实操案例真实解读

一个水果生鲜店开业充值10万的过程中，我用到的引流、分享、锁客、充值、裂变的方法全过程真实记录，如果你是做生鲜的，这里的方法可以直接套用，如果你是做其他行业，这个案例你也一定可以参考使用，你一定要看完整个过程，你才会真的明白这其中的逻辑。

实体店社群营销实战

这一篇我主要讲试业前的策略的整个过程。

具体的操作细节我们需要根据每个店的实际情况详细了解后进行设计，本方案没有包含操作细节。细节主要是指：店铺竞争环境分析及同业策略应对、店内产品线设计及组合优化、引流话术及操作、朋友圈分享话术及操作、引流海报设计及操作、群内互动话术及操作、群内抽奖话术及操作、群内团购话术及操作、群内秒杀话术及操作、引流到店后晒单引导及操作、引流到店后充值锁客话术及操作、购买充值后的裂变话术及操作，还包含根据每个店的情况设计的独特的诱饵产品和成交/裂变/充值策略等。

下面是方案正文：

在门店装修的过程中，我们就设计了整个引流蓄客方案，以便在后来试业的时候一炮打响。

我们当时设计的是在周围三公里跟很多门店合作，免费送哈密瓜。

怎么一个免费法呢？我们设计送的方案是这样的：

你加我们客服的微信，只要发9块9红包给客服，就可以购买一个价值二三十块钱的哈密瓜。

当然这个哈密瓜是质量非常不错的，绝对不是那种便宜货。

这样品质的哈密瓜在某果园以及周边的很多水果店真金白银就是要花二三十块才能买到的。

你发9.9元红包，我们送你一个哈密瓜，同时还再赠送一张10块钱的无门槛代金券。

当我们的店试营业的时候，你就可以拿着10块钱的代金券来店里任意购买水果。

当然如果你还愿意帮我们发一个朋友圈宣传一下，那么我们再送给你一个哈密瓜（这里需要准备好话术和海报）。也就是我们经常用到的社群裂变，在这里就开始启动了。

在还没建群之前先以微信好友的朋友圈作为广告位，裂变本地流量。

就通过这三小步，我们就开始了初期的蓄客引流。

如果你遇到上面这样的方案，你会不会也会购买一个？哈密瓜还是非常受人欢迎的，很多人爱吃。

当时的场景就是很多人排队抢购哈密瓜。

实体店社群营销-引流

实体店社群营销-蓄客

我相信这对于很多人而言是很有诱惑力的，事实证明确实挺不错。

相当于自己一毛钱没花，得到了两个哈密瓜。（你发了9块9红包门店营销方案步骤，我给你10元代金券门店营销方案步骤，等于没花钱）。

奶奶说有便宜都不占是傻子。

于是我们通过这种方法，在还没有开业的情况下，就已经加了1000多个客户的微信，并且让这1000多个客户交了9块9给我们。

以上是我们装修期间进行的动作，1000个客户你知道是什么概念吗？

这其实意味着必然的成功。

实体店社群引流的本质

很多人可能会问我们，这样你会不会亏？

告诉你，其实我们并没有亏钱，但是我们也不赚钱。

最重要的就是我们拥有了1000多个客户的微信。

并且试营业的时候很多人会来，因为都是周边的居民，并且手上还有10元的代金券。

到这里不知道你明白了多少，你看为什么你做不好活动，其实是有关键原因的，这个关键原因在上面已经毫无保留的给你展示出来了，如果你还不懂你可以私信我，我教你到底怎么搞你的实体店，针对性的解决你的问题。

你做实体店思维深处的错误

普通人开水果生鲜店是直接开业。但是对于我们来说，我们并没有直接开业。而是趁着装修的时间蓄客，在周围三公里抓取客户数据。刚才我们提到我们设计了3个小步骤。

第3步做完之后，接下来我们就做第4步。

第4步也不是直接开业，而是进行试营业。

大家应该都有一个想法，就是当你开业之后，我把我10块钱花完之后，我这辈子都不来了，对吗？

有很多人有这种想法，花完10块钱代金券，我就不来了。甚至把你的微信拉黑删掉。

做营销策划的肯定知道客户有这样的心理。

很多人不明白为什么客户有这样的心理。其背后的核心原因是因为客户对于我们的信赖感不足。那我们就需要想办法解决这样的问题。

于是第4步试营业的时候，又设计了一个方案，等着那些10块钱代金券的人来到店里。

当你拿着10块钱代金券来到店里想进行购物的时候。我们会给你推送一个试营业锁客的方案，并且让你欲罢不能。

实体店社群引流的本质

试营业锁客方案

今天你只需要花49块钱。就能够得到以下4样福利：

福利一，一箱价值50元的水果或蔬菜套装；

福利二，5张10块钱的代金券（满49元减10元）；

福利三，如果你是前100位办理的人，我再赠送一个京东天猫在售298元的55度恒温杯；

福利四，赠送一张开业抽奖券给你，可以参加我们开业当天的大抽奖，最高可中价值4999元的50寸液晶电视。

如果是你，你愿不愿意花这49块钱？

更重要的是，如果你觉得这个方案劲爆，你推荐给你的朋友，如果你朋友也办了，那么我们自动会发送8块8毛8的红包给你。

相信你走到店里来。看到了这样一个方案。看到了那个298块钱的55度恒温杯。你肯定会也想花这49元。

很多人会说这个方案你会亏死。其实成本都核算过的。

方案做下来之后还略有盈余。

这个方案的核心点在什么地方大家知道吗？其实这个方案最核心的点就在于第2个东西。那5张10块钱的代金券。

如果你办理了之后。基本上可以确定一件事情。你至少要到店里来5次。因为你有代金券没用完。

如果一个客户能够三次来到你的店里。很多人他就会养成一个消费习惯，形成路径依赖。以后他就习惯性会到你这里来买水果。

接下来就是更为关键的开业充值10万的方案设计，下一篇我来详细解读。

如果你有什么不懂的，你可以私信我。

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李书国

作者 | 李书国 | 实体店社群营销全流程策划

全流程策划包含：店铺竞争分析-同业策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-建立社群-群内互动-社群裂变-引流到店-消费充值-锁客方案-后期裂变。

最终会以一个完整的实体店社群营销方案呈现给你，包含操作细节，直接落地。

我们已帮助50+企业实现业绩倍增，为200+实体店提供社群营销服务，梳理300+个人品牌打造案例。

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