今天微三云段老师给大家分享个在异业联盟上创新的模式“联盟卡”，联盟卡主要针对平台整合实体联盟商家，打造城市商业联盟、城市商圈生活平台，平台会员可持卡在各联盟商家通用消费，享受折扣，联盟商家共享会员流量以及会员数据，其实联盟卡应用就是很多对于我们之前有过了解的异业联盟，以及o2o电商等应用板块都会比较清楚联盟卡的一个应用场景。

那么联盟卡的核心点就是为现在需要做异业商家整合的平台，也就是做线下同城生活服务的平台，提供的一个关联每个商家的会员去做的营销工具，先给大家铺垫下什么是异业联盟，其实我们也可以叫做它商家联盟，着力于本地生活的商业模式，那么突出的一个就是商家与商家之间去交互流量，通过联盟卡的方式去联动跨行业多商家的体系，实现线上平台会员可以去往线下所有联盟商家店内消费，享受会员折扣，并且额外获得平台购物积分，购物币，零钱等线上商城的资产奖励，又将消费者导流回我们的线上平台，其实我们也可以换算个概念，就是联盟商家把自己的会员统一整合起来到平台，去共享这个联盟的会员流量以及会员数据。

那么讲到这里我想有很多人会问，现在不也是有很多的一个实体行业餐饮会员卡营销方案，比如说服装店，花店，大一点的像餐饮协会，酒店协会，珠宝协会的这样做一些实体的卡片，然后消费者拿着卡片去联盟的门店进行消费，做的就是一些折扣，那么这种也是属于商家联盟范略，但是与我们现在的联盟卡的应用场景是有区别的，首先实体卡片是属于通过线下去实现联盟商家与商家之间的交互，那么这种是没有办法通过系统化去统一它的数据以及无法让用户通过线上便捷的方式去享有些其它奖励收益。

那么对于商家联盟这块会有两种形态：

①一种是同行业跨地区，适用于行业属性倾向比较重，而地域属性比较清的平台，如旅游、票务、游乐场等行业的联盟卡

②另一种是同地区跨行业，适用于打造城市商业联盟、城市商圈平台，消费者可持卡在各联盟商户通用消费、享受折扣，例如用户领取的联盟卡在万达商圈的商家都统一享受会员打折的方式

那么运做商家联盟的一个核心点，我们要先去把异业联盟的商家平台给做起来，围绕着联盟商家去做我们的会员精准营销，通过一些营销模式把用户引流到我们平台，成为我们的联盟会员，那么这些联盟会员在享受平台的权益同时，在针对性的往我们的线下联盟商家门店去做导流，同样我们的联盟商家通过线上平台把他们的产品，门店位置，优惠活动，折扣套餐等门店信息展示出去，使我们的会员可以体验线上线下相结合的同城一站式生活服务平台，这就是异业联盟的基础商业框架。

那么建立联盟需要从哪些方面入手？

会员体系：一卡通用，实现会员共享、资源整合

①培养用户，培养联盟忠实用户，会员折扣锁住用户，引导用户开通会员.

②裂变分享，锁定关系共享权益,联盟会员可

③联盟权益,线下门店消费,线上平

④分润体系.结合电商分润体系，灵活设置，激活会员分享裂变

⑤优惠锁客，开卡优惠，每月优惠，专享优惠，专享折扣，购物币，积分

⑥会员权益，帮助建立商家与会员间的专属权益，为会员提供商家专属福利

⑦消费场景，结合异业联盟到店付与团购套餐，沉淀用户，精准营销

回到前面说的，我们需要通过联盟会员的权益去把我们的会员体系给架构好，而联盟卡的核心点就是围绕着我们的联盟会员营销去做的，那么联盟卡可以通过平台系统去生成相对应的商家属性，也就是说所有联盟商家可以同步会员的权益，也可以做专属会员权益，联盟商家把商品关联联盟卡到线上平台商城，那么我们的用户就可以通过联盟卡中心去查看到相对应联盟商家属性的商品，进行购买开通享受对应的会员折扣，同样将活动分享给朋友购买或者说续费，那么也能享有平台部分的分佣收益。

那用户如何获得联盟卡呢？

① 无门槛：，可直接领取；可设置有效期时间

②付费购买；平台可设置关联商品，消费产品获得联盟卡。

开卡/续费权益：

①专属折扣；赠送优惠券、购物币、积分；

②每月权益：赠送优惠券、购物币、积分；

③商家专享优惠：关联商家所设置的专属优惠；

打通线上线下、一体化消费场景

联盟卡主要适用哪些场景？

①本地生活服务平台

基于本地商家餐饮会员卡营销方案，构建多元化、开放式的一站式本地服务平台。同时开展深度异业营销活动，打造本地生活私域流量池，降低渠道成本

②行业联盟平台

通过不同地区或合作等方式联合同行业商家，打破用户增长瓶颈，增强联盟商家影响力，同时促进行业向更加规范化、品质化方向发展

③社区生态解决方案

结合社区社群生态，提供线上线下一体化体验；运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台，形成社区商家联盟。

新零售的本质是让消费者更优，异业联盟的促销可以让消费者以更低的成本获得更多的利益，这代表了更加先进的商业模式，其实异业联盟并不是一个新鲜的事物了，早在很久之前它便已存在，但随着新零售的兴起，赋予实体经济更多的活力，异业联盟的玩法和模式也迎来更大的想象空间，我们会先认识异业联盟本身，再分析其不同模式的新颖运作思路，最后展开实战。

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本文章为原创所有，转载请注明出自：商业模式策划老段.文章编者：D-X-M_9221

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