2020年是直播电商的风口，众多明星、企业大佬纷纷上阵直播带货。其中有人交出了满意的答卷，但也有人因此翻车。

而在7月1日由中国商业联合会媒体购物专业委员会牵头起草制定的《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》全国性社团标准也将于7月份出台实施，这亦是首部全国性直播电商标准。随着相关规范标准不断出台，一直“野蛮生长”的直播带货将进入“监管时代”

作为一名新手，如果想做直播带货，首先要明确一个问题：直播带货的本质是什么？把产品通过镜头展现给用户看，并且让用户产生购买行为就是直播的本质。

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在明确本质的情况下，新手可以根据以下几点来为自己做个规划：

一、你首先要找准一个定位，确定自己要带什么。在垂直品类上进行深挖，使其成为这个类目的专业KOL。譬如李佳琦最初的定位是口红测评。

二、拥有一定数量和质量的粉丝。前期积累大量粉丝是成功的基本条件。要学会和粉丝聊天，解答他们的疑问，证明自己对他们是有用的。一步步让粉丝产生信任感，最终充当他们的意见领袖。

三、你要有稳定的货源，要确保你的产品是正规可靠的，不能因为一时的利益卖假货或三无产品来恶性消耗粉丝基础。

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四、选择平台。目前主流的直播平台有淘宝、快手和抖音。抖音和快手类短视频平台流量比较大。但是对新手来说，平台流量转化成你自己的流量抖音新手怎么带货，再转化成销售额是很困难的。不如老实的选择专门做直播卖货的平台，像淘宝直播、艺羊直购、有赞直播。新手在没有货源的情况下，可以选择带货达人，该平台有扶植计划抖音新手怎么带货，提供货源支持。

目前的短视频带货，无论是哪一种形态，都有一个前提条件，就是流量获取的能力。流量获取能力高，达人的转化能力强，这就是一个很好的生意。相反，如果流量能力不行，达人能力又偏弱的话，就很难得到很好的结果。

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