今天要给大家带来的案例是：广东有这么一家服装店，老板利用“人性贪婪”，在短短一年的时间里，疯狂盈利100万。

【1】案例背景

小陈就是这家服装店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起小陈这个人啊，别看她岁数不大，今年也不过才27岁的年纪，人家赚钱的本事可不小。这不，靠这一家服装店，短短一年就赚了100万，你说牛不牛？

在我看来，小陈是一个非常有想法的年轻人。小小年纪，虽然是名牌大学毕业，但是却没有一点行业歧视。现在很多年轻人，只想去大公司上班，或者是自己当老板，完全看不上那些小贩，觉得干那些事有损体面。而小陈呢？她却不一样，在大家还在象牙塔里面学习、玩乐的时候，小陈就开始做起了生意。

那个时候小陈没什么本钱，她就去服装批发市场里面拿衣服，然后拿到女生寝室里面售卖，由于价格便宜，再加上小陈眼光好，批发来的衣服款式确实很时髦，所以呢，没过多长时间，小陈就在女生寝室里面出了名，不少人都喜欢来她这里买衣服。后来，小陈更是改变了自己卖衣服的方式，让自己的成本更低，回报自然就高了。

等到小陈大学毕业的时候，同学纷纷选择去大公司面试，或者是出国留学。而小陈呢？她就开始了自己创业，在夜市摆摊卖衣服，卖了好几年，攒到了第一桶金，之后更是自己开了宜家服装店。

大家都知道，如今的服装行业非常难做，十家服装店里面管了八家是赚不到钱的，可偏偏，小陈是个例外，她的服装店不仅生意红火，还在短短一年的时间里，创造了100万的利润，让小陈赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、服装店开业，顾客只要进店，就能免费带走自己喜欢的衣服。

二、开通社群预购活动，顾客下单，衣服免费送货上门。

以上两招，都是小陈在服装店推出的活动，看起来是不是觉得小陈这样做是赚不到钱的呢？然而我告诉大家，人家小陈不仅赚到了钱，还赚了100万，大家猜得到，这是为什么吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

在服装店开业的时候，小陈推出了这么一个活动：活动期间，只要顾客进店看上了什么衣服的话，只要把这件衣服的价格在店里进行充值，那么这件衣服就可以免费带走了。并且，每个人都不限购买件数。

其实仔细看一下，就会明白，这个活动不过就是给顾客打了个五折，花一件衣服的钱，买两件衣服回家。可是呢小服装店新的营销方案小服装店新的营销方案，由于换了一个“免费”的噱头，自然就比直接给顾客打五折更加吸引人了。毕竟人性都是贪婪的，免费总会比五折更加吸引人。

顾客在店里充了钱，是不是就成为了会员呢？之后啊，小陈赚的就是这些会员顾客的钱。

小陈建立了一个社群，并且把会员顾客都拉进了社群里面，有事没事就在群里发个红包，让社群活跃起来。并且，如果有顾客抢到了红包，那么下次来店里买衣服，还可以享受6.8折优惠。如果有顾客抢到了手气最佳，只要顾客在抢红包的前一个月进店消费过，那么小陈就会把顾客那次所消费的钱，退还给顾客，一次来激励顾客多进店消费。

举个例子：你在3月1号的时候抢红包，抢到了手气最佳，那么只要你2月1号到2月28号之间去小陈那里买过衣服，小陈都会把钱退还给你。

除此之外，每次小陈去进货的时候，都会把新款衣服图册在群里发给大家看，但凡有顾客看中了哪件衣服，都可以通过好友在小陈这里下单，支付10%的定金。等衣服到货之后呢，这10%的定金可以用来抵扣20%的金额，并且小陈还会提供送货上门的服务。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小陈就是这样，利用“人性贪婪”，一年盈利100万。