“女性为美是可以付出很高代价的。”直觉告诉很多人，能从美容行业掘金。不少人闯入美业“跨界打劫”，一个门店两三个员工，引进各种养生纤体、美容spa项目。

但很多人不知道，疫情的加持下，中国传统美业正在遭遇历史拐点。

在医美浪潮的冲击下，轻医美赛道白热化，中小美容店每天都在上演生死时速。有数据统计，就2020年普通美容院门店顾客到店率下降25%，传统美容院门店关闭率高达9%，规模厂商同比2019年前下降20%，规模渠道商同比2019年下降23%，专业人员工资同比下降9%。

如何熬过“倒闭潮”？该坚守还是转型？找死还是等死？中小美容店该以一种怎样姿态继续存活？

No.1

上游供应商参差不齐，产品销售成难题

大部分中小美容商家，多以朋友转介绍、线下展会等形式寻找上游供应商，单店拿货数量少，价格高，产品安全性、有效性，后期销售培训得不到保障，产品销售成为难题。

No.2

招聘困难，美容师/店长缺口大

中小型门店无完善、标准化培训体系，培训周期长。员工收入与业绩关联，业绩来源常以门店活动为主要来源，员工压力大、超负荷工作，导致人员流动性增大。

No.3

3. 线上乱价，客源成本高

随着美团、新氧、大众点评、抖音团购等O2O平台在美容行业快速渗透，线下引流获客成本越来越高，线上互联网平台成为新的流量入口。商户常以低价手段引流，混乱市场价格，导致门店获客难，升单难。

No.4

定位模糊，有效会员数量低

中小型美容院多以社区店为主，项目混杂，消费人群界定不清晰，消费水平不符合中年人，门店服务不能完全适应年轻人，导致有效会员数量降低。

No.5

“医美化”倾轧，高品质用户流失

美容最重要的消费源自高消费，高频次的大客户，伴随用户对美的需求提高，医美化、科技化的“生活美容+皮肤科”的双美门店，最大层度满足客户需求，客户流失成为当下中小美容店最普遍的现象。

美业无寒冬，只有优胜劣汰，适者生存。这也就意味着传统的中小美容店，已经到了迫切需要转型的关键时刻。

中小美容店该如何转型？现实中很多美容店在转型后，不但没能实现新增长，甚至加速了闭店，转型真的可靠吗？

近10年，传统美业经历了倒闭潮和所谓的转型后倒闭潮，特别是后者，让许多美业人对转型抱有疑虑。转型失败的很大一部分原因，是对转型的目的缺乏认知，极易走进误区：

1. 为转型而转型，实际是旧瓶装新酒；

2. 盲目转型，缺乏对市场趋势的判断；

3. 带着“打劫”的心态而来，只为了赚一笔快钱，未能沉下心来好好研究这个行业。

对于参与转型的美业人一定要有前瞻性，因为转型转的是未来的市场。

当前，美业转型都处于进退两难的境地，不做轻医美的话，客单起不来，盈利难度无限加大，但是布局轻医美又需要不小的投入，投资回报预期很难实现。

医疗美容轻医美进入红海搏杀的科技美容新业态，而与美容旗鼓相当的“发健康”板块，还是蓝海一片。

伴随着生活水平质量的提高共享美业让美容院如何盈利，居民消费结构转向以健康为圆心、时尚为半径的享受型消费，为“刚需”、“高频次”的染养行业的发展提供内在动力。

氧发堂，作为天然植物染发的创导者，在发健康领域已深耕15年，拥有多项植物染发核心技术专利，在经过长期的市场调研与品相研究中，相继开发出“草本洗护、植物养发、头皮管理、防脱育发、面部护理、健康养生”等多系列产品和项目。在全国已发展2000多家植物染发养发专业店，惠及全国28省市，服务超过3500万顾客群体。

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No.1

拒绝单打独斗，提高抗风险能力

氧发堂是中国植物染养行业引领者、专业连锁大品牌。单店加盟均采用整店输出模式，全国统一化市场管理，避免产品嫁接、门店混乱、“连而不锁”的门店问题。保姆式扶持政策，帮你提升门店抗风险能力。

No.2

社区店直接转型，获客成本降低

转型无需重新选址，原基础上改装升级共享美业让美容院如何盈利，直接就可以开店营业。全国统一定价，无线上销售渠道，稳定市场。

市场老师长期扎根一线帮助拓客、运营、培训，小程序、自媒体、短视频媒体全流域拓客渠道，帮助门店实现“线上+线下”双线融合数字化运营，帮你降低获客成本。

No.3

厂家直接铺货，产品迭代能力强

氧发堂所有产品，都是公司自主研发，厂家直接铺货，在源头上保证产品品质与质量，同时让合作伙伴拥有可观的利润空间。

No4.

精准定位，品相更齐

氧发堂精准定位中、老年顾客群体，以染发刚需切入市场，门店经营以独特的“染发+”模式，链接系列养护项目，实现多方位触达客户的不同层次需求，完整实现“拓客、留客、锁客、升单”单店客户消费服务闭环，让门店流量快速变现。

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