都说种树最好在十年前，其次是现在，可是，你树苗有了吗？

这篇文章，讲给准备进场的老板或者小白看，看目前行业真实的内幕是如何的，然后你们再来自行判断。

01

来吧，开始上一波数据：

1、抖音平台数据。抖音电商2020年正式启动，2020年的GMV超过5000亿元。

2、抖音平台政策。抖音电商总裁康泽宇表示，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿，并在接下来一年会加强对商家的扶持。

3、直播电商用户增长。截止2020年12月，电商类直播用户规模为3.9亿，占直播整体用户的62.9%，较2020.3增长46.4%，是目前增长速度最快、增长规模最大的用户类型。

4、直播电商情况。2020年直播电商交易规模超万亿，年增速高达142%，但是直播电商的市场渗透率只有8.6%，增长空间巨大。

5、中国线上零售发展趋势。2020年中国线上零售增长率达到27.5%，市场规模2.3万亿美元，居全球第一。2021年中国线上零售预计仍然会保持21%的增长率，会是第一个线上消费超过实体零售的国家。

6、ZC层面，跨境电商、直播电商等业态新模式，是作为逆势增长的消费新业态，是要往十万亿级的电子商务市场做顶层设计和政策扶持，政策利好，电商市场有望维持两位数的高速增长，成为促消费扩内需的重要引擎。

这个是一个研究挺久的，想要进场抖音直播带货的小伙伴发给我的，我当时问的是为啥她看好抖音？我也是觉得比较有心，在留意这些宏观的东西，起码大致方向不会错，但是2020年直播元年开始，又有多少墙外人看了宏观的数据和利好大规模入场？

而墙内的景象，又是怎样一番风景呢？举个耳熟能详的直播间，老罗的直播间开始7*24小时（基本）不间断直播，不仅如此，还开了矩阵，比如“交个朋友之XXX”，而在服装行业，连续几天不下播的账号也大有人在，不管是从大V还是商家自播，可以看出抖音之内卷，且这只是从直播时长的维度来的。

02

进场之后，大概都会遇到这几个问题：

1、开头起号难，7、80%的初进场的都会卡在这个阶段，还有10%的团队虽然账号起来了但是不知道自己为啥起了号，剩下就是懂的玩家；

卡在什么阶段呢，首先不会跟市场去竞争流量，本来流量盘子就有限，短短一年时间又各大中小品牌、供应链等进场，大家都在争这个蛋糕，你的流量多了必然就意味着某些人少了，请先想想你的主播、运营、货盘组成的团队能否吃下这个类目的市场；

再就是到了平台的算法层面，算法是相对公平的，遵循的是平台的需求，只有迎合上了需求，基本就起号，平台的基本需求就是停留时长、转化率、完播率等等，继而从大需求里再来细分组成的部分，于是便有了互动指标（评论，点赞，转粉，粉丝团...），交易指标（GMV，GPM，UV价值...)，流量指标（UV，PV），他们相互交叉影响，一个没做好就能把另外的值轻易拉低，再加上数据的各种曲线图；

一个概念还好，这么多概念冗杂在一起，基本能干翻一波人，而市面上又充斥着各类的鱼龙混杂讲师，今天是这样，明天是那样，有些还没有你懂就敢出来讲课、拍视频，新手根本分辨不出来，你听了如获至宝，用到实操就傻。

2、流量不稳定，跌跌撞撞起了1-2个号，前后精力、学费花了不少，终于起号了，有了标签和数据，想着可以开始赚钱了，然后就发现我今天GMV有5w，后天可能就只有1W，这还是数据上的，连毛利都没算的，然后又是自我怀疑，为啥？我号限流了？违规了？主播、运营不行？

这一点做传统电商的老板们肯定深有感触，我一个天猫、京东，前期花大精力去打好基建，一旦度过冷启动期，投放、粉丝积累、营收都会逐渐稳定，抖音和过山车似的，瞬间能让你肾上腺素爆发，下一瞬又能让你跌入谷底，刺激不？

内心稳不住的时候，急需鸡血啊，哪里打鸡血？“去杭州上上课！！”，不然不得劲儿啊，大家都去了，氛围又好，那里的人个个都是人才，说话又好听，花个3998买个安慰，回去又哼哧哼哧的一顿造，真的是现实。

3、中期放量难，你说我大心脏还能熬住，只要cover掉成本或者不亏太多，不把我一下干翻就行，然后听说投放好啊，稳定呀，只要ROI跑正了，就能放肆投，借钱也投，撑死胆大的，饿死胆小的；

现实是，我不知道计划咋建，我的视频过不了审核，文案不行，是不是得加一个短视频团队，编导、文案上起来，嗯，还想从哪里去搞一个投手最好，然后满地球找投手团队，看到某个海报或者朋友圈发的，ROI 1:100多，GMV随便几十万抖音达人带货条件，被植入心智，整起；

好不容易分清楚了抖店随心推和千川专业版的区别，知道了人群定向和莱卡定向，满怀信心的建了50条计划，钱根本消耗不出去，要么就是跑出了一点点，ROI是贼高，一看GMV只有几百块，低消耗的跑量根本没有意义，然后慢慢的一天能卖个1-3万，但是想要扩大到2、30万是要全部进阶，人货场全面升级，这就意味着成本和现金流就很大了，每天投放1-2万，一个月就得30-50万的投流费，现金流要多少，能不能有资金撑起来。

4、整体盈利难，如果前期的货是很随意选的，也做了比较好的GMV，加上投流费用、货盘成本（平均销量）、人员、水电成本，15天的账期，后面发现各种成本叠加在一起算账的时候，没有利润，甚至亏损的大有人在，很多都是碎了牙，往肚子里吞了而已，繁荣景象不可破，花花轿子人抬人，也确实有不少人赚了钱，也希望坚持最后赚钱的是自己。

再就是，品牌的成本是比较高的，且传统电商好不容易打下的基础，通过各类品宣活动砸钱砸起来的品牌溢价，管理成本等，都导致不能轻易破价，基本上就输在破价这一块上，也破不了价，就真的打不过白牌和供应链。

03

那么，总要有人赚钱，现在是哪部分的人呢？牛逼的供应链、好的白牌、会选品+运营的人、培训机构、数据平台、内容创意厉害的、生态周边的、达人、主播、运营，稳定的账号等，也有进场较早的草莽团队，短短一年时间团队几个人扩张到上百人。

那么到底是进场还是不进场呢？任何一个行业都是二八定律的，大部分人是跟不上红利的，或者所知道红利的时候再进场就基本上第好几茬了，好在直播带货起码还能坚持个2-3年的大趋势里，如果更卷的话，时长还会进一步缩短，进还是可以进，还是得靠自己综合考虑好。

我的理解里，作为普通小白考虑进场，先去一个拿到结果的公司，或者有结果的个人先进去学习，你有导购、主播的天赋，能面对镜头侃侃而谈，可以从助播做起，对数据敏感、逻辑很强，后期可以可以考虑去运营、投流，前期从打杂开始做起，躬身入局，把手弄脏，把自己的预期调低。

作为商家进场，先看自己的这个行业理解度怎么样？一般来说，在你的行业里深耕了几年的，对业内的认知度肯定是好过其他业外的，这时候首要做的就是算出预计的成本抖音达人带货条件，其实也是预计自己亏损的底线在哪里，如果行业认知和理解很厉害，说明只要去了解抖音的玩法就行了，相对难度低一些。

作为个人想要进场抖音草莽创业，先别急，不要被那些动辄日GMV几万、几十万的数据冲击到了，特别是没人、没有货、没认知的前提下，进场=亏钱，除非你能找到投资人或者供应链的支持，撑着你把前期认知提升了（我一开始就是看着人家的每天的GMV数据，脑子一热进场的，进来之后啥都不懂，确实很艰难，动辄亏损几十万）。

不由的想起涛哥说的，创业前先看看自己是否满足这几个条件：

·是否足够聪明

·是否非常非常努力

·是否有大量的现金流支持

满足一点可以开始试试，满足两点成功率非常大，满足三点，不说了，原地起飞。

04

抖音直播带货拼到现在精细化运营的时候，现在没入场的游戏难度是挺大的，可以看到这张图，现在已经到了最后2-3个时期了，你看看你的认知还在哪个阶段，个人学习能力、坚韧程度能否短期跟上，自己业内的认知，自己的产品的认知有多深

当然，写到最后，还是想把水端平一下，任何时候都会有后来居上者，先内心冷静一下，深思熟虑加上计算商业模式后再决定进入，毕竟每个人都会想成为那个后来居上者，我想你应该也是。