昨天，有一个同学跟我提了一个问题，很有代表性。他问我，什么样的产品在抖音最好卖，或者说在抖音上做什么事情最重要？

其实，并不是所有产品都能在抖音端卖出去，比如说抖音上卖一些客单价比较高的如奢侈品、企业咨询服务什么的，都很难。

大家都知道直播行业是有很大的红利的，但其实，流量平台并不适合所有企业。大家首先要自检业务，看产品是否适合抖音，适合微信，适合小红书。新媒体平台挺多，玩法也挺多，只要做对事，不论在哪个平台都是能开花的。

很多人一上来，就问我，怎么快速提升业绩，但是大家要知道，一口是吃不成胖子的，所有的媒体运营都需要一定的时间，要有耐心，总想走捷径，你会发现会特别浪费时间，而且投入产出比也不稳定。

所以，你必须充分了解方法论。

抖音是现在最活跃的新媒体平台，日活用户超过3亿，月活用户超过5亿。老罗在抖音直播更是进一步提升了抖音直播在市场上的知名度。

所以，今天我们以抖音为例，介绍一下抖音直播如何带动企业线上流量实现高转化。

一、什么样的产品在抖音上最好卖？

产品出问题，永远是最大的硬伤。

瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话，我觉得很有道理：“任何一个品类，尤其是食品，都值得用网红的形式再做一遍。”

我们可以看到，之前没听说过的一些产品，上了抖音快手之后，一下子火了。那么这些网红产品有什么共同点呢？

1. 好看

消费者选择为颜值买单。抖音3亿的用户群体大多是一二三线城市的白领，对于颜值的需求非常高。

2. 好吃

如果你是做食品的，口味一定要好，口味好才有复购。

3. 整个产品体验要好

从用户看到、买到、拿到，整个链条有没有问题。但如果到货体验非常差，那你这个也就只是一锤子买卖了！

4. 产品原材料一定要健康

现在大家对生活品质要求非常高，原材料包括包装要环保天然无污染，这点也非常重要。

总结下来，其实产品可能还是那些产品，但是在设计上、功能上、包装上做一些优化，就可以帮助我们在传统商品的红海中抖音直播产品是真货吗，切一块蓝海的市场。

二、什么样的企业适合做抖音号？

首先，不是所有的企业都需要做抖音，但确实所有的企业都需要重视抖音，尤其是当你的同行已经在抖音上取得很大转化的时候。

抖音适合什么样的企业？那就是目标客群年轻化的企业。

目前抖音的日活已经超过3亿，从年龄上看，35岁以下的人群占比超过90%，其中女性用户（购物主力）比例要大于男性用户。

这部分人重度社交、喜欢尝新，对价格相对不敏感。

从行业上来看，旅游、美食、教育、养生、科技，都是非常适合在抖音上做转化的。

当然，不同行业怎么做，万变不离其宗，还是我们的核心产品，一定要和大众娱乐做一个结合点。

三、自己做，还是外部投放？

很多企业觉得做抖音号投入太大，觉得可以直接找红人代言，或者只想投信息流广告，你会发现，这样的转化不是特别好。自己做的账号要比外部投放的转化率，要高出3-5倍的差距。

如果你能够有自己的固定粉丝池，做一些沉淀，在此基础上再去做转化，相对而言是更有效的长期转化方式。

当然更好的办法是两条腿一起走，我们业内叫“双轨制”：

先做一些企业的个人号（培养一些企业内部的个人网红），同时快速积累粉丝。相对于企业号来说，个人号更容易快速涨粉和电商变现。 同时找抖音平台和网红个人合作，互相导流，解决粉丝积累的时间差。

五、抖音运营方法论

1. 首先要有粉丝。

最起码得先有粉丝，在此基础上才能去转化。

2. 做精准的人格化运营。

3. 做有规模化的用户新增。

增粉的第一步是最难的，从0-30万粉丝比较难。所以我们一开始所有的工作，都围绕着如何找到涨粉30万的路子。

4. 数据思维做投放。

我们会在很多账号上做产品投放抖音直播产品是真货吗，有的账号投放出来ROI是6.6，这个比例我们认为是OK的，可以继续加大投放。但是有些号转化率只有2，这种就需要叫停。包括我们对内容的测试也是如此。如果这条内容帮你带来的ROI很低，说明不对，要继续改。

5. 不用迷恋名人光环。

目前61%的网络消费者，更倾向于亲朋好友的推荐，而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时候，不用非得名人网红，因为找他们的成本真的非常高。

6. 粉丝量不等于带货量。

抖音运营已经进入2.0时代，不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要非常精准，才能变成一个具有强带货能力的账号。所以这里面还是有很多很多中小号可以运营的空间。

7. 有耐心、有耐心、有耐心。

同样的产品，不同的内容形式，会有不同的销售结果。但如果你想要爆款，一定要研究数据和用户。同样的一个话题，不同的表现形式下，跑出来的数据都是不一样的。一定要多测试爆点在哪里，只要你找到那个点，一条视频，就能获得几百万的转化。

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