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朋友你好，我是郭掌柜！欢迎来到营销策划手册！看案例，懂方法，轻松做营销！

我想请问大家，一杯咖啡100元，你愿意去喝吗？相信不少朋友一定会直截了当地说，当然不会喝了，这不是当消费者当傻子吗？但是我跟大家说了一个案例各位可别吃惊，我一个学员正是靠着卖价值100元的咖啡，一年就赚到了180万，那么他到底是怎么做到的呢？

一、全新商业模式——轻资产模式

在介绍我这位学员之前，我想先给大家介绍一个全新的商业模式，这个商业模式的名字叫做“轻资产模式”。

这是什么意思呢？很简单，就是说最大程度减少你做生意的成本，大家都知道，为什么都说做小生意反而容易赚大钱？就是因为小生意的成本低，其实不管是做什么生意，只要成本低，那么就肯定可以赚钱，因此对于很多做生意的人来说，低价的货源是最重要的。

那么可能很多朋友会问了，成本都是固定的，除非是有特殊的人脉，不然怎么能够降低成本呢？这个轻资产模式到底是怎么运用在实际当中的呢？

大家别着急，我给大家介绍一下我这位学员的案例相信各位就明白了，其实说白了相当简单，关键是要思路要灵活。

二、轻资产模式案例——咖啡店

我这位学员姓王，四川人，大家都叫他王博士，其实他不是博士培训机构门店拓客，只是因为戴着眼镜，为人又比较老实，聪明，所以被叫做王博士。

他计划开一家咖啡店，但是不知道应该怎么盈利，犹豫不决，所以来找到了我培训机构门店拓客，希望我给他出出主意，要是我建议他开咖啡店，那他就动手就实施了。

我当然不会直接给出建议，我只是把新资产模式告诉他了，并且给他制定了一套营销方案，如果他要开咖啡店的话，那么就可以直接拿去使用，如果不开的话不用就是了，我不是神，不可能保证他的生意百分百好。

不过后来王博士还是照着我的说法去做了，他开了一家咖啡店，使用了我的这套新资产模式，只用了短短一年的时间就赚到了180万。

那么可能很多朋友都想要知道，他到底是怎么年赚180万的呢？下面就让我来简单介绍一下。

他的咖啡店看起来比较豪华，里面的环境相当舒适，一杯咖啡100元，每天的顾客还非常多，因为他咖啡店里的咖啡师都大有来头。

我叫他去找到了健身教练、培训机构老师、医生等等，让他们到咖啡店来做兼职的咖啡师，由于咖啡师是这些人，消费者自然是趋之若鹜，而对于咖啡店来说，这样一来省去员工费，成本当然大大降低。

那么可能有很多朋友会相当疑惑了，为什么这些人会愿意来做咖啡师呢？而且消费者真的愿意花100元来认识这些人吗？我知道大家有很多疑惑，下面就让我来为大家一一解答。

三、商业盈利分析

我们先来说为什么这些人愿意来这里做兼职的咖啡师，很简单，因为咖啡店告诉他们，只要他们按照规定来做咖啡师，那么每个月都可以从咖啡店营业额的15％里分红，反正做兼职也花不了太多时间，他们当然愿意。

那么对于咖啡店来说呢？其实也不亏，其实就是把盈利额15％作为成本，也就相当于给顾客打了85折而已，咖啡店同样可以盈利不少。

解答了第一个问题，我们再来解答第二个问题，为什么顾客愿意花100元来认识这些人？很简单，因为大家到了咖啡店去喝咖啡，就有机会跟这些人接触，举个简单的例子，如果顾客想要健身，但是又不懂，那么就可以花100元喝咖啡，顺便咨询一下健身教练，甚至可以让他提供简单的健身计划。

同样的道理，如果顾客想要给孩子找培训班，但是一时间不知道哪里的培训班好，就可以到咖啡店来，只用花100元就可以跟兼职咖啡师的老师畅聊，这对于顾客来说相当划算。

看到这里大家应该明白了吧，咖啡店实际上并不是靠卖咖啡赚钱的，实际上星巴克也不是因为咖啡好喝而出名的，真正会做生意的人都明白一个道理，想要赚大钱，只靠卖产品是不现实的。

实际上王博士是做了一个平台，甚至于咖啡店都不是王博士自己的，运用新资产模式，这个咖啡店也是他跟别人合作租下来的，这样一来，王博士的成本被控制到了最低，虽然长期来看，付出的成本也不少，但是因为盈利同样不少，相对来说划算很多。

当然了，如果你想要了解更多市场营销的定律以及方法，可以看看我的公众号【营销策划手册】，里面有更多详细的案例介绍跟盈利分析，让大家进一步明白做生意赚钱的套路跟逻辑。

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