流量为王的时代，短视频已经是流量重要的出口，变现方式也是多种多样，只要掌握好方法，选择适合自己内容及账号调性的模式，变现其实并不难。

广告变现

用户注意力向视频转移 ，传统的硬广投放玩法已经落后，短视频成为了广告主争先恐后争抢的一块宝地，品牌营销更是绕不开短视频的投放。常见的有软广、冠名等形式。

1、软广、植入

软广是当下普遍采用的一种推广模式。对于品牌方而言，找准精准账号是关键。对创作者来说，结合账号内容进行软植入，比如美食账号，可以通过展现某个厨房神器省时省力的特性，给产品带来曝光。

将品牌商品置入短视频情节当中，让观看者不知不觉中熟悉或重复记忆这一商品或服务。这种将商品自然而然出现在视频内容中的方式，用户接受度相对较高。

2、冠名

在短视频行业，冠名广告通常体现为字幕明细、添加话题、添加挑战，特别鸣谢等。

这和软广非常相似，但相比之下，冠名广告会更强调广告主的品牌。例如京东——抖出你的家乡味， 在活动期间，一共获得了超 7.4亿的播放量，成功抢占了电商营销的C位。冠名广告成本非常大。

值得注意的是，短视频的高互动性，让用户有更多的参与度。在广告植入时，必须要关注用户的体验。尽管现在的用户对广告植入并没有那么排斥了，但视频要足够有创意，才能够吸引用户完成购买转化。同时，广告的产品是否正规，产品本身是否会影响用户的体验， 都是在变现的过程中必须把关的问题。

3、贴片广告

贴片广告通常是在短视频结尾播放的广告，在公号时代也比较常见。前半部分一般是正常的视频内容，在结尾处加以转折，露出产品。

这种广告到达率比较高，但是相较于其他广告形式片方的收入会低一些。并且这类广告的出现会让用户感觉有些突兀，与短视频本身内容有些不相关，可能会因为这类广告给用户带来不太好的观感体验。

电商变现

从pc到移动互联网。无论大家的屏幕怎么变、媒介怎么变，电商始终不变。

短视频带货的兴起起源于抖音的爆发，短视频的力量表现得尤为明显，对于创作者的门槛也相对较低。大部分的短视频平台，只要创作者进行了实名认证，通过了新手试运营期，达到平台要求的粉丝数量，就可以开通橱窗功能。内容承担起讲解商品-种草-促进用户拔草的作用，从而取得盈利或佣金。

电商带货基本分为两类。

一、自营电商。这种方式比较适合企业和大团队来运作，依据粉丝用户的需求分析和自我品牌诉求，进行生产、管理、引入等方式来实现单品类或多品类的商品变现。自营电商的优点就是针对自身的用户精准的提供商品，以众多可靠品牌为支点突显出自身品牌的可靠性，不但可以将自身品牌的价值放大，盈利空间相对也会更高一些。

二、分销电商。这种方式非常适合个人或者小团队的创作者，只需要找到高频爆款、粉丝对位的产品，通过好物推荐、种草带货等方式进行内容生产即可，不需要承担生存、库存、物流等较大的成本投入。

短视频功能特性的延展，越来越多的博主，以电商变现的方式，来为自己的账号增加收入。短视频电商的变现也越来越被大家认可。消费者在一个密闭的空间下，他只能选择买或者不买，不能看同类的产品，没办法货比三家。这样，就会极大的提高你的转化率。

直播变现

受疫情影响，今年是直播带货大热的一年，越来越多的平台和机构瞄准了直播，直播这个渠道成为不可忽视的一环。直播集打赏收益、直播带货、导流吸粉等优势于一体，在薇娅、李佳琦等头部带货连续几年霸榜的刺激之下，再加之疫情期间人人宅家，颇有全民直播的趋势。

短视频+直播成为2020年以后的一种变现趋势。短视频做宣传、引流、单点价值输出，各大短视频平台对创作者也推出了图文时代的打赏功能怎么短视频带货，粉丝用户可以基于内容价值上的认同进行打赏。

直播对于创作者的表现能力要求更高一些，变现通道也相应多一些，比如直播的打赏和直播带货，又可以和粉丝用户有更加直接的沟通交流，对于信任度的打造和粉丝的互动都更强。

课程变现

短视频流行下带来的学习交流，知识共享的新渠道背后，同样有广大的市场。课程变现是最经典的内容变现方式，也就是知识付费，同样是借助抖音等平台巨大的消费市场与变现力量，出现了一种新型的内容营销。

对于创作者生产的优质内容背后，都可以将短视频的内容深度挖掘成为产品或服务，内容即是产品。以抖音为例，被赋予了学习型平台的新标签怎么短视频带货，各种各样的知识技能都可以拿来展现变现。把自己的知识体系，各种技能梳理制作成为系统的视频课程。比如教健身的，教英语的，教美食的，教拍摄的等等，各种各样的知识技能都可以设计包装成为知识付费产品来进行售卖。

有得卖就有人买，能卖就有人买，这种方式非常适合有专业知识专业技能的人才，最大限度的为自己创造价值。成本低而受益，受众广则收益高，这充分的验证了互联网的核心——流量为王。

结语

被发现，被发觉，被使用，被创造价值。

短视频想要获得营销变现，需要提升自身的内容创作能力，实现持续的内容价值输出，创造机会点，才有实现可持续发展的可能。

有人的地方，就有流量，流量是平台营造的，也是经营者自己创造的，只要有流量，就可以传达，就可以变现。

*图片及部分素材资料来源于网络

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