今天给大家带来的案例是：充599送599返599抽1999，一场活动锁定顾客持续到店，一年总收益370万。

案例背景：

储值活动是来钱最快，锁客最稳定的活动 ，这个道理绝对没有任何人能反驳得了的。但是储值活动也有一个弊端，就是成功率不高，顾客讨厌储值，不想被锁定。

如果你刚好是这样认为的，那么我告诉你你错了。而且能从这个观点中，看出你绝对是个穷人。你平均消费一次，绝对不会超过300块钱。先别急着反驳，听完下面的逻辑，你就全懂了。

一位顾客在一家店，一个月平均消费超过2000元，这个时候服务员告诉顾客，储值500送4000元，顾客会不会参加？

一位顾客当天消费可能超过350元，结果顾客告诉顾客 ，储值500元送4000元，当次就可以抵扣，相当于多花150元就能额外享受4000元福利，你觉得顾客会参与吗？

通过这两个例子，我想告诉你的是，储值本身并不是让顾客拒绝的根源，而让顾客拒绝的根源，是储值背后所体现出来的安全感，以及顾客所能所得的收益占比。

而现在市场场，大部分商家在做储值活动的时候，都是储值500送50，储值2000送200元，这样的收益占比，如果顾客愿意参与那才叫怪事呢。

那么接下来围绕顾客安全感，以及顾客所能所得的收益，以及还能让老板轻松赚到钱，我把储值500送4000的活动，详细的给大家讲一讲。

活动介绍：

充值599送599元返599元再抽1999元

1：充值的599元正常到店消费，没有任何门槛限制，而且当天即可抵扣。

2：送的599元包含，价值59元大米一包，59元水果拼盘一个，59元精品袜子一盒，59元韩国面膜一套，59元理发店理发服务一次，59元毛绒玩具一个，59元洗脚按摩服服务一次等等总价值599元，现场可以带回家，理发店和按摩店，也是正常去体验，没有额外费用。

3：返得599元，是从顾客把599元储值金消费完以后，开始返还。

4：抽取1999元是直接抽取。

活动比较简单，总价值是4000元左右门店精准引流费用，一场 活动直接锁定上千名会员顾客，并且 还促使这帮会员，持续最少在这家店消费半年时间，最终老板凭这个活动一年盈利370万。

可能很多人就要问了，这样做活动，老板凭什么赚370万，盈利点在哪呢？

盈利逻辑：

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1：储值活动文章开篇也说了，是最好的锁客和回流现金的活动，一个顾客收599元，如果有1000个人参与活动，那就是直接能收到60万的回款。

而且顾客储值以后，最少也能锁定顾客一小段时间的消费，而这一小段时间的消费，一定会超过599元。根据店面盈利占比计算，本身盈利大概能有300元左右。

2：这场活动是需要现场赠送顾客能带走的礼品，所以做活动之前就必须得计算好礼品成本，控制成本才能做到不亏。

价值59元的大米，一次性去拿货，工厂出厂价价，精装大米不添加运营成本，裸价大概是15块钱左右。水果店的拼装果盘，也是同样的道理，价值59成本15元左右。

袜子和面膜同样的逻辑，甚至成本比上面的还要低，我们这里把有成本的产品统计核算，成本算150元。用上面的利润减去150元成本，最后依旧盈利150块钱。

而理发店和按摩店的项目是不需要成本的，就是和附近的商家进行了一场引流获客的联盟活动，反正他们平时也没有顾客，现在帮他们输送顾客，提高他们的成交率，他们高兴还来不急。

至于他们怎么在顾客体验中成交的，以前 我也经常给大家讲，这里就不多叙述了。

3：第三项里面的返599元，这一条就是为了保障顾客储值金消费完以后，还能持续进店消费的一种手段。

把599元拆分成12个月，每个月再拆分成4个星期，每个星期大概返给顾客10来块钱。顾客想要拿返现，就必须得进店，只要进店那么额外产生消费的几率也就被提升了。

4：抽取1999元的逻辑也非常简单，反正最高抽到的是1999元，而能抽到这个奖励的也就1个人而已，所以成本也没多少。

当然为了平息那些没抽到顾客的情绪，可以在奖品中，参合放一些抵扣卡，比如200元、300元、500元、1000元等等，凭卡到店每次可以抵扣20%，这也是一个持续锁定顾客进店消费的方法。

最后算下来就是，老板用了极其低的获客成本，迫使了顾客持续不断地往这家店里跑，最后所获得的利润持续增加。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。

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