贴身定制

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洞察与改进，从最容易的一步开启数字化营销

图片来自网络

一个美容院的店长，销售特别厉害，他们店设计了一款引流获客产品共享美容院合作合同，用来抓取目标客户——价值一千三百八十元的美容项目现在仅售三十元。

别的美容师的销售方法就是常见的在大街上看见类似女性的目标客户就开始推销，而这个店长就比较厉害的，其他的美容师一天最多能销售四张卡就不错了，它比其他美容师一天整整能多销售十倍以上，一天能售四十张卡，他是怎么做到的呢？

我们把他的方法分享出来，希望对大家有所启发。

第一步，找渠道。他不是上街去找共享美容院合作合同，这样效率低，他是找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标客户经常消费的商家。

告诉他们有办法可以帮助他们提升成交率，并约见他们的负责人开始洽谈。

第二步，谈合作。假设某个商家设定，每消费满六百元的产品，就能获得价值一千三百八十元的礼品，这样会不会更容易促成成交呢？答案应该是肯定的。

但是合作商家说这没法操作，因为成本会比较大，对他们来说不划算。

这个店长就说，假如这个礼品由我来承担，每通过赠送我这个礼品，只要帮你促成一单交易，你只需要给我三十元钱就行。某些商家可能会马上同意，不过大多数商家会说：我还是考虑一下吧。

这时候他说了一句很厉害的话，他说：您不用考虑了，如果您现在马上决定，我就不去隔壁找你的竞争对手，并且如果您有需要的话，我在我们店里多向顾客推荐一下你们的店。

就这么简单的几句话，跟合作商家达成了协议。并按照同样的方法与目标客户相似的很多商家达成合作。

这个案例中最厉害的是赠品的成本都回来了，不管目标客户享受完赠品的服务后有没有被说服，继续其他的服务都没有损失。

同时这么多合作商家给美容院源源不断地输送优质客源，美容院根本就不用再为拓展客户而发愁，他们早已把所有精力都用到技术与服务的提升上面，形成了良性的循环。

现在这个店长做得非常轻松与成功。

那么从这案例，你有总结出来什么心得呢？关注我们，升级思维，踏实做生意。