在合适的地点和时机，用有效的线上营销策略，配合线下体验店，可以带来更有效的第一波引流拉新。

随着年轻消费群体对钻石镶嵌珠宝的高需求，发展空间越发广阔。尤其随着“80后”、“90后”的年轻一代逐渐掌握消费自主权，巨大的新增消费群体在审美观念、消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势。

中国的珠宝行业已经到了转型升级的重要关口，传统的经营模式已经面临着更多的挑战，香港周六福珠宝惠州水口店在临街开店之后，消费群体再逐步向购物综合体转变，相比百货商场、购物中心开设的直营店、专柜确实流量不够。

在意识到致命的弱点后，它又是如何线上线下两手抓，找到新的增长曲线，打通联动渠道销售?

01

迎合时代发展，积极进军电商领域

香港周六福珠宝惠州水口店在营销模式积极寻求突破，以更好的迎合时代的发展。在当前直播电商飞速发展的时期，香港周六福积极改变营销策略，在以线下营销模式为主的基础上加大线上电商领域，大力拓展OMO(线上和线下深度融合)转型。

与中企动力合作了中企移动商城，开通了小程序“惠圆珠宝”，不仅在注重珠宝内在的品质、个性化设计和服务体验，也在线上能够便捷地了解产品特点、分享使用体验，成为产品推广和销售。

珠宝行业是一种体验度很强的产品，通过线上的推广与互动，线下实体店铺体验销售是目前比较稳妥的模式，也能够让刚在城市落脚的老品牌新店铺，找到自己的定位，善于自己擅长的领域。

02

吸收线上一波忠粉，策略活动发挥价值

香港周六福珠宝惠州水口店基于是传统珠宝品牌，临街店铺售卖，和很多珠宝行业一样，也面临着一些难题：

比如，受地域限制人流增长受限;疫情之下，人们出门受限;在今年经济下，消费者更趋理性。零售终端市场业绩普遍以两位数的幅度在不断下滑，并且有不断加剧的趋势门店引流营销活动，整个行业前景不容乐观。

在中企动力移动商城运营成功团队的助力下，香港周六福珠宝惠州水口店对线下意向客户进行导流，通过数据检测管理客户，并通过开业之际配合重点时间节日，打造爆款低价引流，到店领取限时抢购吸引忠实粉丝。

新增用户300+

单日浏览量2000+

1.通过打造爆品，吸引客户到店上门自提

通过选定百元商品作为吸引客户，找到核心族群门店引流营销活动，通过这批小众躯体变成大众，并上门让用户参与对产品真实体验，助力更多推广。

2.对店铺进行装修，尤其对玩法模版设定

通过对整个移动商城店铺进行包装，通过领取优惠券，以及到店铺百元优惠券来进行吸引外，对产品还进行细分上架。

3.准备线上线下丰富宣传物料，及时引导客户节庆重要日与平常日的区别，仅仅是营造了一个更能促进冲动消费的购物环境。感知决定消费者买不买，产品决定消费者是否持续购买。因此围绕这点来进行了活动内容制订宣传物料，让客户产生氛围感。

4.数据随时监控，复盘正常活动效果

通过下单的小时 / 天回顾流量峰值，以及对应的金额。借此来回顾大促当天哪个时间段的销售额 / 人数，没有达到预期要求，对没有达到要求的后期进行调整。

根据付款人数 / 下单人数计算付款率和未付款人数，后期调整触达、回访情况。

进入“惠圆珠宝”

整场活动下来“惠圆珠宝”小程序已经完成第一波零基础盘活，并且精准引流为店铺带来了源源不断的客源。香港周六福珠宝惠州水口店对本场活动非常满意，也非常感谢客户对中企动力的信任。

后期我们也将助力“惠圆珠宝”移动商城发挥价值，成为本地一个专业珠宝交易平台。让周六福珠宝在当地顺利占领市场，开创出新的天地。为珠宝行业在电商领域中的应用也能更加成熟。

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