为什么现在实体门店的生意越来越难做？

一方面是因为疫情，另一个方面是现在实体门店越来越多，顾客都被分流了！

以前是消费者货比三家，而现在，消费者可以货比几千家，甚至几万家。

在这种情况下，如何让消费者第一时间发现你，并优先选择你？

如果没有思考过这个问题，那么，大概率你就会被竞争对手打败。因为消费者还没发现你，就已经选择了其他竞争对手，那你怎么能成功呢？

所以，你首先要想清楚一个问题：实体店盈利的三要素是什么？

1、产品 2、流量 3、成交

产品——你什么行业的，你要卖给顾客什么东西。

流量——流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们。

成交——客户到店了，你要用什么方法，让客户消费？这次消费完，下次为什么还愿意在你的店里消费？

在这三要素里面，最重要的就是流量。因为只有客户来了才能成交，才能实现盈利。

从现在的实体商家来看，不管是几十平米的小店，还是百万、千万级的开店老板，都需要更多的流量。

流量来源主要有3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量基本是由地段决定的，这个是客观条件。地段好，生意就会好很多。

可是如果地段不好，我们怎么办呢？

对于商家来说，一般是用营销推广和口碑转介绍。营销推广是为了带来新顾客；口碑转介绍，就需要商家做好老顾客的体验。

今天我们重点介绍怎么做营销推广引流。

第一，需要一个引流品

如果你去商场就会发现一个现象：餐饮和娱乐门店，一般都开在四五六楼，而不在一楼。这是为什么呢？

其实让消费者去商场吃饭、娱乐、看电影，并不是商场的目的，让消费者在吃饭、娱乐前，先逛一逛商场1-3楼的珠宝店、服装店等才是目的。餐饮和娱乐，只是商场的“引流品”。

所谓的引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量，再通过其他利润品来赚钱。

对于商家来说， “引流品+利润品”，是设计产品组合的必修课。引流品做得成功，不仅自身可以成为爆款单品，还能够提升企业知名度、提高店内的整体销量。

引流品具有什么样的特质呢，具体又应该如何打造呢？我们常见的引流品，一般都是还有纸巾、洗发水、面膜这些产品，它们都有着：高频次使用、刚需、大众化的特质，这也正是引流品的特质。

打造引流品可分为三个方面：成本低、高价值、高诱惑。成功的引流品，既可以实现商家知名度的提升，同时也可以增加整体销量，实现盈利！

两个方向

1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。

2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好，当我们来了流量，再加上得当的营销活动门店引流货源，就能够提高营业额了。

一个核心原则

利他原则活动的设计从利他原则出发，一般都会取得成功。

★ 半 夏 门 店 管 家 ★

半夏门店管家针对美容养生业的实体门店，利用“拓客策划”+“共享股东”的创新模式门店引流货源，通过“智能软件”落地，帮门店精准拓客、留客、裂变客源，门店在一个月之内，即可实现客源翻倍增长，现金流翻倍增长，让门店更盈利。

拓客策划

半夏门店管家团队集结具有丰富实战经验的专家，根据门店定位，个性化设计拓、留、锁、提、转各种卡项，门店只需做好执行，即可通过活动实现拓客、留客，客流暴增！

第一步，用五步定位法，为门店做精准的定位分析

第二步，用ABC分析法，为门店优化卡项、产品组合

第三步，提供个性化活动方案+营销专家全程指导

第四步，提供流程及话术的落地培训

只需四步，让你的门店成为行业内的销售明星店！

共享股东

共享股东就是把门店打造为共享的平台，将门店的员工、技术、房屋水电等闲置的产能资源，共享给有客户资源的人，让这些人带着客户资源在门店做他们自己的生意，而店方通过股权设计+共享模式，把顾客变成股东，让股东快速裂变客源，实现现金流爆长！

第一步，为门店设计共享股东激励的整套模式

第二步，提供共享股东裂变客源方案的培训

第三步，提供针对员工拓展共享股东流程话术的培训

第四步，教你如何签订规避法律风险的共享协议

只需四步，7天就能将共享股东方案执行落地，快速裂变客源！

智能软件

“拓客策划”及“共享股东”通过半夏门店管家自主研发的智能软件进行系统化、标准化、流程化的落地执行！

通过智能软件可以进行拓、留、锁、提、转卡项设计，店庆、节日活动营销方案设计，查看门店活动各项数据，老板可以随时监督活动效果。

通过智能软件还可以设定共享股东收益分配方案，制定推广活动，跟进推广进度，共享股东通过手机可以实时查看个人收益，做到奖励可视化。

同时，智能软件还具备拓客活动、员工管理、会员管理、积分管理、财务管理、收银业务、库存管理等强大功能！

半夏科技借助十年的实体店运营管理经验，不断将前沿的科技成果及创新模式转化成行业发展的新动力，助力美容养生等行业转型升级，让门店更盈利！返回搜狐，查看更多

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