酒店营销正常渠道分为：OTA渠道、协商客户渠道、直销会员渠道、群体渠道。其中OTA渠道、协商客户渠道和直销会员渠道最为重要。

1、市场上的培训机构大多数都是以OTA培训作为大标题，由此得知OTA是发展的必需品。从携程看到，大多数酒店的分值都差不多，为了增加竞争性，携程还提出欢迎度，让这一状况发生改变，所以OTA的操作要求也越来越高。

2、销售不能脱离产品而存在，酒店营销也离不开酒店的产品—服务，作为高档酒店，面对的顾客也恰恰是走在时代最前端的群落，统一化、规范化、标准化的服务决不可能满足瞬息万变的市场要求，酒店经营者必须深入细致的研究和挖掘顾客需求，服务不断的创新，不断的加以人性化的内涵饭店营销，甚于适当的超前性，以满足顾客的多元化需求，这一点是永无止境的。

3、政府与行政主管部门侧重于地区旅游业的整体销售，酒店个体只是旅游产业链上的一环，并有其自身的运作规律，但借区域旅游业整体促销之势，相应的促销层面及影响力就高出酒店个体的促销效果，往往可以收到事半功倍的效果。酒店对大政策、大市场、大环境的深入研究，可以确保自己顺应市场发展的趋势，及时调整经营策略，完善经营行为饭店营销，从而适应环境，在激烈的竞争中站稳脚跟，立于不败之地。