《直播经济下的千亿梦》（二）找门道：没有人能随随便便成功

有首歌唱得好抖音分享达人排名，“不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”。在芦淞服饰市场，不少怀揣梦想、探索“直播带货”模式的商户还在努力地摸着石头过河。而那些最早吃螃蟹、已经在直播行业走在前面的带货达人是如何走上正轨的？他们有什么经验和诀窍？在全民直播的大潮中，这些还在成长中的追梦者又有哪些外力可借？连续报道《直播经济下的千亿梦》第二篇《找门道：没有人能随随便便成功》。

▲ 6月12日《株洲新闻联播》视频

在艾蒂佳佳时尚女装新打造的直播基地，老板娘王琴正在直播间察看带货主播的直播情况，不时亲自上阵指点一二。

作为芦淞市场群最早尝试直播带货的商家之一，王琴在开播一个多月时，粉丝就飙升到了24万多，被抖音官方评为带货达人。

如今，事业飞速发展的她，已经培养招募了5个主播和将近30人的直播运营团队，并投资建设了一个拥有7个直播间的大型直播基地。

成绩斐然，但成功并不轻松。早在去年，王琴就以公司名注册了抖音号，并通过拍短视频、分享服装等形式有意识地运营吸粉。

今年1月8日，王琴带着自己的妹妹第一次开直播，那时她已经是个拥有1.2万粉丝的“小网红”了，当天的直播，卖了四千件。

好的开始也是辛苦的开始，为了锁客和吸粉，王琴坚定地走上了每天五六个小时的直播路。

艾蒂佳佳时尚女装 王琴：“这个东西也是要靠毅力来的。直播很累，嗓子会受不了，坚持那么久你要保持激情。一播播五六个小时要站立在那里也是蛮耗费体力的，每天这样播，其实毅力很重要。”

只有持续地播，才能保证稳定的粉丝。坚持直播的同时，王琴也在不断学习、摸索。直播带货，并不是简单地架一套直播设备，喊两嗓子，订单就会上门。

带货的话术、锁客的技巧、控场的窍门，都是主播的必备素质。而且随着进入这个行当的人越来越多，短时间内一飞冲天成为“网红”，很不容易。

王琴觉得，刚接触直播的“新玩家”抖音分享达人排名，可以找一些与自己品牌特色类似的店铺和抖音号，先从模仿、学习开始，再加入一些自己的创意来经营。最重要的，还是“坚持”二字。

艾蒂佳佳时尚女装 王琴：“其实每个行业都是一样的，你如果只做一会热度，等下不做了，就像竹子一样，长三年才长出来，也许正好快要冒尖的时候你放弃了。”

早吃螃蟹的更容易成功，但后起之秀也并非没有捷径可走。在湖南天泽华丽电子商务有限公司，定期举办的直播培训经常会吸引众多商家前来听课。小到具体的话术讲解，大到不同周期的运营重点，大家可以在这里得到满满的干货。

天泽华丽电商公司直播运营总监 李天昀：“场景的搭建、直播间的内容、运营的技术包括货品的组织，这些东西我们全部会给他们做培训，我们来引导他们做直播。”

天泽华丽电商公司一直致力于市场经营户线上线下的一体化转型，去年年底，公司依托淘宝的直播平台，帮助经营户将档口的试衣模特儿培养成带货网红。随着接触直播的商家越来越多，这样的培训课程更是广受欢迎。

市场经营户 李勐龙：“就是非常有实用性，像我们在自己摸索的阶段，没有一个成系统的东西，来参加培训的话会给你一个思路，相当于给你铺了一条路，而不是这里踩一脚，那里踩一脚。”

不仅是经营户在为成功奋斗，承载服饰产业集群的芦淞区同样在为千亿产业梦想发力。4月份以来，芦淞区连续组织了线上“超级芦淞服饰节”“芦淞超级返场日”等活动，通过政府引导、成熟网红团队带动、争取抖音奖励等方式，吸引更多商家参与直播并在直播初期获得一定流量加持。

抓住这一机遇，原创设计品牌“素白服饰”实现了飞跃，在5月22日的返场日活动中，粉丝仅五万的素白日销售超过三十万元，名列活动的第四名，在打响品牌的同时，也争取到了更多的抖音流量奖励。

官方指导、活动加持、自身努力，虽然离“衣哥”“艾蒂佳佳”这样的成功还有距离，但在芦淞区，像素白这样的后起之秀已经渐成星火燎原之势。

素白品牌服饰创始人马乖：“电商直播本身就是趋势所在，但是如果没有这么快速地促进，我们可能中间要走的路、花的成本就会无限扩大，并且我们实施也没这么快。”

芦淞区委书记 王建勇：“线上销售让我们的服饰人看到了线上发展的潜力，特别是区委政府的大力支持 ，更坚定了他们未来发展的信心。服饰节期间，整个参与直播观看直播的达到了九千多万，从而扩大了我们芦淞在全国的知名度和影响力。”

【深度】芦淞服饰产业能否借助直播带货突破发展瓶颈？