36氪今日获悉，ZHO共享纸巾下属境外子公司——共享纸巾控股有限公司获3000港万元天使轮融资，由纬桥资本领投。ZHO同时表示，成立境外公司只是全球战略的开始，下一步ZHO共享纸巾预计横向并购上下游产业，如设备加工、纸巾、外包装、物流等，通过广告来重塑产业链。

目前，ZHO共享纸巾已铺设机器终端7万多台，遍布全国300多个城市，每天服务200万用户。

借着本次融资，ZHO与多家日本、中东企业签订境外广告战略合作协议，从而促进广告渠道资源的流通，境外广告可以入境内，境内广告也可以出海。

ZHO表示，共享纸巾项目诞生至今不到一年，市场上已涌入上百家品牌，但大部分还是小打小闹。随着资金和流量涌向行业巨头，这个赛道加快行业洗牌，市场也会从群雄逐鹿趋向大一统。

36氪曾分析过，在线下生活空间广告被成熟的分发商“瓜分殆尽”时，后来者们不得不各出奇招。除了共享纸巾机，还有一些曲线打广告的方法，如通过智能投影设备将出租车后窗改造成广告屏的碧虎科技、通过快递纸箱打广告的纸箱哥、免费送带广告屏的空气净化机的清风智媒、以及和共享纸巾更为相像的免费相片打印机等。

去年9月份，ZHO获得 500 万元天使轮融资，36氪曾对其做过详细介绍，以下为报道全文。

—————————————————————————————————————————————

ZHO（振华在线有限公司）成立于 2014 年，团队早期曾推出小草创业 App，并孵化了菜鸟极客影视传媒有限公司。2017 年餐饮广告纸巾共享，共享经济成为创业热点，ZHO 由此推出了共享纸巾项目，将免费纸巾提供给用户使用，并以此作为流量入口，实现盈利。

ZHO 团队研发了 5 款纸巾装载机，分别是壁挂式的迷你款、普通款，立地式的升级款，配备液晶显示屏的立地款和特制款，小型机柜至少能储存 80 包纸巾餐饮广告纸巾共享，大型机柜则可实现 12 槽出纸。

CEO 杨桂荣告诉 36氪，目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等，具体来说如下：

线下流量获取方式在逐渐发生变革，我们看到的共享单车、共享雨伞等项目，都在试图挖掘线下流量价值，除了共享业务外，这些公司或多或少想变成下一个“分众传媒”。而对线下业务来说，点位扩张的速度至关重要。

在点位铺设方面，ZHO 采用自营和加盟模式。加盟模式分为创业贷和城市合伙人两种。创业贷模式下，ZHO 和中安信业信贷有限公司合作，获得了 5000 万元的授信，有意向的代理商可以申请 5 万元的 2 年期贷款，将这笔费用付给 ZHO 用于机器购买，单台机器 2000 元，前三个月无偿使用，第四个月开始偿还贷款，贷款利息和纸巾均由 ZHO 提供。每出一包纸巾，代理商可获得 0.3 元分成。

城市合伙人模式类似传统业务中的城市总代理，一线城市合伙人出资 100 万元，二线城市 70 万元，三线城市 40 万元，机器产生的广告收益由城市合伙人和 ZHO 平台分成，城市合伙人获取 80%。

团队方面，创始人郑品为连续创业者，2014 年创立振华在线平台，2016 年推出小草创业 APP；CEO 杨桂荣有 10 年通信运营商从业经验，先后在中山移动、广东移动、中国移动集团总部工作；CFO周文宇是中山日隆物业投资公司创始人，具有15年以上的财务管理及投资经验。

36氪曾经报道过的自动卫生巾售卖机「筱叶子」也提供纸巾，但仅用于售卖；「云纸物联」则切入更为精准的场景——厕所，它的优势在于客流量大且稳定、用户在马桶上时长有保证；成立于去年10月的「纸老鼠」则希望通过纸巾流量来搭建一个资源、信息和人才平台。