直播+电商可以说是近几年最火爆的商业模式，尤其在疫情影响经济期间，直播带货更是促进经济复苏的重要手段。

就算你没有看过李佳琦、薇娅、罗永浩等人完整的直播，但你一定看过短视频片段，或身边一定有朋友看过他们的直播，在他们的直播间里买过相关产品。那我们现在来看看，直播带货到底有多火爆？新手想要直播带货得掌握哪些技巧？

别着急，先来看看直播带货到底有多火？

2019年10月20日，淘宝“双十一”预售第一天，薇娅直播间预售产品总值预估10亿，相当于部分实体商场的全年收入；

同样的带货达人李佳琦，“双11”前后半月时间，成交额达到40亿左右；

还有依靠快手“老铁经济”火起来的辛巴，2019年直播带货总GMV（网站的成交金额，包括：付款和未付款金额）达133亿元……

直播电商现已经走上飞速发展的道路，除淘宝和快手直播外，抖音直播带货新手如何做直播带货，小红书、拼多多、京东等纷纷加入战局，不管是平台还是个人，都想要在此抢占一席之地，那作为新手的我们该如何做呢？

首先，得知道一场直播的完整完成度如何，至少需要一下4种角色参与其中：

1、直播负责人：制定完整的直播过程，对所有直播事项负责。

2、运营人员：设计直播脚本，选好商品、申请商品折扣、监测直播数据等，并负责直播前预热（这很重要）。

3、主播：选择能聊天、形象好、镜头感好、展现自然不怯场、会带节奏，最好一场直播能配两个主播。

4、直播间打造：设备、灯光、背景、摄像头、收音、网速等每一个细节都需要重视。

除此外，这5个技巧也要好好掌握哦：

1、专业度

就是说主播要对直播商品有非常详细的了解，展示产品亮点，戳中用户购买点，这不仅需要主播拥有成熟的销售技巧，还要有对产品专业诠释、对粉丝问题专业解答的能力；记得，在直播带货的过程中，要及时跟网友互动，有问题及时进行反馈。

2、真实体验

网络购物只能看，不能摸、不能试，体验性较差，对此用户们只能通过主播的感官体验，获取该产品的相关信息，所以新主播们不论是试穿还是试吃，都要让观众从你的感官上感知产品好与坏，让观众身临其境、产生一种是自己就在试穿或试吃的感觉。

3、信任度

网友来你直播间观看你的直播、购买你的产品，这是对你的信任，所以，你在直播过程中所说的所有折扣或优惠、福利、赠品等都要是切实可行，能够兑现的。不然一旦出现信任崩盘，就很难再从头开始了。

4、及时性和性价比

这意味着主播要时常并及时的与网友、粉丝产生互动，及时回答网友关于产品 的相关问题，并在过程中要将产品的性价比展示给观众新手如何做直播带货，要让他们知道从你直播间购买的该产品性价比是非常好的，让他们产生购买想法。

5、羊群效应

大多数人都是有从众心理的，就是大家都在买，那我也要买，不能就自己不买、不融入群体，这就是典型的羊群效应。直播时，主播“3、2、1”时的上货到时，一结束几万件商品瞬间售罄，这对观看直播的网友来说，是很难抵抗的消费冲动。

因为疫情影响，越来越多的商家、农产品、网红、明星等加入直播到货等行列，这不仅仅是时代发展趋势，也是当下经济复苏的重要手段之一，但要想做好直播带货一定要每个方面都考虑好，做好充足准备才行。

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等