缘起

以前，我是不相信网上可以赚钱的，更不相信直播带货可以赚钱。

我总以为只要我把工厂里产品质量做好，把陪客户的每一顿酒喝好，我就有订单。

可是2020年的疫情长跑让我度过了如噩梦一般的岁月，这一路 危机四伏，险象迭生。

若你不懂得用 正确的技巧和方法经营企业，那么在疫情中你很有可能将跑不到终点！

如果你也有以下的情况，那么请一定用心听我的亲身经历。

● 你是不是发现今年没人来门面进货？

● 你是不是发现你的渠道客户都已经有一半垮掉了？

● 你是不是发现你的企业今年招人很难，客户很少？

● 你是不是看到别人做直播带货赚钱，而自己却不知道怎么做？

我是义乌的一家饰品企业，产品以韩版头饰为主，在小商品市场里有个不大不小的门面，每天都有国内外的批发商过来采购签单，因为是批发直播带货可以赚多少钱，小单子都是几十万，大单子常常成百上千万。做我们这行常常要压货，收了订金客户收到成品才付尾款，国内的客户还好说，采购量不大，也可以分批结款，但是国外的订单就要真金白银的垫资生产了。所以现金流对我们义乌的老板来说尤为重要，从到义乌开厂5年来，虽然赚了点钱，但是现金流并没多少，平时全靠抵押和贷款，2019年底的我刚刚贷款新买了厂房和设备，打算过了年扩招工人，大干一番。

2020年新年，疫情爆发，国外的2笔上千万的订单取消，垫资生产的几千万货物全部压在仓库里，每天睁开眼睛上涨的就是贷款利息，随之而来的是封城，国内的订单也是全部取消，我只能用车子房子去抵押贷款。没有结款，就养不起工人，无奈之中我只能让工人放假，至于什么时候开工，我只能随便写个时间……

看着空空的厂房和满地的货物，绝望与恐惧冲击着我脆弱的神经。

那段时间，压抑和郁闷终日围绕着我，生活的如行尸走肉，看着电视里的直播带货，看着主播一场可以卖百万千万的销售神话，想要尝试却又无从下手。

直到有一天，朋友给我介绍了一位电商老师说他肯定可以帮我解决企业的问题。

当时我就像抓住了一根救命稻草，加了他的微信。

我看了老师的朋友圈，他们做过的直播，合作的主播，都是知名头部主播，每个产品少则卖几十万，多则几百万，每场直播下来都是百万千万的收益。

uvo电商老师听了我的故事说：在全民直播带货的基础下还不转型电商，必然会有困境

还给我分析了目前企业困境的原因，他的观点极其尖锐，直指人心，听了他的话，我犹如醍醐灌顶，受益匪浅。

老师让我不要每天再去没有顾客的商品城守店了，也不要郁郁寡欢。如果想要把库存的货物清掉，我就得按照导师的指导来做。老师团队经过分析，为我做了直播带货计划以及量身订做了一个直播网店的打造方案：

按照直播计划的第一步，老师让我尽快注册网店，并进行店铺的装修，上传我饰品的图片和视频，要做到美观，时尚，让人看了就有购买的欲望。

接下来，通过导师团队策划，老师让我运用业界最先进的直播带货手法：M3模型-KPI波动法则，做直播阶段性盈利节点方案

老师说：直播带货要先明确直播带货目标，是为品牌塑造还是为清仓销量？

若是为了生死边缘的创收，只要卖货就是现金流，那就果断地给出全网最低价，all in直播，实现短期卖货即是胜利。若是为了求发展而探索第二增长曲线，可通过直播方式获得长期私域流量，从而获得粘性更高的用户。

老师手把手教我如何选择开播主播和执行团队。

老师说：若团队有内容基因，可考虑自建团队，公司花时间即可。像我这种团队无内容基因，是一定要考虑与外部服务商合作，公司花钱即可。“老师建议第二种，因为自建团队试错成本更高，更耗时。”

接下来，老师手把手的教我如何选择合适的主播带货，老师说，现在主播是卖方市场，有实力的主播根本不缺客户，除非你是大厂家，自带品牌流量，否则都要坑位费，有些纯佣金的小主播看似诱人，但是根本没有量，一单卖不掉还亏了样品。所以我们主播的选择思路上不要选择小主播，前期追求销量的基础上以腰部主播为主要选择对象，后期转头部主播爆量。

于是接下去的日子，在老师的精心策划下，对比着各个主播的排行榜，对主播的kpi，转化率等数据进行了详细的分析和筛选，最终确定了合适的主播。

在等待主播排期的日子里，我的心里忐忑不安，不知道花了20万坑位费的主播是否能解决我的千万库存。

第一场直播的当晚我目不转睛的盯着主播的直播间，终于到我的品了，随着主播的倒计时3、2、1开始抢，瞬间我准备的9000件库存就一扫而空直播带货可以赚多少钱，随之我的商家后台收到消息，到账254.6万，我简直不敢相信自己的眼睛。

我赶紧截图给老师看。

老师说：这才是刚刚开始的第一场，后面还有几场呢，你赶快准备好发货吧。

随着后面的几个主播开播，我的商家后台不断的进账，500万、1000万、2000万、直到数字达到了3000万！！！

那一晚，我激动的一宿没睡，想想自己一路走来，感觉自己不仅仅是挽回了厂里的损失，更重要的是对市场有了更清晰的认识，让自己实现真正的蜕变。我至今都记得导师说的那句话"时代在变，商业模式也在变，顺势而为，乘势而动，才是现代的经商之道"，在此之前，我从没想过一场小小的直播能卖这么多的货。这个过程真的很感谢老师团队，多谢了老师的指导，我才能完成企业的线上转型，才能挽回厂里的损失，才能有今天这样的销售规模。

所以在去年和今年，

我经历了下面成长

1、我一开始只是凭着兴趣和热情帮助我身边的朋友做直播带货。

2、我发现自己在电商领域的天赋，我成为了一名职业的经纪顾问老师，并以小商家甚至是代理商可以承受的价格范围提供付费直播经纪服务。

3、因为我指导电商带货的效果挺好，前来请求直播带货服务的人太多，因此我创立了一个小型电商工作室，并成功为数百企业提供了直播带货服务，挽救了企业。

4、后来因为求助者的口口相传和互相推荐，前来学习如何投放直播带货的企业数量开始爆发性增长，小小的工作室已经没有能力再接纳所有的直播带货案例，我感到十分的内疚，为了帮助到更多的企业经营困惑者，我决定和现在的投资方合作，这才有了现在的公司化运营团队。

挽救策略

自从公司化运营以后，我总在思考一个问题， 那就是如何让广大企业店铺经营失败者都能学到找主播直播带货的核心，并在短时间内扭亏为盈。

所幸有缘，我们被电商协会纳入为合作单位，我们能结缘更多的有志于帮助他人的经纪人老师，我们一起将这些年来的案例经验进行了汇总和总结，同时 跟多家机构和主播达成了战略合作，设计出一套简单易懂的直播带货主播寻找体系，在导师们一对一的指导过程中，我更多的是对指导老师进行督导，确保每一个求助者的企业直播带货转型愿望能够真切实现。

我们到底能帮你什么？

1、为什么80%的线上店铺都是不盈利的，反而让店铺花钱做推广同时还消耗自己的精力！我们将教你1套系统的店铺直播带货运营技巧！

2、想要找主播直播带货，但是不知道如何寻找和选择主播，我们来帮你用专业的数据和后台来系统分析寻找！

3、找到了合适的主播，但是主播却觉得产品不好不想接，我们选品绿色通道来帮你解决！

4、店铺等级不够，基础销量不够，主播根本选不上品，我们来帮你解决店铺基础问题！

5、一站式服务，专业经纪人老师一对一辅导！

想在1场直播带货中产品快速卖到100万？

直播带货 | 店铺运营 | 明星种草

特别提示：

由于每天添加我们咨询的人太多，所以与我们的交流不用太客气，你直接把店铺问题、直播带货诉求、使用过的运营方法以及目前的状态直接发给我们即可，我们就可以更高效地告诉你下一步该怎么做。在这个节骨眼上，我们希望用有限的时间帮助到更多的人而不是把时间浪费在磨磨蹭蹭的一问一答上。

致命错误

我们调查店铺运营失败的原因，90%以上在运营过程中出现过这些致命错误：

1、店铺无流量。

2、宝贝无排名。

3、推广费用高。

4、设计不专业。

5、流量不精准。

6、产品转化低。

恰恰是因为你出现过这些致命错误，错过了店铺运营的黄金时期，导致了系统判定你为垃圾店铺，越来越少分配流量，甚至把店铺打入冷宫！

要想让以后你再次扭转店铺亏损的时候，能够最大程度的提高扭亏为盈机率， 你必须杜绝这些致命错误！

经授权，我们贴出了

部分客户的成功反馈

1、新店开张，一场直播卖了3000单

这是一个普通直播带货案例并没有棘手的店铺运营问题，直接在提升店铺等级后安排了淘宝排名前十的主播带货，一场5分钟的带货直接销量3000单，42万的销售额。

2、没有店铺，挂主播小黄车售卖

这个案例是商家是代理商，并没有自己的线上店铺，我们安排把他的商品挂到主播的直播间购物车，直播结束后通过线下结款打款给商家。

3、主播矩阵播出，月均销售额过千万！

这个案例是一个卖酒的客户入住了我们的供应链基地，我们提供抖音达人主播矩阵直播套餐给他，合作第一个月卖了700多万，之后就是每个月1600万，1300万的销售额了，目前这个月还在继续卖。

4、矩阵直播代运营，店铺稳定提升

这个店铺是去年十二月份我和我朋友去看家具，我和我朋友也喜欢一家店里的一款沙发，于是我加了老板的微信，交谈中老板也有走线上的想法，不过刚开始顾虑挺多，担心资金安全，担心收不回成本，担心与线下有冲突等等，我约他来了我们公司，他看到了我们的公司规模，也比较放心。就一月底让我们操作了他的店铺，二月份做了九万多，三月份做28万，四月份做了 43万。我们最后也在他店里定了沙发，还送了几个靠枕

改变自己的企业，不要再犹豫，不要再纠结，

不要再用尽心思想怎么赚钱！

在全民直播带货的时代，

机会已经摆在眼前！

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直播带货与店运营专业服务机构

特别提示：

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