说到直播卖货，不得不提的就是网红带货，尽管网红带货翻车不断，卖货效果差强人意，甚至有的时候让商家和品牌方欲哭无泪。

先说网红带货的优点，观看人数多，有极大的曝光度等等。但是，网红带货一路飙升的背后，有很多值得我们注意的点，即网红带货的bug！

网红带货的收费模式

网红带货的收费模式：服务费＋佣金、纯佣金

服务费，即商品的坑位网红直播带货怎么收费，拿罗永浩在抖音的直播来看，一款产品的服务费（坑位）——有渠道报价60万，而服务费的报价从几千到几十万不等，分主播等级和咖位。

佣金，即网红通过直播卖出产品销售额的提成，大概15%—20%。当然了，不同的产品和网红对于佣金的要求是不一样的。

纯佣金合作，相当于CPS，根据销售总额分成，通常是50%。笔者觉得收费有点高，商家通过网红带货，真的是挥泪大促销，都不是赔本赚吆喝了！

话说一款产品的利润有那么高吗！拿奶粉来说，标价300元/罐的奶粉，如果按照纯佣金合作的方式，每卖出一罐奶粉，就要给网红150元，奶粉的利润有这么高吗。

利润高达50%以上的奶粉，有吗？换句话说，如果有这样的奶粉品牌，即一个真敢出，一个真敢卖！

化妆品和保健品是暴利行业，可以做到很高的利润，可换到一些大众品类，利润低的产品，显然是不合理的！那么问题来了，商家和品牌方要不要寻求合作！

商家和品牌方的态度

站在商家和品牌方的角度，押注几十万到网红的身上，目的就是想提高品牌的曝光度，就算没卖出几件产品，也忍了。

更多的商家就是挂名、蹭热度，管他能卖出去几件，海报宣传广告一放，##品牌/商家和著名网红##合作网红直播带货怎么收费，一晚带货##万，销量创新高，欢迎大家来抢购，其实究竟卖出去了多少，自己心里没数吗！

但是更多的商家选择了，默不作声。尽管也有部分商家因为网红带货没有达到预期而去状告网红，闹上热搜！

话说，没有效果的带货，对大企业来说，可能就是一次失败的投放和公关，大公司不差钱。但是对于一些中小企业来说，可能就是一次重大的打击。

新物种（关于直播）

有数据称，某知名主播一年的销售额可达到一个大型商场的年销售额，笔者觉得这个不用数据称，相信很多的人都能猜到。

直播带货的受众主要是三四线城市，这个的准确性我们无法考证。如果强行推理的话，快手的受众和知道带货的受众重合度很高。

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