网红带货、双十一活动策划，这是不是你近期日夜操劳、24小时关注的话题？

双十一就要来了，很多品牌也在考虑“网红带货”的可能性，回顾去年双十一的营销记录：

（图：薇娅正在直播）

去年，网红直播撑起了淘宝的千亿销售额，接近阿里电商业务一周的成交额。

今年的618，直播带货更是成为了各大电商平台的标配，所以面对即将到来的双十一，我们几乎可以肯定，“网红带货”依然是个逃不开的话题。

（图：淘榜单主播综合榜）

2018年，粉丝规模在10W以上的网红人数增长51%，粉丝100W以上的网红人数增长23%，截止2018年4月，中国网红的粉丝总人数达到5.88亿。

当“网红带货”成为众多品牌的引流首选后，我们可以借鉴到哪些经验？

PART 1网红起源，低价魔性冲击

网红带货最早可以追溯到早期的电视购物，“原价1998，现在只要998, 只要998”、“你还在等什么，买不了吃亏，买不了上当”。极具煽动性的广告语，响个不停的电话铃声，几乎伴随了80、90后的整个童年。

（图：早期电视购物广告）

别小看这些如今看来low到爆的营销方式，它的吸金能力可有目共睹。依靠“前期铺垫—产品露出—价格体系—最后冲击”这样的模式，曾经的电视购物可是激发了不少中老年人的购买欲望。

你说这套模式现在不管用了吗？

也不见得，关注短视频的朋友可能已经注意到，最近短视频平台流行“情景剧营销号”，其中不少账号就是通过还原这类“前期铺垫—产品露出—价格体系—最后冲击”的模式实现转化。

PART2微博、淘宝网红，重粉丝运营

到后面，初期的电商网红开始出现，最早一批的网红张大奕、雪梨、张沫凡等人在微博开始了图文带货。

（图：张大奕微博图文带货）

她们从淘宝转战微博，通过账户互通、数据交换、在线支付、网络营销进行合作，开始摸索带货途径。总结一下其带货模式，大概可以归纳为：先将微博上的海量流量转化为粉丝，再通过流量将粉丝转化为用户，最后进行深度运营。

在微博最兴盛的时候，网红们会以图文的形式发美妆教程，或者发布自己的情感动态来积累粉丝。而后，秒拍和一直播开始出现，她们又把文字、图片的运营逻辑转移到短视频和直播上。

这基本就是微博、淘宝时代网红的套路，他们最初不以带货为目的，而是以打造个人IP的方式向外输出自己的审美观和精致生活，从而引发大众的注意，然后通过一些单价较低、款式时尚的网红产品形成转化。

当然，市场的变化也会进一步改变她们的带货模式，像现在依旧存活很好的雪梨，她如今就更加注重于“粉丝的重度运营”。在站内，为了巩固自己1215万的淘宝粉丝，雪梨有一套自己的粉丝运营方法。

去年，雪梨的个人品牌Fab2cherie天猫店创立，她还受邀到巴黎走进卡诗KÉRASTASE，与卡诗总裁一起聊事业、聊生活、聊女性独立；与SNOOPY跨界合作。她与SNOOPY的合作，一共上架了10款产品，结果10款产品全部销量超8万件，单款爆品销量超4万。

还有后期雪梨打造的魔术打底裤，一经推出就月销量过万，成绩也着实让人眼红。

（图：雪梨微淘端抽奖活动）

在站内微淘端，雪梨日常会与粉丝进行买家秀晒单、评论抽奖，上新时会提前一天本人进行直播预热，期间通过送苹果手机、美妆产品、短信激活来吸引新老粉丝互动。而在站外，她则会通过vlog短视频与粉丝信息互达。

雪梨自己的私人微信，平日就兼顾着上新、买家秀、抽奖等多重功能，对粉丝而言，能加上这位顶级网红的微信就意味着能与其进行一对一的沟通、对话。

连雪梨自己也承认，这种深耕式的粉丝运营法，极大地提升了产品复购率。

PART3直播带货，KOL\KOC成关键

网红带货第三阶段的典型代表就是“口红一哥”李佳琦，也就是直播带货阶段。

美妆导购出身的李佳琦，曾创下5分钟卖光15000支口红的记录，带货能力超过马云。“OMG，买它网络直播带货的营销策略，买它”的魔音吆喝也成为他的标志性特色，甚至有网友调侃，“天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG”。

在电商用户获取成本愈发高涨的背景下，网红带货成为能够以较低成本实现高转化的拉新促活方式，尤其是90、00后，他们购物欲望强烈，易受诱导，产生冲动消费，依赖于意见领袖的引导。

他们愿意选择“跟随”，一方面出于对意见领袖的信任，跟着买买买，可以降低选择的时间成本。

（图：李湘直播卖货）

另一方面，直播的即时性和刺激性也会促进跟风心理。直播带货的本质是用最短的时间展示产品价值，从而激发购买欲望。一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。

因此，直播带货时代，高颜值不再是网红的必备条件，更加考验他们的是和粉丝互动、语言表达甚至表演的能力。不知你们观察到没有，现在很多美妆网红账号其实都是由男生客串，以夸张的模式带货美妆产品，如粉底、口红，以实现转化。

PART4走播带货，线上线下联动

当然，随着直播带货形式的成熟，网红们不再局限于坐在直播间，而是走向线下的基地、商场、农场，用“走播”的方式带货。

今年3月，杭州嘉里中心的负一层，“淘宝腔调taostyle”集合店开业，吸引了众多网红到场，为了实现高速裂变带货，现场每一件衣服后面都有一个二维码，可以直接跳转淘宝页面，用户在线下体验后线上买单。这一轮测试背后，几乎每个品牌的转化率都达到了70%-80%。

然后，为了打破带货的时间和空间限制，很多店内的导购担任了“主播”的角色，为客户进行推荐服务，24小时全天候直播营销，以更加接地气的方式联动用户。

这其实也是一种全新的模式，可以为我们所借鉴。像很多的母婴、美妆品牌如果拥有自己的线下实体店铺，可以借用店员和代理来实现小范围内的转化，创建KOC营销。

其实网红带货走到今天，已经进入非常专业和高效的阶段，无论是哪种类型的带货形式都可以实现惊人的转化。而今年各路网红又会爆发出怎样的能量？其中又有哪些技巧和方法可以为我们所用？值得我们期待......

2019年，“下沉”成为一个炙手可热的关键词。

农村市场、电商下沉、县域经济......一时之间，各企业都想从中分一杯羹。

淘宝、京东、拼多多等电商企业，都在“下乡”上花费了不少心思，譬如去农村刷墙、在超市装个小电视轮播广告......

（图：京东刷墙广告）

下沉市场已经硝烟弥漫，但这里却有着社交新零售企业的机遇。代理人群不能局限于上班族、宝妈，农村市场有着更广阔的发展空间。

“到三四线城市去！到农村去！”的口号响起了，“下乡之路”已经开启。

01

社交新零售企业的“金矿”——农村市场

不得不承认，一二线城市的流量正在被各大平台激烈争抢。

有人说，1个一二线城市的用户，起码有10个同类平台在争抢，竞争的激烈可想而知。

反观农村市场，潜力巨大，用户需求未被满足。

我国商务部新闻发言人高峰曾表示，2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿，同比增长30.4%，3个季度收寄快递超60亿件，农村电商正在迅速发展。

农村市场如此巨大的一块“肥肉”，我们怎么可以不要？

在农村消费群体之间，产品更多的是依靠好友、亲人间的口碑传播流传开来。譬如，一次好的购物体验就能成为邻里之间的谈资，最终扩散到很多人，裂变速度超出你的想象。

并且在农村，微信支付已经成为人们偏爱的支付方式，他们之间喜爱用微信沟通，而社交新零售的主战场就在微信上。

农村群体与社交新零售的目标人群相吻合，他们的社交、消费习惯都与我们紧密相连。那么，我们应该如何将他们转化为代理？

02

你了解农村消费者的喜好吗？

如今，农村已经发生了翻天覆地的变化，你了解他们的喜好吗？

喜爱的产品品类：美妆、瘦身、大健康

随着人们收入水平的提高，减肥瘦身、美白护肤、健康养生、母婴育儿产品在这里兴起。

高端大气的化妆品以迅雷不及掩耳之势占领了她们的化妆台；母婴用品也通过快递服务送到了年轻妈妈们的手中；各类大健康产品成为年纪稍长人群的每日必备品......

在拓展农村市场时，我们要以品质征服他们，让对方见证过效果后，再次购买时自发成为会员，享受买卖双重收益，让顾客变成自己人。

喜爱的购物形式：社区团购

在农村消费者的朋友圈中，会常看到这样一则消息：亲们，今天我们来团购xxx产品，价格绝对优惠，品质有保证，现在开始报名！

“社区团购”是当下农村市场中常见的运营形式，团队长一般为超市、服装店、快递站点、美妆店店主，他们会在自己的朋友圈中定时更新活动，吸引人们购买。

找到“KOL”寻求合作，能够让产品更快打开当地市场，让品牌快速扩散出去。

对于产品的选择：重视性价比

不过值得注意的是，农村消费群体格外重视性价比，这也是拼多多在这里兴起的原因。

他们更注重实用性与价格，在购买前会反复思考，这件产品到底值不值得买？

一般的农村消费者不太会冲动消费，价格是他们首要考虑的问题，对于下乡的品牌来说，亲民的价格是必要条件。

03

接地气的获客方式，更受农村市场欢迎

大城市的线下推广方式，一般为电梯广告、公交车站广告等，但在农村市场要学会因地制宜，采取接地气的获客方式。

就像招商银行，就曾租了一辆小汽车在县城内兜兜转转，车身上贴着“闪电贷”的广告和二维码，而汽车的外放喇叭一直在播闪电贷的广告，声音传遍半个街区。

这样的方式可以说十分直接便捷，县城、农村主干道走一圈，很多个体户、消费者就都覆盖到了。

在广袤的农村，刷墙也是非常重要的流量转化手段。京东、阿里的电商广告早已覆盖了很多区域。

（图：好贷网刷墙广告）

比如好贷网的刷墙广告“找银行正规贷款就用好贷网”，后面还印着各种二维码，与消费者之间建立沟通。

以上主要是线下推广渠道，线上我们也可以利用抖音、快手等短时频平台带货。农村消费群体十分喜爱情景剧，我们可以在自己制作的短视频中营造出一种场景感、代入感，拉近与对方的距离，让其愿意接受你推销的产品。

随着经济的不断发展，社交新零售企业下乡势不可挡，这是一片蕴含着无限大机会的区域。

2019年，微商行业发展的愈发艰辛，并且行业的分化也越来越严重。有人靠着微商月入过万，有些因为做微商血本不亏，看着亏损的钱包不断伤心。

做微商，其实并没有我们想的那么容易。虽然微商的门槛很低，但是要把微商做精和做细，是一件特别难的事情。

做微商的那么多，如何才能够依靠微商月入过万，而不是含泪退场？那你必须要清楚的知道这几点。

1

明确目标

有些人做微商比较盲目，看到别人做微商赚钱，就自己也想做微商。从来没有明确自己为什么做微商。只是盲目的跟风别人做微商，但别人合适做微商，你不一定适合做微商。

做微商前，一定要清楚的明白自己为什么要做微商。是想多一份收入，还是想学习各种技能，成为一个更加优秀的自己。

只有明确了目标，你才能更加坚定自己做微商的信心，也能知道自己做微商目标和方向是什么。朝着想要的方向去努力，就可以完成自己的目标。

2

做好每一件小事

俗话说，万丈高楼平地起。那些看不见的地基，才是建立一栋高楼最基础和最根本的东西。

做事情也是一样，总是需要在看不见的地方也用心做到极致，能认真做好每一件小事，并从每一件小事中发现问题的人，运气都不会差。

没有谁是突然就能成为一个成功的人，往往都是因为他起步时注重点滴的累计。就像做抖音，拍短视频一样，会各种系统性的拍摄技巧、剧本都准备好了才会成功。

3

不放弃每一份希望

开始一份新的工作和事业很容易，但是想要成为这个行业的佼佼者，就必须有傻逼式的坚持。

无一例外，所有人都希望自己能够大富大贵。可是却很少有人能够坚持做着一件事情。

就像减肥、阅读、写作，只要坚持这些爱好下去，总会有结果的，但是事与愿违，很多人的失败往往都是源于自己的放弃。

无论哪个成功，都没有所谓的速成方法，许多人以为的捷径，其实都是为了给偷懒找借口。但是以后那些该踩的坑，该经历的问题，都得一遍遍尝试。

如果，你真的打算用心去做微商这个行业，就请你放下浮躁的心，静下心去选好产品，做好每一件小事，一点点的坚持下去，才有可能成功。

近年来，随着互联网的迅速发展，微商作为一种新型的电商模式也迅猛发展起来。

由于门槛低、省时间、简便易行，不少大学生也下了“微海”，利用微信、微博、抖音等平台开启了微商创业体验。

大学生是怎样看待微商行业的？他们在微商创业的过程中收获了什么？对于创业和学业之间的关系网络直播带货的营销策略，他们又是如何权衡？对此，记者进行了调查了解。

现象微商运营，是一种创业体验

“用了它，会让你的牙齿更亮白！”“好用的面膜、洗面奶，让你的肌肤光滑细嫩。”……这些“图文呈现”的各种“微商”广告充斥着大学生的朋友圈，内容有保健品、护肤品、化妆品、电子产品等等。

记者采访了解到，多数大学生对“微商”行业都感兴趣，他们有的是想借此了解微店是怎样运营的，有的认为微商是另一种形式的创业体验，可以积累经验，有的就是想赚点零花钱。

今年暑假刚刚加入“微商”大军的大三学生小郑跟记者分享道：

“看到身边不少同学通过微信、快手、抖音等自媒体做微商赚钱，自己也不禁心动了，也想尝试一下。我主要是卖一些洁牙产品，之前自己用过觉得效果好，便想着推荐给朋友，顺便赚点零花钱。而且，这种形式简便易行，不占用太多时间，对自己的正常学习影响不大。”

正在读大四市场营销专业的袁同学也认为，微商创业本身是一个大课堂，作为大学生，学习不应仅仅局限于专业书本上的知识，创业的经验和教训都是学习的内容。

“微商创业，不仅让自己的专业知识学以致用，而且在产品推广、交流沟通、财务结算等事务中收获了很多知识和能力。我一般都是利用课余时间完成产品的代购代销，听听团队的分享会，感觉日常生活也更加充实了。”

袁同学还告诉记者，大学生微商营销模式有很多种，但主要是分销代理和代购两种，需要投入的经费比较少。

教育人士警惕陷阱，增强风险防范意识

记者采访了解到，微商创业并不容易，存在不少陷阱和风险。有不少大学生因为缺乏经验、销售渠道单一、辨别真假能力不够等原因，在微商战场上栽了跟头，最后以失败告终。大学生投身“微商”行列，是创业还是噩梦？该怎样警惕“微商陷阱”？

对此，记者采访了嘉应学院教育科学学院老师于珍。她认为，在不影响学习、不沉迷其中，不卖假货、不被欺骗的基础上，大学生利用业余时间做“微商”是可以的。

但需提醒的是，由于“微商”借助的是自媒体虚拟平台，在一定程度上存在欺骗性，它可以通过一些新技术，比如拍照神器和制图神器，将产品以假乱真，甚至假扮顾客、编造虚假信息等。这样，做微商的大学生无法保证在虚拟网络世界另一端的 “微商”工作者所出售的单子、所拍的视频是否真实，就容易掉入陷阱。

同时，“微商”也具有极大的不稳定性，售后服务得不到保障。因此，对于在校大学生而言，做“微商”只能是一种学业之余的社会实践，而非主要的学习工作内容和赚钱之道。

目前，国家也出台了《电子商务法》，对“微商”行业拥有严格、规范的限制。

因此，大学生进行“微商”活动，应该了解相关的法律法规，具备一定的风险防范意识和权益保护意识，对自己的言语、行为负责。

一、关于微商起盘：

1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备