粉丝经济时代，巧妙利用微博营销策略将决胜千里。 热点借势，明星KOL，话题营销，娱乐视频资讯，精准定位人群等都是微博营销的表现手段。近日，乐创会邀请到新浪浙江常务副总经理杨振炟，和大家畅聊微博营运、粉丝变现的那些奥秘。

被人唱衰的微博如何度过沉寂期？

2009年微博刚面市时，就一下子爆红，晒美食、晒美景、晒自拍，微博俨然成为了人们的生活秀场。同时，微博成功捧红了一群段子手、草根明星，可以说建立了网红雏形，也成功开启了热门话题的炒作模式，吸引了姚晨、韩寒等一大批明星大V的入驻。

2014年前后微信如日中天时，有不少人开始唱衰微博，主要依据是“微博活跃度下降”，更有人通过自身感受说微博没什么人玩了。然而微博在2014年上市以来，已连续9个季度实现了用户同比增长幅度均超过30%。近日，微博发布了Q2财报，当季总营收达9.27亿元，同比增长36%；净利润为3550万美元，较去年同期增长225%。微博商业化表现亮眼。

为什么微博能取得这样的成绩呢？

杨振炟分析认为，微博和微信本来就是完全不同的两款产品，从思维体系到功能架构等，都有很明显的区别。

2013年到2014年，微博经历了一段沉寂期。但也正是通过这段时间的反思和沉淀，微博完全了几个重大转变。

一、下沉期。 微博开始往二三线城市，甚至五四线城市下沉推广。很多乡镇的青年都学会用微博了，特别那些平常业余活动不丰富的人群，他对微博的需求量特别大。

除了在空间领域的下沉，微博也在受众群体中下沉，抓住“建立兴趣”的需求大于“维护既有关系”需求的90后、00后群体。他们是尚未被朋友圈完全“俘获”的一群人，他们的社会关系远未定型，他们的兴趣触角还在不断伸展当中。他们的人格要通过对兴趣的追逐来展现。

二、多元化平台的搭建。 微博积极扶植垂直兴趣领域的自媒体大V，吸引企业、政府、名人、媒体、机构等入驻，成为一个开放的媒体分发平台。

三、做内容平台及营销。 原来微博只是给大家搭建一个流量入口，简单而粗暴，但后来大家发现微博是可以用来做营销的，在这个平台上做内容营销特别合适。

价值回归 微博营销蓄势待发

近两年，微博以一种新的姿态重新活跃起来。这被杨振炟称为微博的回归期。连续爆出几件社会和娱乐事件，一时间让大家都把目光都聚集在微博上。和颐酒店遇袭事件，在微博发酵，成了社会和各界媒体关注的热点。霍金开通微博，第一条微博的转发量达到36W,转发超过85W，引发段子手的狂欢。开通不到两天的时间，微博粉丝就达到275W，这个关注度可谓惊人。而近日王宝强发布在微博上的一则“离婚声明”更是引爆了整个娱乐圈！“王宝强”的搜索量竟然高达1900万，位居榜首！

这几个不同领域的事件在微博领域的爆发力，让大家开始思考微博的传播和营销价值。微博已经突破原来的单纯的“媒体＋社交” 的平台定位，成为一个以用户兴趣、开放关系、移动使用为特色的媒体平台。

这是微博刻意淡化自己的媒体属性和色彩，它成为年轻一代用户追星、八卦的游乐场和秀场。微博的官方表态是，微博正在从实时信息网络向社交兴趣网络转型。而最近微博的一系列动作，则表明其在企业客户眼中努力强化微博作为营销工具的价值。

杨振炟介绍，微博的营销价值核心是基于新浪的大数据来实现，它可以精准地判断一个用户的基础信息，包括性别、地域分布、活跃情况、兴趣偏好等，因此能让营销活动更具针对性、有效性。

企业经常把新媒体营销传播等同于微博、微信的“双微运营”，但这两者其实从战略定位和运营定位角度是要有区分的。而就微博而言，其一直以来都像是“广场”。广场，意味着人群的混杂聚集，任何人站在一个木箱上就可以发表演讲，吸引注意力。因为是广场，所以更容易产生高音喇叭的广播效应。如果再结合传统媒体的推动，微博更有利于制造热门话题。

那么如何实现微博的有效营销呢？

新浪新闻互动中心的相关专业人员把运营微博比作是追妹子餐饮微博营销方案，要有准备、有趣味、有人情味、有惊喜。主要要注意六个方面：

一、挑选时间。 运营者把握内容发布的时间非常重要的，比如，8点到10点，这个时间段我们被称为是工作时间，一般我们推送的内容以新闻资讯和社会事件比较多一点；在12点到15点之间，我们称之为消闲时间，娱乐、情感、公益，这个时间点网友的关注点会比较多一点。在16点到19点，是下班时间，餐饮、健身、交通、生活，这几个板块是网友特别关注的。在20点到23点是休息时间，是休息时间，要发一些鸡汤文，网友喜欢在这个时间段来了解，这个是根据微博大数据分析得出的结论。

二、内容和定位。 内容要凸现优势避免冗长，如果内容写得非常长，大家可能就不愿意去看。对于企业微博运营来说，有三种类型的内容比较容易吸引人。1、喜怒哀乐的内容，容易跟网友产生情感上的共鸣。2、有争议的内容，特别是像投票类的内容，3、值得收藏的内容。

三、素材的累积。 微博运营的内容是日积月累的过程餐饮微博营销方案，要有一个素材库。

四、精选内容。 1、多用网络热词：壕、精分、路转粉、粉转黑、洪荒之力；2、写法要有创意、创新，简短而不简单，押韵、朗朗上口；3、好的配图，比如采用九宫格图片；4、利用长微博写精致好文；5、用好直播和段视频等形式；

五、善于互动。 做好与粉丝的互动；善于利用好私信推荐，与大v建立良好沟通联系；善于借势；借助网红的力量。

六、笑对质疑。 我们每条微博发出去之后，多多少少都会受到一些网友的质疑，比如这个数据是不是权威，这个话该不该这样讲……作为一位好的编辑，心态一定是非常重要的。