哈罗，大家好，我是你们亲爱的小龙老师！我今天想和大家聊的主题是直播电商有多赚钱？

1、这个话题的由来

为什么突然聊这个话题呢，是因为最近我还算敏锐的前瞻性（我最近测评的结果是在前瞻性上是我的天赋所在直播带货多赚钱，难怪我一直对我的眼光都非常自信）。我预判到直播电商是目前时下最大的风口所在。

所以也给我们公司团队制定了all in 直播电商这个战略转型计划，也就是说我们腾然以及覃小龙课堂，从现在开始已经转型到直播电商这块来了。

那对于一个跨界的小白来说，关注新的行业新的生态，是我一直在做的事情，而最近也展开了我这么多年积累的学习能力。发起了对新的直播电商行业的挑战了了解，第一步就是收集信息阶段。

在这个收集信息的阶段，我昨天花费了1天时间找到了我的对标人物，快手带货一哥辛巴辛有志先生。他现在是我的榜样和导师，虽然他还不认识我，但是这是刻意练习的第一步，找到对标反馈参照物，如果能和导师近距离学习这是最佳途径，所以后续我也要想尽办法让巴哥带带我。

在收集信息的这个过程中，我受到了极大的震撼。过去我对直播带货这个行业一直持有的是否定态度了，就跟2011年做微商我们都很鄙视这批人一样。作为一个自媒体人，我一直被误导认为快手就是low，不入流的代表。

深度了解了快手带货直播电商之后，我才发现我才是那个井底之蛙。我那脆弱的自尊心受到了极大的打击。在辛巴哥这种动辄捐款1.5亿，豪掷7000万请各路明星在鸟巢办818从辛出发婚礼的各种新闻下，我发现这些事情在我曾经的眼里看来都是噱头的事情，是真实发生的。

好歹我也是个见过点市面的自媒体人，各路八卦信息什么神仙新闻我都是见怪不怪的，这次任然被震撼到了。这些都是花的真金白银的事实，随手随口交流都是按亿为单位的这些直播带货一哥们，包括薇娅卖火箭这种事情，都是真的，不是什么噱头。

而我们现在疫情影响，每个地方都在直播带货，这个事情是个大趋势必然会搞起来的事情，国家也到处在做直播带货，整个互联网生态体系都因此发生翻天覆地的改变。那作为搞营销的人，搞自媒体的人，搞互联网的人。

如果错过了2012年的微商，那时候还在读书，刚毕业，情有可原，错过了2014年的公众号那会还在谈恋爱还可以理解，错过了2016年的微博那会刚初出茅庐这个有点可惜，但是2017年的自媒体我没错过，2018年2019年的抖音我也没错过，现在2020年的直播电商自然是不可能错过的。

好了，虽然前三波风口我都有所抓住都能有点小收获，但是对于我这点小收获来说，相比于直播电商一晚上，我觉得我自己渺小不堪。为什么这样说呢，请听我继续给您道来。

2、直播电商一晚上是多少钱？

在4月份的时候，在我们腾然还在紧锣密鼓的搞VLOG的时候，直播电商圈发生一件事情，就是4月8号，有个主播带货，在快手，创造了单日直播突破5亿的新的一波记录。

而这个主播，大家可能不太认识，叫做时大漂亮。

刷新记录的事情其实每天都能看到新闻，但是我依然被这个主播震撼到了，首先这个时大漂亮小哥哥，对你没看错，就是小哥哥，他是辛有志严选的辛选官，也是辛巴的徒弟。

人家是时尚圈的非常有名的男模，一个长得比女人还要女人的小哥哥。单日直播5.2亿。

什么概念呢？

就是他之前定的目标是首秀破亿。但是直接刷新快手的榜单记录，首秀直播破5.2亿，主要卖了点什么呢？

他总共卖了72款产品，其中仅“后天气丹”就卖了4.8万，销售额5500万

在官方战报给出的数据中，美妆类目商品销售总额超3.8亿，服饰类目商品销售总额超7400万，个人护理类目商品销售总额超3700万，其他类目商品销售总额超3100万，单场直播总销售额超5.2亿。

以上是目前披露的数据，我们就按这个数据给大家算账即可。

大家知道销售额超5.2亿，作为主播能拿到多少吗？想必大家可能很少同学算过这笔账，那我从我收集到的信息给大家做个分析，因为我本身是开公司做创业的，对于现金流和数据相对比较敏感，我会计算背后的利润点。

根据我仔细收集的辛巴哥在一次采访中透露的信息，一般主播和品牌方合作的话，主播这边的利润大概是5%-8%。就是拿到手的钱。

哦对了，这里给大家补充一个知识，就是一般我们如果是品牌方，要找这些主播合作，是怎么给分成的，一般有几种合作模式，一种是服务费+20-30%提成模式。一种是纯提成模式，还有一种就是品牌方做宣传推广的纯服务费模式。主要是这三种方式，服务费根据主播服务商的能力大小粉丝量不同来付费，你比如说薇娅一场直播的话服务费就是10万起跳了。

那我们按照销售额5.2亿计算一下时大漂亮的数据，按5%到手的话，预计有2500万左右，按8%到时候的话，大概是4000万左右。

扣掉税点的话，大概有1000多万进账吧，但是如果做账做得好的话，扣税也不会那么多，我们按税前收入来计算好了，因为税后的话因为缴税比例就没法做评估了。

就按2500-4000万一个晚上的收入来折算了，大概是什么概念呢？大概是我们搞自媒体一年100万的25-40倍。如果按照我们做自媒体的一年100万来计算，我们要干25-40年。当然绝大多数自媒体人还做不到年入百万的水准，我们勉强算达标这种。

别人一晚上，顶我们不吃不喝干25年，甚至40年。

这还算是最残酷的，最残酷的事情是，我们自媒体公司的一年收入100万，如果到手的利润大概是15万而已。

也就是算如果按到时手的能花的钱来算，我们做自媒体的得干400年不吃不喝才能达到时大漂亮一晚上。当然我这个计算标准也是粗略计算而已，自媒体的钱也不是都利润这么低，我只是按照一个保守的标准来算，但是即使满打满算也都要25-40年了。

算完这笔账以后，我彻底失眠了。

所以我由此得出一个结论，这个时代，并不是你越努力就越有收获的，选择不对，努力白费。

更印证了雷军的那句话：站在风口上，猪都会飞起来。更何况这些直播带货的主播各个都是人中龙凤，哪里会是猪嘛。

这几年的创业下来也给我有些经验就是，并不是你选择了这个时代，而是这个时代选择了你，是时代给予你机会。

3、风光的背后是什么？

当然这些表面风光的背后，也是很多不为人知的故事。

你知道辛巴哥在19岁曾经查出来有癌症吗？后来在大连的海边整整哭了很久。之后经过专家诊断是误诊，但是这次的经历也让他经历了生死。

你知道快手风光的粉丝王散打哥，快手5000多万粉丝直播带货多赚钱，曾经因为连续直播导致耳朵失聪吗？你知道散打哥为了给粉丝获得更大的利好，跟公司签订了50亿的对赌协议吗，如果达不成，就要面临官司和起诉吗？

你知道辛巴哥直播带货的背后，最近查出有心脏病吗？

你知道李佳琪一年365天每天不间断直播从来不敢休息吗？你只知道人家花1.3亿买豪宅，你不知道的是李佳琪曾经一天试用300多只口红嘴唇皮都磨破了吗？你也不知道李佳琪嗓子疼是用喷雾剂续命的。

你更不知道的是薇娅每天5点下班，别以为是你的那个朝九晚五，人家是凌晨5点下班。回家说睡一会继续开战，人家是睡了2小时7点就起床去工作了好吧。每天3点前下班那是不可能的事，这辈子都不可能。

你还知道这些直播带货圈子里面的江湖吗？各个大主播都有自己的粉丝军团的，一言不合就开撕，名气背后一定带着很多的血和泪的，你如果要踏入这个圈子，进入这个江湖，你能承受得了谩骂非议以及各种黑粉乃至其他主播的各种凌厉进攻吗？

有人的地方必有江湖，现在的快手主播靠打赏上榜一榜二榜三的，最怕的是什么你们知道吗？最怕的是黑粉攻击榜一大哥，如果黑粉一旦攻击榜一大哥，后续没人在给你这个主播刷榜，刷啤酒的话，你这个主播的收入可能一晚上就从原来的几十万掉到一晚上几万的。所以这是谁都承受不起的痛。

如果哪天不小心得罪了哪位大神，就这么搞你这个主播，你就真的就是叫天天不应，叫地地不灵了。所以这个江湖，你还敢闯吗？有利益的地方必有江湖。

直播带货风光的背后，是这些不为人知的心酸。但是每个行业都有每个行业的不容易，关键是你的态度是怎么看的。重要的是你接下来打算怎么做？

4、我有什么启发？打算怎么干？

那说到启发来说，这个直播带货行业赚钱是无疑的了，而且是利润非常丰厚的地方。

也是2020年今年的风口趋势，红利才刚刚兴起。其实早在2017年的时候就有老师跟我说过淘宝直播是个大风口，只是那时候淘宝直播整个才刚刚兴起，还没成什么气候，现在气候已成，正是入场的最佳时机。

2019年是直播电商元年，那2020年就是直播电商的爆发年，因为疫情的原因，各个地方都在转型直播电商，一个又一个的带货奇迹也在不断的挑战我们的神经。

我认为这个时候进入直播电商行业一点也不晚，有人肯定会说已经晚了，我倒不是这么认为的。因为进入一个新兴行业，你认为已经烂大街的东西，可能很多人都还是处在不知道的状态，这就是一个信息不对称。

大家都觉得现在做微商晚了，可是我认识的很多大微商的都是赚得盆满钵满的。大家都觉得作公众号晚了，可是我认识的公众号大号的依然是血赚的那种。

你觉得晚了是因为你在门外看，外行看热闹，内行看门道。

任何行业都不可能人人都赚钱的，都是符合2/8原则的，20%的头部玩家才能赚到钱。而你只看到的是拿80%不赚钱的人儿，当然你看什么都觉得晚啦。

所以我们今年肯定是全力以赴all in 直播电商。自媒体还做不做，当然要做啦，这是我们的老本行。腾然今年肯定是要坚决执行自媒体+战略，过去是在线教育+自媒体战略，但是玩了4年我发现自己还在井底。哈哈，幸好现在发现了，要是再玩10年才发现，那我得吐血了。

我们搞知识付费的和自媒体的，你知道看到直播电商以后是什么感觉吗？我给你做个比喻，大概就是我们一群人在奋力的踩着自行车卖力拼命的骑。然后路边很多人发出一声惊叹，哇，速度真快。然后我们心中洋洋得意，挺自满的。

之后突然在路边有一声轰隆隆的轰鸣，我们抬着头仰望着一个庞然大物一架飞机呼啸而过。我们站在地上宛如蝼蚁一般，最后我们还有人提出质疑这个东西为什么没有轮子！

5、建议我们大家应该怎么做？

其实写这篇文章，显示自己很小白，我是很有顾虑的，因为好不容易建立的起的点点自媒体专家形象，就被这样无情的摧毁了。

但是另外一个声音告诉我，凯文凯利KK说过：在未来科技面前，我们每一个人都是菜鸟。

所以承认自己是菜鸟，承认自己是小白，承认自己的无知，才是最好的出路，任何时候都要空杯心态，虚怀若谷。骄傲自满是大敌。所以这次我依然在平台上发文，表示自己仍然是小白。

我的目标是在2020年从新手到大师，通过刻意练习的方式，达到直播电商大师级水准，就是顶级大师的水准。承认自己的无知没什么不好的，但是要通过快速学习和实战，刻意练习，从新手精进到大师。

方向选对，选择直播电商，然后注重过程，而不是结果，把自己的技术直播带货的能力锻炼精进到大师的水准，那么结果是自然而然的事情。

赚钱就是一场游戏。这是《财务自由之路》博多.舍费尔老师教给我的道理。

所以我其实建议大家一起加入直播电商这场豪门盛宴当中，不用过于计较得失，不断的学习新东西，提升个人的能力，享受发现探索的乐趣。

自媒体的红利渐渐消退，而直播电商风口来了，我们赶着浪潮前行，积累的经验和能力都算术的。不断的站在风口上前行，即使就是一头猪，真的也都能飞起来，更何况咱们肯定也不是猪。

后续我也会通过自媒体这个平台渠道，分享我们在直播电商这块的从新手到大师的历程，一开始也会是很小白很白痴，但是我们不怕出丑出错，大胆的写出来，后续这段宝贵的经历和经验，都会给后来者带来丝丝启发和帮助，我们也就心满意足了。

PS：给各位小龙虾的一些话，就是我们最近大家也发现课程少了很多，已经基本很少听到小龙老师的公开课或者直播课了。搞了4年的在线教育，我也感到心流状态逐渐的消退，我需要寻找更让我废寝忘食更加热血澎湃的新事物了，因为我认为活着就是为了不断发现新事物，发现那些未知的美好和很酷炫的新潮技术和产品。

直播电商就是我找的新的标的。从小白逐渐进化的这个过程我觉得是非常美妙的。所以我们腾然和覃小龙课堂的战略重心都发生了转移，过去我们是在线教育+，现在我们的战略是自媒体+。也就是说课程有空了我任然会分享一些经验心得。

但是不会像过去那样靠每天讲课做自媒体度日了，后续我的干货分享都会在新的公众号平台以及我们腾然网校进行，社群和公众号将是我们的主要阵地。以及最近的微信视频号，我也会和大家积极的分享，在新的平台做新鲜的直播电商的事情，这是我的激情所在。

我就喜欢做一些我知道但是你们大家都不知道的事情，这会让我自己感觉自己好酷，那种心流状态真的太美妙了。后续也欢迎大家关注我的微信视频号和微信直播的动态，如果咱们一下在快手带货火了，你们千万不用觉得奇怪哦，因为我是你们亲爱滴小龙老师。哈哈哈哈！

好了，今天就聊到这里，咱们在直播电商的江湖里，不见不算！当然如果一不小心在直播电商江湖里翻车了，那就顺手直播大型翻车现场吧，看我怎么去跟黑人抬棺！啊哈哈哈哈