大学生复印店创业计划书Business Plan创业者姓名 通信地址 邮政编码 电话 传真 123456789 123456789 期 2017 年 月 日 七彩图表 广东省珠海市 519000电子邮件 日第 一 页第一部分：摘要 一． 項目來源根据学校学生日常生活学习实际情况结合生态,环保,互利,提高 企业形象,为企业宣传,特此策划在高校中推广免费复印纸广告,用此 来达到学生,企业,个人互利共赢的目的。 二． 项目简述让复印免费——免费复印,走进校园.免费复印是一项以爱心,和 谐,环保,节约为理念的项目。 它是通过充分利用大学生日常复印中浪 费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模 式。 操作办法为合作印刷厂负责将背面印有商家广告的复印纸配送到 指定的各大高校内的复印店,为在校学生进行免费复印,每人限免费 复印十张。校园免费复印纸广告是以绿色,环保,爱心,服务为理念, 以服务公众,崇尚环保,爱心和谐为宗旨的新型文化传播模式。 以大学 校园高知识分子为核心目标人群,覆盖中国最广泛的高消费群体,以 独创的商业模式,媒体传播的高精准性,高延续性受到业界的高度认 同! 校园一直是众多商家的必争之地,各大公司对大学市场垂涎已久, 但在校园内的推广宣传还只能在传统的传单,校园 BBS,校园活动赞助, 校刊赞助等媒介上进行。

市场混乱,未形成一个体系,监控难度大,客 户想要的信息反馈少。 我们依托校园支持,响应国家政策,以服务学生, 崇尚环保为宗旨。为商家营造一个正规的校园营销环境,为学校提供 一个稳定的可监控的商务模式,以摒除原来的粗俗泛滥,以破坏大学第 二 页生生活,学习为代价的广告方式,并承诺以优异的服务,严谨的工作态 度,为商家,为学校,为大学生共同营造一个和谐的商务环境。 在如今各种促销传单泛滥,人们漠视的情况下,有这样一种高格 调的,高亲和力, 能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系,并能 够永存的广告形式,同时还具有公益性,宣传"爱心和谐环保节约"理 念的社会效果,帮助大学生树立正确的社会观,最终反哺企业,为企业 和社会造福!为使"免费复印纸广告"能在推广中广泛的得到社会的认 可和支持。 此项目将很好的为企业与商家提供和建立良好的沟通与合 作的桥梁,把商家的产品等信息以这种更亲和的方式宣传给百色学院 学生,提高商家的宣传信息的达到率。 把背面印有商家广告的复印纸配送到各大高校复印处,由复印店 来具体实行,为广大在校大学生进行免费复印。以这种极具公益性和 创新性的广告形式达到一方面为商家进行广告宣传,另一方面还对在 校大学生进行了绿色环保教育的目的,来提高企业高效宣传,企业形 象和美誉度。

第二部分：创业组织概述 一、名称——好再来复印店 二 、宗旨：倡导环保新理念，关注在校大学生需求，创新思维为在 校大学生提供创新创意服务。 三、使命：创新创意服务在校大学生，绿色环保，节约纸张。 四、理念：绿色环保节约复\打印，创新创意服务学生群体。第 三 页五、项目战略：在开业一个月内发展成大学生喜爱和信任的首选。开 业两年后，将复印店推广至全市的高校、中学甚至小学。并且将采取 同校外复印店进行新形式合作，我们将脱离实体店校园共享打印机创业计划书，而转向中间人赚 取广告费。本复印店将免费复印\打印作为主营特色项目，同时开发 更具人性化、更具特色、更绿色环保、更符合在校大学生需求的服务 项目，全心全意为在校大学生生活品质服务，必将成为一个集绿色工 作，绿色生活，绿色娱乐等一体的校园复印店。 六、项目发展预测：本复印店将免费复印\打印作为主营特色项目， 同时开发更具人性化、更具特色、更绿色环保、更符合在校大学生需 求的服务项目，全心全意为在校大学生生活品质服务，必将成为一个 集绿色工作，绿色生活，绿色娱乐等一体的校园复印店。 七：项目中长期发展目标：项目中期目标在于争取到更多广告商，为 同学提供更多免费复印的数量，筛选对同学们最有用的广告资讯。

项目长期目标在于完全转换中间人形式，将复印\打印由其他复印社 来做，我们团队负责争取广告资源。需要设施：1、教学场所较狭窄，需扩展场地 2、教学设备短缺，如投影仪，打印机，办公电脑，课桌， 办公设备第三部分：产品与服务第 四 页产品介绍：我们以专业打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，名片制作， 横幅锦旗等为主营业务；同时也拓展数码照片冲印、个性相册制作、 个性门牌指示牌等辅助业务。1、主营业务:（1）复印：包括笔记、资料、课本、书藉的复印，另外由于各种书 藉中不乏 A3 幅面，所以复印机选择最大可印 A3 幅面是非常必要。 （2）打印：一般的打印文稿集中在了文档打印，另外还有少量的表 格，论文封面，照片等打印，所以打印一般不超出 A4 幅面，而文稿 的打印要求量较大。 2、主要设备电脑、复印机、打印机是普通打字复印店最基本的三大 装备。到性能可靠的机器，还能根据你的业务需要帮你参考合适的设 备，因为生意之初，不见得贵的、功能全的那就对的。另外，机器的 维护在将来的经营中十分首要， 因此设备生产商或卖家的售后服务也 是一个首要的考虑因素，尤其是复印机。好些打字复印店主要业务是 复印，复印机自然是最为关键，因此最好挑选性能良好的机器，目前 国内市场占有率较高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施乐、夏普、 美能达等。

扫描仪、刻录机不是必要的装备，不过它们可能会带来更第 五 页多额外生意，例用扫描仪帮几个学生扫描几个照片到软盘上，或帮顾 客扫描几个图片放到文章的指定位置， 这样你的顾客面就大大拓宽啦。（二）消费群体：适合消费群体：所有年龄段的人群重点针对消费群：在校大学生，教 师，公司职员（三）店铺选址：“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，再好的店面也得有个 合适的店址。 一般说来， 店面选址的根据是店铺租金和消费性质挂钩， 要在学校内部开打印店，一定经过学校的后勤部门批准，而通常校园 外的生意都不如校园内好。 但随着校园打印店遍地开花，生意已不如过去。现在主要是比服务态 度和价格， 复印、打印都要做到不出错、速度快、质量好这才是王道。 选址原因： （1）学校离打印服务人群近 （2）学校租金较低廉 （3）学校是学生的聚集地 （四）目标定位第 六 页第一阶段，以大学生复印材料为主要生源，现阶段以大学校园内打印室为试点， 建立与周边有广告投资意愿的商家进行合同签订， 推广学生免费复印 同时，着眼于整个校园打印复印市场。第二阶段， 主店运营成功后，逐渐扩展到与多家打印店联系，把自己的运营理念 传输于其 他打印店推出同样的优惠活动，并与总店签订智力投资回报合同。

我 们主店可以打造自己的复印品牌，的作用，逐渐附加本公司的宣传功 能，与广告公司“同分一杯羹”第四部分：市场预测 一、目标市场及市场容量分析： 1、 国内基本的市场状况 1、 市场的发展状况与发展趋势 近年来， 随着移动设备的日益普及和企业办公无纸化的发展趋势， 传统打印的需求量在逐年下降。2015 年，全球打印复印设备行业的 市场规模约为 440 亿美元，比 2014 年减少 5.7%；2015 年全球打印 设备的出货量约为 1.04 亿台，比 2014 年微跌 1%。未来全球打印设第 七 页备市场规模和全球打印设备出货量仍将保持小幅微跌的状态。 至 2019 年，全球打印设备市场规模将降至约 413 亿美元，复合年均增长率 为-1.58%；全球打印设备出货量约为 1.03 亿台，复合年均增长率为 -0.25%。从国内市场规模看，打印机及其耗材是个超百亿元人民币规 模的庞大产业。2012-2014 年，中国激光打印机市场规模逐年增长， 从 2012 年的 379.87 亿元人民币增长至 2014 年的 419.93 亿元人民 币，占全球市场规模的 14%。其中，2013 年，中国激光打印机市场 规模为 393.58 亿元人民币，同比增长 3.61%，占全国打印机市场规 模的 81.96%;2014 年， 中国激光打印机市场规模为 419.93 亿元人民 币，同比增长 6.70%，占全国打印机市场规模的 83.11%。

中国 2009 年打印机总销售收入超过 50 亿美元校园共享打印机创业计划书，耗材总销售收入为 76.9 亿美 元，两者合计超过 1000 亿人民币。从增长速度及成长空间看，激光 打印机 2014 年出货量和市场规模增速均在 6.7%。2014 年中国打印 外设市场出货总量达 1457.6 万台，对比 2013 年增长了 2.8%。其中 喷墨打印产品出货量为 313.6 万台，同比下滑 3.4%；激光打印产品 出货量达 809.7 万台，同比增加 6.7%。中国打印机市场规模同比增 长 6.70%。由于耗材的增长取决于打印机的保有量，因此打印机的某 一年的增长数据会长期（3~5 年）拉动耗材增长。 互联网络的飞速 发展，有人预言无纸时代即将来临，打印机的末日已到。然而全球纸 张消费量每年以成倍的速度在增长，打印机的销量以平均接近 8%的 速度在增加。这一切都预示着打印机不但不会消失，而且会发展越来 越来快，应用的领域越来越宽广。从 1885 年全球第一台打印机的出第 八 页现，到后来各种各样的针式打印机、喷墨打印机和激光打印机，它们 在不同的年代各领风骚。二、市场发展空间分析1、客流量较大，伴随着物价上涨打印费用也逐日上涨。

复印店开在 校内或周边，在校师生是主要的客源，他们复印需求量稳定。学生自 用的复印内容涵盖专业课件（开学时段）、专业等级考试资料（学期 中时段）及期末复习等各类应考资料和论文备用资料，覆盖了大学生 的整个学期， 使客户广告的阅读率和保存率达到最高， 且开学和期末， 是考证和考试的高峰期，复印资料的人也最多。目标市场明确，顾客 稳定。故开一家打印店成为趋势所向。 2、现代社会的打印复印店可以扩大了业务范围，经营广告、数码彩 扩、艺术品复制等综合业务。可以在商业活动中，各种促销、新品发 布会、婚礼庆典、演唱会，商务会议、购物节、展览会等每天都在举 行，需要大规模的宣传手册、投标书、请柬、汇报资料、培训手册、 菜谱、个性化全彩名片、核发等等，这给打印店提供了巨大的市场空 间。 3、我们所处的时代是充满个性化、追求个性化的时代，往往不拘一 格，选择根据自己的性格爱好去订做适合自己喜欢的婚纱、房屋、衣 服、手机等风格样式。尤其是在城市居民中，这种追求个性化的生活第 九 页方式已经被广泛接受， 这也给数码打印提供了一个可以施展拳脚的空 间。 4、整体来看，目前建筑行业对大型制图打印的需求量，以及家庭个 人对室内喷涂的需求正处于快速增长阶段。

工程测绘图纸、专业投标 书、个性化印品、艺术品复制等都是很有潜力的数码快印项目。随着 人们生活水平的提高和生活质量的进一步要求， 私人应用的逐步增多， 大多数彩色照片扩印店都将需要彩色喷墨系统为个人做照片放大； 各 企业、商店、机关团队都将热衷于用大幅面彩色海报装饰自己、提高 知名度；彩色海报将成为流行时尚，家庭用的装饰画将不再去商店， 而改为自行印制，所以也是一片新市场。 第五部分：管理团队 一、各单位负责人要注重自身素养的提高，做好团队建设与管理的" 头"。我们每个营业处的负责人，应该是负责营业处的各项目标的实现，并 带领团队共同进步。他既是管理者，又是执行者；既是工作计划的制 订者，又是实施计划的领头人，作为团队的"头"，其个人素质起着至 关重要的作用。要做好这支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观公 正地对待营业处的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。二、打造团队精神，建立明确共同的目标 打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团第 十 页队就失去了方向。因此，建立一个明确的目标并对目标进行分解，同 时通过组织讨论、学习，使每一个单位、每一个人都知道本单位或自 己所应承担的责任、应该努力的方向，这是团队形成合力、劲往一处 使的前提。

三、抓规范，抓执行，营造积极进取团结向上的工作氛围 衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、 流程是否 被公司员工了解、熟悉、掌握和执行，是否有监督和保障措施。让员 工熟悉、掌握各类制度、流程，不但是保证工作质量的需要，也是满 足公司长远发展和员工快速成长的需要。事实证明，没有一套科学完 整、 切合实际的制度体系， 管理工作和员工的行为就不能做到制度化、 规范化、程序化，就会出现无序和混乱，就不会产生井然有序、纪律 严明的团队。所以，要从我们的小团队做起，要运用各种形式，加大 学习力度，抓执行力，抓落实兑现。 四、用有效的沟通激活团队建设，建立良好的工作氛围 沟通是维护团队建设整体性的一项十分重要的工作， 也可以说是一门 艺术。如果说纪律是维护团队完整的硬性手段的话，那么沟通则是维 护团队完整的软性措施，它是团队的无形纽带和润滑剂。沟通可以使 团队建设中上情下达、下情上达，促进彼此间的了解；可以消除员工 内心的紧张和隔阂，使大家精神舒畅，从而形成良好的工作氛围。因 此，作为各单位负责人必须要保持团队内部上下、左右各种沟通渠道 的畅通，以利于提高团队内部的士气，为各项工作的开展创造"人和" 的环境。

第 十一 页五、用好考核激励机制，不断激发员工进步 绩效考核是一种激励和检验。它不仅检验每个团队成员的工作成果， 也是向团队成员宣示公司的价值取向，倡导什么，反对什么，所以它 同样关系到团队的生存和发展。六. 工.(1) 成员 ; 学院的领导管理 , 李店长 . 黄店长 , 在校大学生员(2) 1.在学院的领导下我们坚持服务大家的原则,办好印坊. 2.团队两位店长,职位相同,分工不同,李主要负着对外交 流和联系,店面的管理,黄主要负责耗材的购入.店面的财务工作. （3）.下设几位成员,为在校大学生提供助学岗位,员工的工作为 课余时间在店中负责店面的经营工作,每日账目的核对.第六部分：路线研究 1、创业前期资金来源 资金来源：亲友众筹2、创业资金使用过程时间表 2013 年到 2014 年初 净收入用于购买打印机器等必须机器第 十二 页2014 年末前 将向亲友所借的资金还清财务收入利用计划 a、25%增加基础设施，办公设备， b、25%预留应急储备资金，拓展影响力 c、25%投入宣传，增加可信度 d、10%员工福利及员工培训，增加企业软实力 e、15%房租预留缴纳第七部分，财务分析1、前期项目资金预算 场地租赁费用：1200/半年 办公用品（电脑，三位一体打印机） ：30000 元 桌椅：800 元 营销广告宣传：100 元 共计：32100 元2、收入预测考虑到打印成本，等因素，且与商家合作占一部分营利费，暂把拉成 赞助费用与学生正常打印费用持平 （实际要比学生打印复印盈利多） 。

第 十三 页每张纸打印广告收 0.15 元。 同时借鉴自身在百色学院东合校区打印店收费价采取收费复印 0.1 元/张，打印 0.15 元/张，量多者为打印 0.1 元/张，复印 0.08 元/ 张。 会员卡消费，充 100 送 10 元，充 200 送 40 元，打印 0.1 元/张，量 多 0.08 元/张，复印 0.09 元/张，量多 0.07 元/张（注意：考虑成本 等问题，会员制只针对百色学院一期二期学生发放） 。 财务制度完善计划 企业正常运作一年后，招收专业财务人员进行财务规划 第八部分：机会和风险【SWOT 分析】 （一）优势： 1、校园学生量大，有很大的需求； 2、 学生作业、 论文、 报告较多， 很需要一个物美价廉的打印复印店； 3、质量有保证，售后工作完善较好； 4、都是在校学生，有很好的朋友、同学、老师资源。（二）劣势： 1、时间劣势。上课时间不定，店里不能保证时时刻刻有人在上班。 2、金钱劣势。学生没有大量的金钱投入，不能购买大量设备。 3、技术劣势。首次创业，没有经验。打印复印技术不成熟。（三）机会：第 十四 页目前在大学校园，打印复印需求量大，因此这正是发展的机遇。第 十五 页

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