作者 / 宛其

距离2020年结束只有15天。

直播带货届的“瓜”一个接一个。辛巴家族的“糖水燕窝”牵扯出的一系列利益纠葛还未有定论，这边行业冥灯罗永浩老师在今天下午，干脆利落承认售卖假货，直接被送上了热搜。

站在这不平凡的一年岁末，娱乐产业（ID：yulechanye）盘了盘2020年带货主播的重大事件。

相比被疫情误工，被寄予开启行业复苏希望的上半年，年末的带货主播们站在巨大的风浪中，正挥舞着长剑砍向自己。

据公开数据统计，2020年中国直播电商市场规模将达到9610亿元。直播带货行至2020年，在被疫情催化后，行业乱象频发，在其背后在整个直播浪潮下，从企业家到乡镇村长，从明星大咖到网红素人或主动或被动地卷入这方直播间内，成为这场浪潮的亲历者。

而各平台头部带货主播的格局已经初显。在淘宝直播带货中，薇娅和李佳琦稳坐头把交椅，无论是销售数据还是声量都远超其他主播；罗永浩稳居抖音直播一哥，高调续写“真还传“的励志故事；在快手直播带货中，辛巴家族一家独大，但不断陷入舆论风波中，想必在政策监管之后，或许又是另一番天地。

谁都不想落于人后，谁都想在时代浪潮下掘得一桶金，只要这座矿山还有金可挖，直播带货主播还将继续站在舞台中间起舞。

疫情“黑天鹅”催熟带货直播，

双顶流薇娅李佳琦再续神话

2020年开年的疫情，把不少商家、品牌打得措手不及，在这种情况下，不受限的直播带货成了复工复产的最优解。

年初疫情最盛期间，央视主播带队直播带货，来了一场“降维打击“。4月6日，央视主持人朱广权与李佳琦组成“小朱配琦”，“为湖北拼单” 的公益直播，累计观看次数1.22亿，带货金额超4014万元。此后，央视主播又与其他主播组成阵营，举办了多场带货直播。

这场商家自救、政府平台扶持、举国联动的等多方合力，共同催熟了直播带货行业。直播带货不再是局部热闹，而是渗透到各行业、各领域，全民皆可参与。

在今年双十一，薇娅和李佳琦在10月20日累计带货78亿，创造了一场直播带货奇迹。头部主播的高效能和号召力，让大家一夜变身尾款人，是对直播带货主播能力的认可和直播电商行业商业价值的肯定。

同时，中国直播电商行业带货主播分成愈发明显。头部主播占据大部分资源，腰尾部主播人数占比超过90%，但获得资源和关注的只有少数，生存空间被极大压缩，如何定位成为大部分主播明年需要思考的问题。

明星直播带货“黑红”两重天，

刷单、造假引争议

明星入局直播带货成为行业亮点。

刘涛、汪涵、王祖蓝、王耀庆、叶一茜、胡可、林依轮、朱丹、谢娜……2020年，明星化身主播变成一个趋势。其中以主持人变身主播成为中间力量，并以中年明星转型成带货主播成为显性特征。

但更多明星在消费完直播首秀之后，要么没了下文，要么陷入”翻车“境地。

李湘被曝出直播5分钟收坑位费80万，一件貂皮大衣都没卖出去。

小沈阳直播带货仅成交20万单，第二天还退货16万单。

杨坤开启“32场直播卖货演唱会“，收取坑位费和佣金后被质疑刷单，最后商家报警处理。

双十一过后，中消协的消费报告中，直接点名汪涵、李佳琦、李雪琴直播带货的问题将他们送上热搜，刷单、造假再次被推到风口浪尖。

商家不再迷信明星效应，明星直播的不专业和不稳定性让自身信用贬值。

当然，也有明星直播带货好的典型案例，刘涛入职聚划算，化名“刘一刀”开启了职业带货主播。与平台协作，成为明星专职主播走的更远更稳的路径。

而在整个大浪潮下，明星想随随便便跨界带货直播，愈发不易。

商家不想被骗，自播或成趋势

在品尝到直播带货的巨大能量下，品牌企业家们利用自身影响力开始亲身上阵，更多品牌商家意识到自建私域流量的重要。

今年上半年，总裁带货风潮开启。携程梁建章、小米雷军、网易丁磊等企业家纷纷走进直播间亲身带货，从4月22日起，格力董明珠从抖音、快手、淘宝、京东等各个平台切入，每月两次的直播频率，11场累计销售额高达到425亿。

品牌商家们亲自下场的背后，不只是甘于做主播们背后的供货商直播带货怎么打单子，究其原因，看破直播带货稂莠不齐的带货环境在损耗自身的利益。

为了不再被骗，商家更加倾向于以下三种合作形式。大牌商家选择与MCN机构或主播，签订年框合作协议或某阶段的协议，来保障自己的利益。

“纯佣金”这种新的合作方式成为商家保障品销合一的方式。即只付佣金、不付坑位费，商家只需要对结果和效果买单。

自播也成为一种趋势。据阿里研究院产业研究中心主任郝建彬透露，2020上半年，淘宝直播上商家自播的数量已占总体的70%。今年双十一，淘宝数据显示，直播商家自播GMV占比超过六成。

商家在被主播们“欺骗“后，将会加大投入自建团队，建立私域流量。没有带货能力的主播，将会被加速洗牌。

主播职业化，监管时代正在来临

带货主播摆脱“网红“称谓，已被国家认可。

2020年7月6日，人力资源社会保障部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了“互联网营销师”成为正式职位，在“互联网营销师”职业下面又增设了“直播销售员”工种，即带货主播。

未来主播持证上岗或者主播职业化将呈趋势，随着步入的人员增多，主播行业被认可并逐步走向规范。

针对行业乱象，国家有关部门对直播电商行业正在发布一系列规范措施，约束行业走向正规。

今年6月16日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》，对直播电商中的各类角色、行为做出了全面的定义和要求。

10月20日，国家市场监管总局公布《网络交易监督管理办法（征求意见稿）》直播带货怎么打单子，拟规定，网络直播带货必须提供回看功能，网店不得通过删除差评、好评前置等方式误导消费者。

12月7日，中共中央印发《法治社会建设实施纲要（2020-2025年）》提出，要制定完善对网络直播、自媒体、知识社区问答等新媒体业态和算法推荐、深度伪造等新技术应用的规范管理办法。

一个新行业的萌芽，在快速发育过程中必然伴随着种种红利和乱象，而政策的及时出台是将行业驶入正常轨道的保证。

下半年以来，频繁爆出的主播翻车事件或许是一记警钟，行业规范的拐点正在来临。