规则，都逐渐被飞速发展的互联网和人们不断开阔的眼界所打破。

在短视频和社交平台上，我们能看见很多年轻人，突破性别的桎梏，撕破身上的标签勇敢做自己。比如美妆护肤这一领域，在很多人眼里，这都是女孩子的专属。然而现在也有很多男孩子，也很精通护肤美妆，也凭借这种反差有了很多粉丝，像短视频博主仙姆sam，up主benny等等共享的美容院能做不，坐拥几百万粉丝，吸金能力十分强大。

蒋老师有一个年轻学员小张，就是这样的一个90后年轻男孩，对美妆护肤非常精通，梦想着开一家美容院。他在我这里买了课程学习，也经常向我请教实体店营销方面的心得。

此次疫情，正好有一家地段，装修都不错的美容院正在转让。小张很想盘下这家美容院一展伸手，但他父母并不支持他，都说他一个男孩子开什么美容院。小张工作几年也只攒下了5万块，而这家美容院，原老板叫价50万转让费，他无论如何都凑不齐这么多钱。

无意间，小张和我说起了他的烦恼，我为他出了一个主意，不仅帮助他用5万元拿下了这家美容院，还实现了1个月净赚10万，快速回款的实体店经营奇迹。

接下来蒋老师就和大家分享具体做法。

第一步，对赌协议，以钱生钱

小张对自己的护肤，美容方面的技术是非常有信心的，对于一些美容仪器，护肤品等等，他也可以说是非常了解。

现在他缺少的就是45万元的资金，如果有一个渠道，能让他在短时间内筹到45万元，那么他是不是就能成功盘下这家店？

优势在哪里，渠道就应该落脚在哪里。小张的优势是对护肤美容的了解，那么发挥他能力的渠道，就在美容院。

我让小张去和美容院老板签一个对赌协议，利用老板的占便宜心理，给自己留多一个月的时间。只要在这一个月里，小张能够最大限度地发挥自己的优势，就能筹够资金。

这个对赌协议是这样的：小张认为，自己是第一次经营美容院，想先试一试。但为了保证自己是有诚意的，也是愿意花本钱的，这5万块可以给到原老板，相当于是一个月的租金，租下你这家美容院的经营权和使用权。这一个月内，美容院由我经营管理，相当于给了我们两一个双向选择的机会。如果这一个月，小张能把剩下的45万转让费给到原老板，那这次门面转让就完美达成了。如果一个月的期限到了，小张没能给到剩下的钱，那么这5万元就相当于租金了。

因为老板一个月自己经营的盈利还不到五万元，如果小张没能给齐转让费，那自己不管怎么算也是不亏的，大不了继续找人接手就是了。

所以，老板很快就欣然答应了这个请求。现在小张是花5万块，暂时拥有了价值30万的资产，如何以钱生钱，让这30万的资产套现出25万元来，就是我们下一步该做的事情了。

第二步，融资-裂变-社群

这家美容院是因为生意不好，老板才想出手。但疫情刚过，很多美容师和顾问，都不想离开工作岗位重新谋职。这些美容师手中都留有很多老客户的资源，并且自身条件也很过硬。这个时候，我给小张出了个主意，让他去和员工们谈融资。

每个员工只要上交1万元的押金，就能得到5%的股份，相当于1.5万元钱。股份就相当于员工除了能拿到提成和基本工资之外，还能够拿到每月美容院净利润的分成。最重要的是，这个融资的钱只是押金，只要你为店铺带来的收益超过1万元共享的美容院能做不，押金就能返还给你。

这家美容院的4个美容顾问和6个美容师，都选择了融资。毕竟这样一来，自己拿到的钱变多了，也不用另找工作了，而且1万元的业绩对于这些身经百战的美容院“老江湖”来说也并不算很困难。

这样一来，我们就拿到了10万元的融资，也相当于变相获得了这些美容院员工手中的资源。

这时，我们要引导员工利用一招社群+裂变迅速回款。

具体怎么操作呢？首先，让员工迅速集结手中的客户，建立社群，并且发布充值会员卡的优惠活动。这个活动是这样的：只要你花5000元充值会员卡，即可免费享受一年5次光子嫩肤，送你一套价值1999的护肤品，再送你一次身体护理，卡中还有5000元可以抵扣。

其次，利用一招佣金制，让会员迅速裂变。只要会员介绍客人进店成为会员，作为介绍人，你介绍的会员每一次消费，你都能获得一定比例的佣金。

这样极其优惠的条件，让许多老客户选择了办理会员卡，并且还介绍了不少新客户。再加上现在店铺的盈利都与员工的切身利益相关，员工们都卯足了劲拉拢客人。短短一个月内，这10位员工，每人的社群中至少有300人，算上重复客户，也有将近2000人。我们以5%的最低转化率来计算，也有100人办理了会员卡，收款50万元。小张不仅付清了剩余的35万转让费，还有盈余。

第三步，设计盈利模式

其实这张5000元的会员卡，看似很亏，其实盈利点很多。

首先，美容仪器购置很贵，但损耗很小。一次光子嫩肤的店内价格是800，但实际上折算下来对于机器的损耗五次只要200元不到。

价值1999的护肤品实际价值是800元，但这套护肤品想要效果好，需要配合店内的仪器导入使用，那么这部分的费用，有一半的客人是会愿意出的。毕竟很多客人都有自己常用的护肤品，更愿意店内配合美容师的手法使用这套护肤品。那么这套护肤品，扣除导入费用的利润，成本大约是500元。

而身体护理实际上是为了引导客户消费肩颈护理。毕竟肩颈护理是大部分客户来美容院会选择的项目，只要加100元就能升级成为全身护理，客户们都会愿意的。而这些护理的成本就是美容师的工资和提成，一月大概是500元左右。

卡中的5000元，起码美容院可以盈利2500元，扣除赠品成本，还能净赚1300元。

那么光是100张会员卡，这家美容院就赚到了13万元。这还是不算会员们的后续消费的最低盈利。

这套方案你看懂了吗？如果你想学习更多相关知识，欢迎关注蒋老师，带你玩转实体店营销！