大部分服装都有其特定的销售时间段,以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前，将货品准时运送到店铺上柜销售,提供给顾客进行购买,对于商家来说,这将导致各种潜在的损失。

而直播销售成为趋势，也是一个绝佳的机会。

小程序直播带货拥有构建私域流量、低门槛、快运营、便利性、社交互动性强等优势，商家借助小程序直播带货功能，在小程序内快速发起直播，挂载商品出售，还可以结合营销活动、朋友圈和社群进行使用，实现轻松获客、快速高效成交转化。

像疫情期间，服装行业V GRASS（维格娜丝）在2月份小程序直播首秀中，创下了100多万的销售业绩，直播观看人数1.2万，抽奖活动参与人数一半，获得72万点赞，超过10万条评论。

那么，如何策划好一场小程序直播，不仅能帮助服装店老板解决库存积压问题，还能获得超高交易额呢？

接下来，我们主要从直播前、中、后三个阶段做干货分享，希望帮助商家利用直播破解困境。

一、前期准备

【商品整合】

服装店借助小程序直播清理库存，绝不是把所有滞销的衣服拿出来处理就行了。要学会货品整合重组，是清理库存的重要技巧。

1. 重新分类，先整理库存衣服

厚的春装：外套、长袖、针织衫等，重组后，转成秋季款；

薄的春装：短袖、中长裙等，重组后，转成换季清仓款。

2.组合售卖，将衣服重新搭配

利用基础款，比如内搭、阔腿裤等，搭配流行款组合。确定好品类后，再做搭配销售。

【人员分配】

商家可以培训自己的导购员做主播，因为导购对产品熟悉，懂得卖衣服的技巧，能快速介绍展示商品，转到线上做主播具备先天工作优势。

同时，导购要在小程序商城直播间进行试穿，用最直观的展示来证明自己组合搭配的可靠性，才能让客户毫不犹豫地放心购买。

另外，安排场外助理，协助导购，配合上架服装商品，提醒导购话术，发公告，关注评论，以及及时解答顾客疑问。

二、直播前

在商家做完充分的准备工作之后，就可以开启直播进行预热和推广了。

开始前，商家可以提前设置满减券，发放到小程序商城首页，微信群，朋友圈、公众号等入口，吸引用户领取，这样一方面宣传店铺，另一方面可以提高客单价；

另外，还设置直播专属海报，借助周围好友力量，在朋友圈进行转发自己的直播信息；同时，将小程序直播链接发送到微信群内，通过老会员发散拉新，鼓励大家拉人进群和分享直播预告海报。

三、直播中

直播中间是全场最火爆的阶段，这个时候要注意提升订单，要和客户互动，引起他们的兴趣，让他们主动参与进来，并激发用户购买欲望促进裂变转化。得有店推荐这几种玩法：

1.互动玩法

这几种都是常见的玩法服装店营销方案，但是也是最有效的。

抢红包：这种就是直接的活跃现场气氛的策略，商家定时进行红包派送可以更好的增加客户的活跃度。

点赞评论：因为直播中最怕的就是冷场，主播千万不能让直播冷场，所以采取互动方式，让客户参与聊天，这样增加客户的关注。

定时抽奖：为了稳定住客户一直看直播，商家可以选择提前告诉客户固定时间点抽奖，这样就会锁住客户。

2.直播+秒杀

为了帮助商家更快速的提升直播转化，打通从直播创建、流量获取以及交易转化的营销闭环，实现高效转化，商家可以通过直播+秒杀方式激活粉丝，释放之前被冻结的消费，帮助服装店开辟一条线上线下融合的全渠道新模式，轻松清理库存。

商家可以借助得有店后台提供的秒杀工具，用限时、限量、超低价刺激用户下单。比如原价358元的冬季羽绒服，秒杀价50元，10点开始。

另外，还可以做会员福利，服装店可以选择将库存留给自家会员当福利，按最低的成本价出售给会员。

四、直播后

直播结束之后，并不是结束，客户的留存更是关键，因为会影响着后期的复购率。

商家可以通过以下两种方式：

公众号/社群引导：在直播过程快结束的时候，商家可以通过引流客户到公众号/社群来留存，为后期的深度营销做基础。

福利锁客：商家在直播过程中给予一些福利，如优惠券，这些只能在下一次购物使用，这样就能实现客户的留存。

总之，解决库存积压问题是当前不少服装店最急需解决的事情。但是真要做好小程序直播，光看是不行的服装店营销方案，最重要的就是实操，商家可以通过“得有店”快速搭建小程序商城，得有店提供“服装+直播+电商”解决方案，多渠道减少库存积压，赋能实体服装店转型升级。