“直播带货”现已经成为一种新消费方式。

5G时代，技术不断创新，直播已成为了新的风口，更是催生了一个新职业的诞生。随着直播行业的火爆，越来越多的人也开始跃跃欲试，想要转行做直播带货了。

7月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局近日向社会发布了9个新职业，其中包括互联网营销师，以及其职业下增设的“直播销售员”——所以，“电商主播”“带货主播”有了正式的职业称谓。

这也证明了直播带货行业的火爆。

带货主播们在镜头前一坐，只要动动嘴皮子，说几声“oh，my god”，“买它买它买他”就能月入百万。

与此鲜明对比的是。

职场人现状，“996”“007”，累死累活，钱没挣到多少，还落下一生病，遇到个蛮不讲理的老板还有可能突然心梗脑梗。

所以来自职场人的心灵拷问就来了：如果直播带货能月入百万，我为什么不去投身这个行业？

今天我们就聊一聊带货主播这个职业。

01.做带货主播到底赚不赚钱？

想要做主播带货，那首先要了解这个行业。

2019年是直播电商的元年，2020是直播电商爆发年。

据数据统计，2020年直播带货市场份额可达到9610亿元，2021年轻松过万亿规模。

直播的持续火爆，让越来越多的传统品牌走到线上做电商直播——格力、伊利、麦当劳等传统品牌都已经加入了直播电商阵营。

直播电商行业正处于风口之上，是一个朝阳行业，这一点是毫无疑问的。

那么是不是说任何人都可以做直播呢？

答案当然是NO。

头部的主播，像李佳琦、薇娅等，可以轻松日入百万，甚至更多

很多人都知道李佳琦在进入直播行业前，是欧莱雅专柜的彩妆师，有着丰富的柜台销售经验，他的亲和力就是在那时逐渐形成的。

说起薇娅，你又浮现出一个什么形象呢？豪爽、满足所有女粉丝省钱需求的“女大姐形象”。直播间里，她经常以一个“儿媳妇”、“妈妈”、“妻子”的身份和粉丝聊日常，推荐省钱产品，就像一个贴心的大姐姐。另外，她还把粉丝当作是“薇娅的女人”，无形中又培养了女粉丝的一种忠诚度。

这些头部主播都有自身特点，同时把自身的专业度融入到产品中，因此，专业度高的人，天然容易获得信赖。

头部主播毕竟是很少一部分，对于大量的中腰部主播来讲，挣钱并没这么容易。

真实的情况是：71%的主播月薪收入在1万元左右。还有一部分，月薪几千，甚至不赚钱，以及播了几场效果不好，伤心欲绝，选择退出的主播。

所以，你想象中那样当带货主播，实现躺赚目标，是相当困难的。

说句扎心的话：如果你是一个没有资源，没有特长，没有充足推广费用的新人，现在进场做带货主播，已经有点晚了。

可见，想做一个收入至少达到中上水平的带货主播，没自身特色，没经过系统指导，是没那么容易的。

02.做带货主播要那些必备的素质？

如果你坚定了做主播的规划，那你要经过以下几点，才有可能成为头部主播。

首先，要了解行业

现在直播带货有非常多的平台，更有不同类型的主播直播带货挣钱多吗，那个风格更受欢迎，直播中的套路都有什么，你都要充分了解。

据淘宝top5主播团队描述，在直播之外，助理主播每天都会去看各种同行直播学习。到了top 5的地步，都还需要不断研究，别说一般人了。

其次，要有自己的特色

你至少要对某类商品的整个产业链了解，不了解商品，就更谈不上直播带货了。

如李佳琦而言，专柜的彩妆师，对彩妆类产品自然驾轻就熟，丰富的专业知识，超强的感染力，这就是李佳琦天然的优势。

勤奋直播带货挣钱多吗，能吃苦是必须的

不要以为直播带货是一个轻松的工作，对于直播行业来说，初期每天直播10-12小时是常规操作。

尤其是在重大的电商活动中，例如6.18活动，从6.1~6.18，连续直播18天，别人休息时，主播却要一天不休，这个工作强度不是一般职场人受得了的。

如果你现在是一个朝九晚五，周末双休的工作，那么还是劝你不要进入这个行业。

03.专业培训很重要

要有专业的直播带货运营团队培训，从主播个人形象，话术，互动，营销等多个方面进行系统培训。

主播带货，就会涉及到产品知识、互动技巧、应变技巧以及客服话术，直播的销售技巧虽然重要，但并一朝一夕就能复制的，随着上播时长的积累，菜鸟主播也能够学会巧妙地引导消费者去成交。

主播在上岗后还应该调整的是心态，比如开播后直播间没人就挂机，或者应对突发事件、消费者在线投诉时候不冷静，妄想着一开播就有订单，极力地向消费者推销并夸大宣传等等，这些都应该有规范设计在培训里都要有专业应对方案。

那么直播后复盘除了不断改进运营效果之外，同时也是在对主播进行培训，把数据上反馈出来的问题整理出解决方法，并与主播进行讨论，增强他们的直播带货知识。

直播带货运营已然是一种趋势，但如果你想要在同行中脱颖而出，你不仅要有灵敏的市场洞察能力，还要有专业的知识帮你运作！才能在激烈竞争中脱颖而出。返回搜狐，查看更多