经济观察网 记者 钱玉娟伴随直播电商进一步火热，直播平台与电商平台之间的利益博弈也愈发引发关注。

“自8月20日起，对于来源第三方电商平台的商品链接，平台将对直播带货任务收取20%的服务费。”几天前，抖音在其商业内容智能交易管理平台巨量星图发出了上述通知。

8月21日，阿里内部消息人士透露，淘宝与抖音签订了新一轮年框合作，包括广告和电商两个部分的。不过，就双方新一轮合作的具体规模数字，其未做透露。

当记者向双方加以求证时，阿里巴巴方面回应称，“我们跟抖音之间一直都是很好的合作伙伴。”而抖音的回复口径也近乎一致，“我们和淘宝一直以来都是很好的合作伙伴，未来也会共同为用户创造更多价值。”

在电商行业观察人士、调戏电商创始人冯华魁看来，这两件几乎同时发生的事背后抖音上商品链接怎么合作的，5亿月活用户的抖音试图打造电商闭环，而淘宝则继续从抖音平台引流。

打破“分手”传闻

回溯淘宝和抖音的首度“联姻”，是在2018年3月。当时，购物车按钮出现在一些抖音号中，用户点击进去便可以看到商品信息，再点击购买就能直接跳转到淘宝的商品交易链中。

公开数据显示，2018年淘宝直播GMV突破千亿，而那时快手和抖音直播两大平台加起来的GMV近1000亿。这种旗鼓相当背后，也进一步表明短视频直播平台的带货能力、变现实力。

2019年10月，淘宝为做站外引流，与抖音达成70亿年框战略合作，合作内容包括广告以及电商引流等。但到了2020年，先是5月末，京东和快手达成了战略合作，目标不仅仅是短期加码年中618大促，而是长期共建供应链路体系。

在京东与快手商业联姻后不久，618大促期间，字节跳动进行了一次组织架构调整后，成立了抖音“电商”部门。彼时，外界认为此举或加速抖音和淘宝“分手”。

不过，当时字节跳动官方表示，这不过是一次正常的业务调整，目的是为了满足用户在抖音上的购物需求。

伴随淘宝与抖音2019年的合作期限将尽，双方“分手”的传闻不胫而走。直到21日新年框合作消息发出，才得以打破传闻。

合作背后的博弈

就在淘宝与抖音新年框合作消息发出前夜，8月20日晚抖音上商品链接怎么合作的，在阿里巴巴2021财年第一季度财报电话会上，阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇谈及直播购物时表示，像阿里巴巴推出的直播、短视频等，只是用户体验中的一部分，还是提供给商家的运营工具。

他认为，抖音等直播平台的直播类似于活动营销。“没有人可以每天24小时不停直播。”在张勇看来，还是需要稳定强大的平台。当商家来到淘宝寻求更高回报率，“我们也要寻找新机会，来进行流量变现。”

在淘宝与抖音新一轮的合作中，尽管双方未对具体规模数字加以透露，但有业内人士认为，“只多不少”，并且淘宝对于抖音的广告投入要远远超过后者对其收取的电商佣金。

在冯华魁看来，通过广告和电商佣金，淘宝锁定了抖音的优质流量，而抖音则实现着双收益，还能利于其做电商生态。

“抖音做电商闭环的决心已定。”冯花魁的这一判断是建立在，经过向杭州朋友证实，抖音电商部门已经搬至杭州，紧邻阿里。不过，他认为，抖音以平台上的娱乐流量为主，转化培养电商交易体系，“基础设施、经营环境、品类运营都有待加强。”相较而言，阿里旗下的淘宝已然是一个成熟的平台，即便是抖音等其他平台带来的流量，一旦进入淘宝电商生态中，转化率更高一些。

“做电商闭环不是一两年就能做好的，再者，最难的是把电商生态做好。”在冯华魁看来，尽管抖音与淘宝间存在竞争，但远未达到外界所议论的“你死我活”的地步。

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