随着信息技术的不断升级，我们的生活也越来越便利化，从之前的堂食到现在的外卖上门，从原来仅仅依靠着几张图片来吸引客户成交，到现在的美食探店，开箱博主，真假测评。各种各样的信息向我们来快速传递着最直接的感受，那么最直接粗暴吸引用户的无疑是短视频了。网络营销也应该去紧跟时代的节奏去改变。那么新媒体的列车我们又该如何去搭乘呢？

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互联网营销特性

◆ 空间性

一般我们所说的空间性是说互联网可以不分时间地域地进行投放，既可以精准定位，也可以广泛投放。打破了传统营销所不具备的空间还有地域问题，因此能够使企业摆脱传统的束缚，甚至可以全天24小时不间断地获客。企业只需要有更多的精力来进行网络营销。

◆交互性

网站或者是店铺性质的曝光展示，可以给予用户很强的交互性，用户可以看到我们的栏目分类、产品图册和视频。另外还有在线沟通工具，可以实现一对一的对接交流，方便更好的给客户需求满足。

◆ 个性化

互联网销售一般是客户占据主导地位，从客户的点击进入，到访问浏览，再到最后的交谈或者是一键拨打电话。再到最后的成交。我们所需要的就是在满足客户的前提下具备个性化的服务能力。

◆ 前置性

互联网营销具有多种形态展示和不同的功能，无论是我们的社交，还是我们的搜索都在向着新媒体营销靠拢，包括现在的推荐算法，也是基于用户人群的定位下，进行不断的兴趣内容分发。现在的5G时代，更加速了互联网的前置功能。在移动互联网时代，所有的风吹草动我们都会第一时间收到时事新闻。这样也便于企业可以做一系列的营销调整。

◆ 整合性

单一的产品线已经满足不了企业主的需要，在这个竞争激烈的互联网营销宝地，谁也想多占有一些资源，所以整合式的营销服务也是互联网营销所具备的。我们需要在不同的广告领域进行不同的投放分析，以达到全平台用户的终端覆盖。

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互联网营销趋势

近些年互联网快速发展，中国的移动网民在不断地激增，因为手机的便捷性和及时性是电脑所不具备的，在当今的快消时代，手机承载了用户消费、娱乐功能，而且移动端的占比不断上升。各大企业也是不断地进行各种活动促销，所有的日子都能给编排出一系列的营销动作，比如“6.18大促，3.7女神节”等等。

伴随着2020的疫情席卷全球，各个地区都进行了不同程度的防疫措施，有的是居家隔离，有的是集中处理。线下的商超、门店、餐饮等都受影响，各行各业都受到了前所未有的困境，但是线上的生意在疫情下却是迎来了巨大风口，商超、门店进行了线上下单、线下配送，全程无接触送餐。餐饮进行了外卖打包配送服务，有一些新开的店主打外卖，实现人工成本减少，生意反而比以前更好。

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除了线上的本地营销活动餐饮网络营销方案，直播也是快速地打开了全民购物的通道，各大平台上大多数的商家都开始了直播带货，养成用户在直播间购物的习惯，通过自己的作品增加与用户粘性，直播进行粉丝灯牌点赞关注。不断培养自己的私域流量。短视频和直播已经成为当代人的日常娱乐活动形式之一。所以应该抓住新媒体的流量寻找合适的营销路径。

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新媒体下的网络营销布局

区别于传统模式的互联网营销，新媒体营销的本质也有所区别，主要从以下四个方面

◆ 自主选择

传统营销相当于是硬广，简单粗暴地给用户最直接的答案，可以精准地锁定意向用户，而新媒体广告则是通过高互动，强关注。让目标用户有参与感，把品牌不断地融入进客户的互动中且客户不会有太多反感。让用户的需求带动生产，满足用户的个性需求。

◆ 开源节流

新媒体的宣发方式是多种多样的，有很多的免费平台开放，在最大程度上是为用户提供便利，实现资源共享。传播消息的速度及时，不仅仅是单纯的营销，还可以塑造自身的品牌推广，降本提效。对于中小企业甚至是小的个体工商户都是一个抢占市场的好方式。

◆ 内容差异

在新媒体营销中，创意是至关重要的，企业通过创意来营销自己的产品或者是服务。并且可以传播自身的品牌。可以发起一系列的挑战活动，增加品牌热度，提升网民口碑，打造自己的个人IP，形成网红效应。

◆ 人群定位

在现有的算法推荐下，网民的喜好会不断地被大数据推送，从客户的角度出发，更加注重根据用户的需求来进行匹配，消费者可以自行选择，加上移动互联网的蓬勃发展，可以随时随地进行购买消费或者是观看浏览，碎片化时间充分利用，进一步让客户喜欢上这种方式。

新媒体的出现给中小企业主带来了新的营销机遇，在降低网络运营的成本下，可以和一些较大的企业展开竞争。通过视频或者是图片，把自己产品推送给消费者，形成新老用户的沉淀，降低获客成本。那么哪些方式是当下热门的营销方式，我们又该如何进行选择？

以现在带货农产品为例，我们需要记住一个关键点，核心诉求要明确，就是客户为什么要买你的而不是购买别人的，这涉及用户的信任问题，网上一些做得比较好的三农人或者是商家最大的优势就是源头厂商，他们可以产地直发，懂得本行业的产品知识。

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账号定位

◆ 账号定位

针对广大的三农用户群体，想做好自媒体我们可以从三个层面来分析，

1.领域定位

我们可以定位为新农人，或者是农村、农民作为自己的领域定位。

2.内容定位

选择自己擅长并且有经验分享可以持续输出，保证内容原生，选择适合自己的形式，是生活化的拍摄还是口播还是VLOG记录。

3.人设定位

确定自己在用户心中的形象，是中间商还是种植户，所有视频需要保证人设的一致，这样可以让用户的信任感建立得快一些。

◆ 内容传播

怎么样才能打造出一条好的视频，用户的关注点更多的在于是否是真实的东西，是否有人性的真实感。怎么样才能带来流量，比如我们辛苦做菜拍摄剪辑，结果发现播放量平平无奇，但是刚做好的菜不小心摔倒了地上，反而很有可能播放量蹭蹭得涨。这就是人性的一部分餐饮网络营销方案，大家习惯在平平无奇中的那一些不同，又比如有些主播会有奇装异服的出现，做一些夸张的动作还有表情或者说一些人生哲理的话来吸引用户观看。

◆ 内容策划

首先要熟知你输出的内容，比如你是卖柑橘的，用户会听你分析为什么今年的价格有波动，因为市场行情的起伏，天灾或者人为，把你的思路顺清楚给用户去分析你的产品定位为什么是这样的，这样才可以打动用户。说到底内容策划就是琢磨用户心理，观众喜欢什么，留言的关注度比较高的是什么。

一些话题类的文案我们可以用话题+观点+举例印证+引导互动。比如说：你吃的是红薯是有机红薯吗？+有机红薯的标准是什么+我们的红薯是怎么种植出来的，跟其他的区别在哪里+更多的红薯知识在评论区聊聊吧。

最后一点，运营的账号目标就是直播，直播的重点就是卖货。直播卖货就好比摆摊，没有固定的脚本和情节，我们也不需要去演绎一些夸张的故事，用真诚还有实际的性价比去打动你所覆盖的用户群体，只要对自己的产品熟悉，产品够硬，不一定非要弄一些套路和理论话术。

如今的新媒体网络营销已经不仅是单纯推销产品、达成交易。更多的是从消费者的角度出发，拉近与用户之间的距离感，空间感。给客户一个良好的购物体验。企业主们可以利用新媒体的宣传手段，为自身的竞争提供更大的优势。

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今日作者

齐博朋

河北成功易

审核人 | 石姗姗

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