奶粉市场竞争加剧:圣特拉慕赋能门店建立专属团队,严禁打破红线低价促销!
在疫情影响下,许多行业都面临着巨大挑战,奶粉行业受到的冲击更大,加上近年来结婚率和新生儿出生率持续下跌,各大乳企和经销商只有应势而谋,因势而动,才能化挑战为机遇,在时代变革中谋求更好的发展。
在这样的特殊时段,民族乳企圣元集团聚焦羊奶粉品牌圣特拉慕,用“精耕、赋能、严控”这三驾马车不断蓄力,回归商品本质、价值本质,为品牌创造全新和更多的增量。
精耕市场打造纯羊奶粉,实现营养定制
目前国内已注册的奶粉品牌众多,其中牛奶粉占据较大比例,如何打造独特竞争力、迎合90后新生代父对奶粉产品的品牌、口感以及营养等需求,成为乳企需要思考的难题。
圣元深耕市场多年,在洞悉消费需求的基础上,将圣特拉慕纯羊奶粉作为高端、优质奶粉代表,受到越来越多渠道和新生代父母的认可。
独立乳业分析师宋亮说:“未来高端奶粉需要既有优质蛋白,也需要特色配方。”圣特拉慕在配方研发之始,做了大量的调研和研究,深度探究羊乳需求本质,将“更好吸收”作为配方构建的终极目标,对标母乳奶粉门店营销方案,在满足中国宝宝均衡营养需求的同时,将乳基成分含量做到极致,确保羊乳的低致敏、易消化、好吸收的天然特性最大化发挥。经过数年如一日的对市场不断的教育,终端对“纯羊”与“半羊”已经有了非常明确的认知,圣特拉慕也历经考验,在消费者之中取得了良好口碑。
赋能门店建立专属团队,谋求行稳致远
如果说好产品是市场标配,那么行之有效的打通销路就是助推品牌、渠道双赢的最佳方式。
针对这点,作为国产羊奶粉头部阵营的圣特拉慕,在渠道管理、品牌塑造、新客开发、客流导入、消费者活动服务等方面进行创新,用品宣主题活动、终端嘉年华、妈妈班、私享会等服务策划“保值”竞争力,为门店精准获客引流。更开展“圣特拉慕羊奶节”嘉年华大型活动,为品牌打造沉浸式产品触达服务,链接品牌、渠道、消费者,扩大渠道在当地母婴市场的影响力。
在合作伙伴的选择上,在精细化服务渠道方面,圣特拉慕尤其关注忠实门店。对于圣特拉慕销售的优秀门店,品牌特别设置有VIP客户私享会,打造学习、提升母婴专业知识,母婴圈层交流,社交、扩充人脉、挖掘更多需求。并集中对店员进行专业培训,延伸品牌温度和服务,让渠道在与顾客亲密互动中更易获得消费者认可。
严控渠道践行品牌承诺,保障伙伴利益
市场竞争加剧,品牌方亟需与渠道商建立更深厚的黏性。为此,圣特拉慕郑重提出“三个严控”,就是控货、控价、控店,保障渠道商利润和安全感。这是圣特拉慕为力保全国合作伙伴利益给出的承诺,而品牌也一直在身体力行去践行这一承诺。
在市场管控上,可以说圣特拉慕是0容忍的坚决态度,严查未授权门店销售;在控货方面,圣特拉慕实行全程追溯货物流向;价格是长远发展的生命线,圣特拉慕是严控价格,严禁打破红线低价促销,坚决保障合作伙伴的利益。
疫情之后市场格局发生了较大的改变,单一的品类或单个的企业都很难实现较大的发展,只有厂、商携手共创,合力推进奶粉门店营销方案,市场才能焕发出新的生机。
作为婴幼儿配方奶粉行业先行者,圣元在二十余载的创新历程中,带着使命顺势而为,为中国母婴家庭的营养健康做出了突出贡献。深耕羊奶粉领域,将圣特拉慕作为又一重点产品打造,在品质、渠道和品牌等方面不断提速,既是为了满足疫情下消费者对奶粉更高的品质和营养需求,也是进一步助力品牌扩容和健全细分品类,为赋能渠道共赢、推动乳业持续健康发展带来更多积极影响。返回搜狐,查看更多
手机浏览,点击图片保存二维码到相册,然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入,电脑端微信“扫一扫”二维码,进入找聊天搭子平台,里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等