青岛新媒体运营教程：教你玩转抖音企业号，6步玩转抖音蓝v号

真正阻碍传统企业转型的，其实就是正确的短视频思维，这里有四大误区。

第一，人设思维。

未来所有的品牌都是人设品牌。

第一就应该理解什么叫去品牌化，淡化品牌，竖立人设。为什么要打造人设，因为更垂直，更容易吸引用户，更容易获取信任，做营销的本质就是获取用户的信任，更好更快更高效的成交。

品牌升级核心公式：产品品牌*人设品牌=未来品牌。

打造人设有多重形式，可以从角色、性格、场景、内容这四个模型入手。打造人设品牌五个步骤：人设定位、主推领域、建立差异、内容定位、产出内容。这里就不具体展开了。

第二，内容思维。

恐怕大部分传统企业还停留在自嗨，即时你有很多牛逼的奖项，你经常和政要合影，你在行业也是大哥大的地位，但是，这些内容发发官网新闻就好了，做短视频就算了，这些和用户并没有什么关系，也没有什么利益，他们不会感兴趣，不感兴趣就不会关注你。

做短视频，内容从哪个角度切入，决定了内容的整体走向，是内容创作之前的重中之重。

第三，横屏思维

每个短视频平台的规则不一样，玩法也不同，传统企业老板最先突破的应该是从横屏思维到竖屏思维的转变。

在抖音、快手等短视频平台，内容时长按秒计算，观众注意力极度缺乏，如果不了解用户属性和需求，根据自己的经验推测做内容，用户很可能对内容完全不感兴趣，直接跳过，进而影响视频的数据表现。

第四，用户思维

一个视频也不可能说清楚所有事情，什么都想表达，最终什么都表达不好，一个视频一个主题，从开篇五秒就应该入正题，讲干货，所以在在内容节奏把控、台词设计，以及头像、封面、简介等基础设置方面，都应该精心设计提炼的，而不能都按照老板对传统宣传片的要求来。

等领导想清楚这点，等全部都完美了再发，那会，黄花菜都凉了，抖音的规则一天一变，晚一点做，门槛只会越老越高。

那么，抖音企业号应该如何打造呢？玩转企业号，当然要认证蓝v，好处：

1.官方认证标示：彰显企业身份，权威信用背书。

2.自定义主页头图，品牌推广更直观。

3.主页链接跳转，为企业官网内容提供落地平台。

4，视频主页置顶，提高重点内容主页内观看优先级。

青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想将为大家分享：短视频运营总结的一套完整方法论。

一，调研

（1）很多大师都会告诉你先做定位，账号定位，人设定位，这个没错，然而，他们不会说如何做定位，我是做管理咨询出身的，拿到任何问题，我第一步永远是调研。做抖音也一样。做定位之前，应该先调研。

第一个调研是调研竞品，找竞品号，看看本领域的成功的竞品号是怎么运作抖音的？他们发布了什么内容，如何包装的？人设的性格标签是什么？如何变现？引流闭环如何规划？

第二个调研，是调研用户，做粉丝画像，这和做公众号逻辑是一样的。用户是谁，他们的年龄，区域，职业，性别，行为习惯，爱好，消费场景，性格特征？他们有什么需求，他们喜欢什么样的内容，这些内容应做成什么样的短视频？

另一方面的调研，是调研企业自身的优势资源，因为要结合品牌本身自带的标签和调性进行定位，如品牌文化，有什么亮点？人才团队，有会表演有才艺特专业的内部人才吗？产品有什么卖点可以挖掘？品牌消费场景有可以拿出来说的故事吗？

二，定位

（2）进入抖音账号定位阶段。其实定位就是为了让人记住你的抖音号，和其他号能区分开来，在粉丝心中形成清晰认知和标签，给粉丝一个记住你，关注你，推荐你的理由。

公众号也会做定位分析，个人号定位围绕个人品牌来塑造，企业号定位则是围绕企业的品牌价值，以及变现路径。所以，企业抖音号定位，一方面要考虑粉丝的需求，尽可能多的靠优质内容先吸引更多的目标用户，另一方面，要结合自身品牌的标签和品牌调性来做定位。

如果无法直接定位，可以从更细化的内容来输出定位。相对容易变现的，企业抖音内容定位，有3个原则，可供参考，相对容易火爆的多是专业垂直的精品内容。

1，在领域内做细分内容——内容垂直。

2，心电图式的热门布局——内容矩阵。

3、围绕产品做精准内容——超强转化。

三，内容

（3）做内容，持续的优质内容，是一个需要很大成本和精力投入的事，对企业而言，要么外包，要么自己组建团队运营。

针对企业抖音号而言，基本可以把内容分为三种类型：

1、专业科普型

一个专家，正儿八经的或者眉飞色舞的讲解专业科普，这种视频相信你经常刷到吧，目前，丁香医生的抖音就是以这种方式运营，这种方式难度不大，打造的成本低，投入的时间精力也有限，但是对出镜的专家要求比较高，要有很强的专业功底，要有镜头感，要会演讲，颜值不能差，但是，涨粉会比较慢，变现不会那么快，需要慢慢积累。

2、创意剧场型

很多号都采取这种模式，有演员，有情节，有场景，对创意剧本，演员表演功底和制作水平都有一定要求，但是很容易出爆款视频，和品牌以及产品的关联不会很大，较难把握，变现不会那么直接，但是对初期品牌曝光和知名度提升。

3、感官体验型

因为感官体验，要求能将产品的细节，更生动直观的展示给用户，所以对拍摄的要求很高，感官体验型的后续变现能力比较强。

抖音内容运营，有两个注意事项：

1、趣味且实用，拒绝低俗模仿：品牌创造内容最好有趣抖音推广可以设置推广区域吗，这也是在抖音上比较容易传播的内容，当然类似餐厅或者快消品推出的吃法类的实用短视频也大受欢迎，那企业结合自身特点就可以创作很多内容。比如手机拍照方法、水的喝法和外包装创意等。

2、巧妙结合热点，拒绝跟风无底线：热点话题、热门内容等可以参与，对于官方企业号有别于一般用户推出的作品，所以对于版权、底线一定要注意，针对地图规范使用、历史人物、竞品攻击等要提前做好规范。

四，团队

（4）创业的关键是人，要找到合适的人来做抖音，整体原则是提高人效，提高物效，快速，快剪，快速迭代，少人，少时，少成本。

在新媒体公司，玩抖音都是黄金配置三个人。

第一个负责编剧策划，做人设，写段子，写脚本，这个人一定要很有创意，思维活跃，脑洞大开，喜欢刷抖音，对流行热点特别敏感，文水好，相当于公众号时代的小编。

这个人需要很强的用户思维，不自嗨，能从用户需求和痛点角度来策划内容，能判断什么类型的视频会火抖音推广可以设置推广区域吗，知道谁是自己的用户，什么样的内容可以迎合自己的目标用户群，熟悉视频使用工具，会做分镜，写脚本，还要懂营销，懂品牌，有新媒体推广能力，这个人非常关键。

第二个人负责拍摄和剪辑，别以为拍摄和剪辑多么复杂，其实一个人就可以搞定，现在的工具软件非常多，用单反拍摄即可，一个没有接触过这些的小编，是可以考虑学习这些技巧的，一般15天可以上手。

镜头感要好，要有“网感”，有一定的镜头构图审美。相当于技术搭档，负责执行层面的拍摄，剪辑，字幕，音乐，最好用手机和单反就能完成，手机这方面的app工具也是非常丰富。

第三个人是演员，可以上镜表演的，也不要求多么好的表演功底。要么有颜值，要么油菜花，要么很搞笑，要么有干货，在抖音如果需要实拍的场景，还需要外围工作人员来配合，比如化妆师，灯光师，收音师，包装师。

影视公司做拍摄和剪辑的人，他们未必可以做好抖音，因为他们的思维方式是不一样的，抖音更加自然，接地气，戏剧化，讲究真实感，影视公司那套都太“板正”

五，投放

（5）哪里流量大，就在哪里投广告。品牌方都希望借助主流的，强大、正面的网红效应来为商品带来最大效能的转化。

目前，抖音平台的达人也是竞争激烈，价格更是水涨船高。如何更高效投放短视频广告？需要清楚以下五个步骤：

5.1沟通需求，先了解清楚投放目的

我问客户，此次投放的主要目的，是做品牌曝光还是带货为主？

主要做品牌曝光的客户，则要考虑，基于抖音平台的视频，社交，生活趣味需求点，仍要以优质内容为重要驱动，先想清楚投放什么主题内容，在哪些达人账号投放，投放的规则和要求是什么。

5.2紧跟热点，做好内容选题策划

内容选题策划，非常关键，要围绕用户关注、讨论度高的话题，最根本还是回归对用户的深刻洞察。

做选题策划，我们会提前预测一段时间内用户的注意力重点，例如：1. 传统的营销节点，如春节假期、电商造节、各类假期等；2. 传统的舆论热点，如情感生活、职场工作、流行话题等；3. 当下热点，可以重点观察抖音、微博的热搜榜。

当广告主以“抖音热搜榜”作为流行、人们的营销话题参考，排行靠前意味着抖音上的大量用户已经看过热点及相关内容，这是由平台推荐机制所决定的。

5.3整合资源，刷选匹配的达人矩阵

以后也会是抖音的内容主流，单纯“有趣”已经不够了，内容还要“有用”，“有用”的内容，才有生命力，所谓的网红，搞笑类，段子类，能够火两年已经很了不起，转化和用户粘性并不强。

我们的资源优势很大部分就是帮助甲方，快速的找到垂直领域新兴KOL和核心KOL，并且在垂类KOL生命周期的前中段展开合作，可以有效降低抖音广告投放成本。

选择优质的达人，要学会分析和判断达人的账号数据，通常遵循3个判断原则：1. 达人账号的数据表现是否优质；2. 达人粉丝是否重合，如果两个账号的粉丝重合度超过50%，最好二选一，不要浪费预算；3. 达人的内容创作是否稳定。

秉持“分析账号数据表现”、“去重”和“内容创作”的三大原则来进行判断。尤其在“分析账号数据表现”中基于这些攻略，基本就可以筛选出符合项目需要，账号质量优质，粉丝重合度低的达人账号。最后需要根据达人与MCN的配合程度、档期安排、是否愿意购买dou+等再做细节调整。

5.4内容创作，参考黄金公式

投放什么内容，有一个 “短视频内容创作”的黄金公式：悬念、抓眼球的开头——热门、高讨论度的话题——戏剧化的结构——具有反转、冲突性的中部内容——引导性的文案。

具体的内容策划，要结合品牌的标签，想重点传达的信息，具体案例具体分析，这可是个技术活。

5.5数据分析，借力营销工具

抖音广告投放的营销工具十分丰富，诸如门店推广、落地页推广，以及dou+、抖店等，它们能够对优质视频起到推波助澜的作用。

视频内容优质与否可以通过以下几个数据维度判断，例如UV、PV转化，进入页面的用户和播放量的比例，转化效果、落地页点击和互动率等等，主要取决于品牌能监测的数据范围。

未来的抖音营销，从达人垂化分类到内容升华，都提醒着品牌广告主们，应该与时俱进追踪前沿流行趋势！

六，变现

（6）企业蓝v认证号，抖音是支持品牌转化和变现的。也给了很多途径，比如前天发布的抖店工具，就是帮助实体店引流和转化用。

抖音短视频凭借代入感、传播力强的特点，以及粉丝迅猛发展的势头，越来越成为取代图文，成为场景营销最重要的战场。

短视频给我们真正带来的其实是：更加“懒惰”的用户，更加贪图“短期满足感”的用户，更加贪图“感官刺激”的用户，抖音夺取到的，是错过微信和微博时代的增量群体。不论是抖音的算法机制，还是内容的呈现形式，都帮助“懒人”更好地消费短视频内容。 这就是我们的机会，这就是短视频带来的真正红利。

涨粉（拉新）→引流（沉淀）→养熟（信任）→变现（赚钱），这才是正确实现商业价值的顺序，很多人抱怨抖音上引流困难、赚不到钱，很多是因为连最基本的顺序都没搞清而已，一上来就只会问“怎么变现？”、“怎么还没看到收益啊？”碰上这样的客户/老板，你si不si啊？？

而为什么要树立强大的个人IP，目的也是为了拉近与粉丝的距离，缩短变现链条，将建立信任这一环直接放到过硬的作品中实现。最终，不论是通过平台内的电商橱窗，还是引流到微信、微博后，转化、变现的速度都会更快。返回搜狐，查看更多