自疫情爆发以来，上到央视主持人、下到草根民众，掀起了一场直播卖货的浪潮。

直播卖货，这个因疫情彻底爆红的行业，你加入其中了吗？

如果你年纪不小，看过电视购物。那么你应该会发现，其实它们两者大致相同，商业原理都是一样的。

它们都是通过人为介绍的方式，把货卖出去。但无论从各方面对比，两者都没有可比性，要知道辛巴一场直播，就卖出了上亿的商品。

那其中什么发生了变化？

人、货、场发生了变化。

人：由主动消费变成了被动消费。人们选择的方式从主动选择转化为被动选择。主播通过绘声绘色的介绍商品，给消费者省去了选购的时间。消费状态转变成被主播带入式的被动消费。

货：供应链缩短，实现去中间化。首先，源头厂家自建直播天然具备价格优势，甚至只要厂家愿意，全网最低价永远都是自己直播间的特权。而另一方面，头部主播有很大的流量优势和规模优势，可以直接对接品牌或者厂家，省去原来的渠道商或者代理商。

场：通过直回口认播重新构建泄高精了线上消费场景，直观、实时、互动。相比十多年前比较火的电视购物，直播电商增加了组顶主播和用户的实时互动，用户和用户之间也可以引发讨论，有很强的社区氛围。另外，依靠数据分析和运营工具新手直播卖货选择哪个平台，也可以更好的理解用户、服务用户。

不可否认的是，直播卖货在一定程度上对区域性的批发商造成了影响。因为在物流发展如此迅速的中国新手直播卖货选择哪个平台，直播的辐射区域非常广。当地消费者消费模式从线上转变到线上&线下结合。

那么作为批发商，如何从观望者转变为受益者呢？

答案只有一个，了解它然后加入它。

相较于淘宝直播的私域流量。小编推荐各位老板入驻短视频平台。

为什么？

淘宝直播相对成熟。作为中心化的电商平台，流量分配由平台控制，对于新手非常不友好。即使你花了大价钱，也会出现没有效果的情况。

而短视频的产业链处在发展过程中，直播作为变现项目，它们是会进行扶持的。仅凭这一点，批发商就可参与其中。

如何借力打力呢？

批发商手里有货，既可以选择ToC，也可以选择ToB。

方向明确之后，就是内容上的优化。虽然本质上你是要卖货的，但是前期还是要以增粉为主。量积累到一定程度，才会引起质变。

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