摘要:大角鹿超耐磨瓷砖通过经销商培训、成立瓷砖大学到门店设计帮扶和新合作模式等方式,大力扶持经销商,打造厂商一体品牌发展新样板。

在全球疫情蔓延的大环境冲刷下,不少行业出现萎靡,实体生意更是举步维艰。然而,面对严峻的消费环境,我国瓷砖行业新一线品牌代表大角鹿超耐磨瓷砖却始终保持高速增长态势,终端专卖店规模持续扩张。根据品牌官方公布数据,目前大角鹿超耐磨瓷砖在全国专卖店数量超3000家,全国经销商2000多家,门店盈利率稳居行业前列。那么,能在经济萎靡的艰难环境下交出如此出色的成绩,这其中有什么方法论可以借鉴吗?

全方位培训指导,安心走好每一步

大角鹿经销商赵鑫华表示,在创业初期的培训为她的事业提供了很有效的专业帮助。据了解,在刚签约大角鹿不久,大角鹿总部就外派了主动营销部同事来为她与店员做培训,结合实地与实际为赵鑫华制定营销方案,协助她打开市场。自2018年起,外派人员每年至少探访五六次,而且不收任何费用。这样的贴心帮扶,完全不同于第一段创业经历的自生自灭自己摸索,更坚定了她选择大角鹿的决心。

据介绍,大角鹿从品牌经营、建店支持、店面运营到终端获客、线上引流等各方面形成了一站式成熟帮扶体系,为经销商提供全方位培训指导,以多维度、多元化的授课形式提供培训课程,为经销商终端销售注入强大的动力和支持。结合当地瓷砖发展现状和实际量身打造运营方案,帮助经销商们迅速打开市场,积攒人气解决实际经营过程中存在的一系列痛点问题,为终端销售提供了强大的支持。

超级帮扶,大角鹿瓷砖大学助力100多位经销商成为当地瓷砖之王

创业需要面临无数风险与巨大压力,一个小环节抉择的失误就是一笔资金付诸东流。作为大角鹿创始人,南顺芝拥有30多年的终端实战经验,在每一次与经销商的会议、沟通与交流中,南顺芝都能够精准切中经销商的困惑和问题,给予方法指导,帮助经销商实实在在的提升经营能力。

2019年,为了解决经销商们面临的客流量少、人手不够、团队打造能力差、渠道工作开展难等各种问题,大角鹿成立行业内首个瓷砖大学。向经销商们教授终端实践经验以及标准化的终端运营模式,帮助他们解决拓客难题,通过前期核心模块“保姆式”的营销指导与后期“教练式”的发展管理指导,让经销商进行系统的学习与实践,帮助经销商快速建立营销体系,赢得更大市场份额,成为当地市场的“瓷砖之王”。除此之外,大角鹿总部还对经销商进行一对一的营销帮扶,结合当地实际打造营销方案,帮助经销商们迅速打开市场,最终成功帮扶100多位经销商成为当地瓷砖之王。

开辟“互联网+”新思路,线上直播助力门店创业绩高峰

在“互联网+”新思路零售模式下,大角鹿做到了线上线下融合,通过布局线上销售网络,邀请设计师阿爽来到大角鹿直播间,以设计师专业角度进行直观的对比耐磨测试,给业主和粉丝们普及了瓷砖耐磨的重要性,装修选瓷砖,首选大角鹿。同时,在阿爽的抖音直播间也邀请了大角鹿产品研发总监、意大利资深设计师罗伯特,向广大粉丝分享大角鹿超耐磨瓷砖的设计理念与技术创新。

经过直播间的预热,在腾讯家居的支持和大角鹿主动营销团队帮扶下,为期12天的“直播抢工厂样板房征集”活动吸引了全国大角鹿门店参与,线上下定21188单,成交客户达6236户,预计成交额8635万。

大角鹿借助直播渠道扩大了受众辐射面积,并将巨大流量精准引流到线下门店,实现了线上线下门店的梦幻联动,大大提升门店零售成交量,掀起超耐磨瓷砖疯抢购热潮。

如今,大角鹿超耐磨瓷砖专卖店有效落地的同时,厂商也在产品、品牌及渠道等方面实现同频共振。大角鹿线下取得的成绩再次印证了其厂商一体化的成功,为业内提供了品牌发展新样板。由此可见,大角鹿的发展路径无疑有了更大的想象空间。返回搜狐，查看更多

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