3、实施落地的3个方法

一

在80-90年代，由于资源匮乏，信息不对称。只要有资源，就可以通过规模和量取胜。因此在改革开放后，很多大佬都是靠贸易起家的。如王石倒卖玉米就是一个案例！

同理在近20年，随着房地产兴起，炒房、做项目，搞基建都可以赚大钱。在过去的赚钱逻辑中，几乎都是靠大批量的利差，大项目去赚钱。但今天赚钱的逻辑彻底变了。

因为现在产能已经过剩，各行业都出现了严重的同质化，所以想靠资源整合，垄断，或者靠大项目去赚钱，越来越难了。

从整个大趋势来看，目前整个经济发展，需要通过内需消费带动。在这种趋势下，货、资源都不再重要，“人”才是最重要的。

也就是说，不论任何行业，产品再优质、品牌知名度多高，没有人消费都等于零，因此未来想要赚钱，一切都要围绕人去展开。

二

“人” 代表着3大价值：用户、流量入口、销售者。

在传统的经营模式中，是以货资源为中心。就是可以先大批量的生产，或者囤积大量的物资，然后再去销售赚取利差。

但在今天属于是买方市场，想要发展必须要依托人（用户），就是先要囤人。如通过线上、线下、社群、APP各种平台先连接人。

当获取人，并挖掘到用户的信息和数据以后，可以根据人的需求去生产或者采购。

其次在未来想要赚钱，必须要把大项目新趋势共享经济，变成小生意，把一次赚百万千万，变成一次赚100元、10元。

就是要把传统的贸易经销逻辑，变成分享分销的逻辑，让所有的用户都可以参与到销售传播中。

为什么要这么做？可以想象一下，今天几乎所有人都有智能手机，社交工具、碎片时间。

只要把让利给经销商的利益，奖励给参与传播销售的用户。那么就可以借助用户的碎片时间，作为经营时间，借助用户的社交空间，作为经营空间。

这样用户不但是用户，而且也是一个流量入口。只要与用户成为利益共同体，不仅可以提升消费者的复购率和黏性，而且可以借助用户去传播销售。

三

那么在未来的商业模式中，如何快速获取大量的用户，又该如何借助用户实现业绩倍增？具体该怎么实施和落地呢？

可以借鉴这3个方法：碎片化营销、招募合伙人、裂变营销。

当人们有了智能手机以后，生活的方式和购物的方式将彻底改变。

由于人们的大量碎片时间新趋势共享经济，都在智能手机及社交媒体平台，致购物的方式也从有目的消费变成即兴消费。

那么在这种趋势下，想要获取大量的用户，必须要做好碎片化营销。

就是要把过去的电视广告，电商广告，变成各种软文、短视频内容，通过社交及媒体场景，去连接消费者

这样就可以通过内容营销，获取大量的粉丝，同时也可以把粉丝转化成用户会员。

其次想要借助用户的碎片时间，让业绩倍增，最常用的方式是社交电商模式。

就是依托S2B2C模式，打造社交电商平台，对上整合上游资源，对下整合消费者（用户）。

同时赋能C端消费者，为其提供货物、服务、物流、客服、培训等一系列支持、赋能。

把C端消费者转化成为B端与C端的共同体，就是所有的用户都可以成为边赚钱，边花钱的会员。

那么会员只要加入平台以后，就可以通过分销，老带新、会员团队管理运营，获取收益。

这样就会有更多的B端加入，帮助平台去推广销售，实现裂变。

想要让业绩倍增，除了把用户作为合伙人，也可以通过裂变营销来实现。

同样可以把传统让利给经销商的利润，奖励给用户。必然可以通过拼团、老带新的方式，实现裂变营销。

如在传统经营模式中，成本45元的商品，中间商以1000份50元的价格采购，然后再加30块钱的利差，卖给消费者80元。

这种模式虽然从表面，可以批量销售，但最终受益者只有中间商。这就会导致在未来的市场竞争机制中，失去大量用户。

但在分享经济时代，45元的成本，可以按照60元团购（拼团）价格销售。让用户享受利差，就可以驱动用户裂变用户，通过拼购的方式，可以销售10份、100份、10000份。

这样的模式不论是量和利润，还是持续发展，都可以直接颠覆传统的经营模式。

所以在分享经济和碎片化经济时代，想要赚钱，必须把大项目变成小生意，与用户利益共享，才能实现业绩倍增。

反之如果只考虑自己的利益，不在意用户的体验，那么就会失去用户，最终就会被时代淘汰。

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