一场疫情，让「直播带货」脱离了头部网红，正式进军素人圈。

商家们开始意识到，不必花费高昂费用去签约网红，也能利用「直播带货」实现高额创收。

直播的一阵风刮来，让无数普通人一夜成名，又让许多小公司借助流量优势成长为大公司，在商业市场上创造了一个又一个惊人数据，那相比于传统卖货方式，「直播带货」的优势究竟是什么？

01 导购在线化，高效触达百万用户

消费方式无论怎么变，本质上都是人为引导购物，掌握痛点的主播们，策略性调动用户情绪，促使他们做出购买决策。

但线下导购因为一对一的服务模式，一直无法突破效率的天花板，而直播带货则可以一对十万、百万，甚至千万，让产品信息一次性触达目标群体，同时开发潜在用户。

02 电商人格化，提高消费者购买欲

相较于各类电商app，「直播」打破了买家与卖家之间的隔阂，消费者不用再局限于app客服千篇一律的规范回答，而是可以看到活生生的人出现在面前，可以真真切切感受到主播的人格魅力，从而提升品牌信赖感，增强购买欲。

03 购物现场化，打造饥饿营销

大多数用户都具有「从众心理」，直播间的实时购买提醒，相当于现场的买家秀，这对消费者来说，比商家的一万句自夸都有用。

商家可以根据直播间销量实况，趁机对热门产品限时限量，打造饥饿营销，引导群体批量购物，快速创收！

市场趋势是客观优势，商家还要掌握方法，打造自己的主观优势。

那依目前的行业现状，企业需要具备哪些能力？

01 明确用户定位的能力

商业市场上，切忌以偏概全，要学会「看人下菜碟」，针对不同群体使用不同的营销策略。

比如，想刺激年轻群体转发直播间普通人怎么直播带货，就要设置有吸引力的奖品予以激励；想带动中老年圈层的裂变，则要使用分销得现金这样实实在在的收入来推动。

商家的所有决策，都要以目标为导向。

02 内容表现能力

选对平台是第一步，内容呈现是第二步。

互联网内容纷繁杂乱，观众都具有敏锐的判断力，以带货为目标的电商直播中，不一定要用网红主播，但一定要用有「专业知识」的主播。

面对消费者的提问，不仅要做到有问必答，而是要答得入木三分普通人怎么直播带货，这样才能提升消费者的品牌信赖感，继而成为忠实粉丝。

03 粉丝沉淀能力

公域流量永远属于平台，私域流量才属于品牌。

直播将流量带进大门，商家就要想办法将其留在门内。

诺云直播间，引导用户关注商家自媒体，先为商家聚集潜在用户。

直播界面商品推荐功能刺激观众即时消费，将潜在用户转化为有消费行为的粉丝。

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